营销理论与营销基础培训大纲
营销理论与营销基础培训大纲详细内容
营销理论与营销基础培训大纲
营销理论与营销基础培训大纲
|营销基础 |1.市场营销学概述 |2 |
| |2.市场营销学与相关学科 | |
| |3.市场营销的内涵(讨论:实践1课时) | |
| |4.市场营销观念 | |
| |5.市场营销组合的扩充与演变 | |
|营销战略 |1.战略计划过程 |2 |
| |2.市场营销管理过程 | |
| |3.市场营销环境的概念 | |
| |4.微观环境构成要素 | |
| |5.宏观环境构成要素 | |
|市场调研 |1.市场调研的过程 |2 |
| |2.市场营销数据分析 | |
| |3.市场需求预测 | |
| |4.估计市场需求量的方法 | |
|市场分析 |1.消费者市场特征 |2 |
| |2.消费者购买行为的影响因素 | |
| |3.消费者购买行为模型 | |
| |4.消费者购买决策过程 | |
| |5.组织市场的特点(角色扮演:实践1课时) | |
| |6.组织市场的类型 | |
|目标市场 |1.市场细分的涵义 |2 |
|战略 |2.市场细分的依据 | |
| |3.目标市场的选择模式 | |
| |4.定位的方法(模拟场景:实践1课时) | |
|产品管理1|1.产品组合策略 |2 |
| |2.产品整体概念 | |
| |3.产品生命周期 | |
| |4.产品的商标管理 | |
| |5.产品的包装管理 | |
|产品管理2|1.新产品开发的必要性 |2 |
| |2.新产品开发步骤 | |
| |3.新产品创意 | |
| |4.品牌定位 | |
| |5.品牌策略(讨论:实践1课时) | |
|服务营销 |1.服务的特征 |2 |
| |2.服务质量管理 | |
| |3.服务便利管理 | |
| |4.服务的有形展示 | |
| |5.服务的营销组合策略 | |
|价格管理 |1.影响定价的因素 |2 |
| |2.定价的常用方法 | |
| |3.定价的策略 | |
| |4.价格变动和企业对策(案例分析:实践1课 | |
| |时) | |
|渠道管理 |1.分销渠道的涵义 |2 |
| |2.分销渠道的职能 | |
| |3.分销渠道的类型 | |
| |4.批发商与零售商的职能分配(情境模拟:实| |
| |践1课时) | |
|广告管理 |1.广告调查 |2 |
| |2.广告设计策略 | |
| |3.广告制作策略 | |
| |4.广告使用策略 | |
| |5.广告效果测量(调查:实践1课时) | |
|促销管理 |1.销售促进的特点 |2 |
| |2.销售促进活动的策划 | |
| |3.公共宣传的特点和涵义 | |
| |4.有新闻价值事件的创造(应用:实践1课时 | |
| |) | |
|团队管理 |1.销售队伍的作用 |2 |
| |2.销售队伍的区域设计 | |
| |3.销售队伍的组建 | |
| |4.销售队伍的激励 | |
| |5.销售队伍的薪酬体系 | |
| |6.销售队伍的调整 | |
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