《基金经理手把手教你学习基金+FBAE话术》
《基金经理手把手教你学习基金+FBAE话术》详细内容
《基金经理手把手教你学习基金+FBAE话术》
《基金经理手把手教你学习基金》
主讲：张亚西
【课程背景】近两年持有基金客户普遍亏损，这当然有市场的原因。整体市场不景气是重要方面。但是仍然有盈利较好的基金存在，而且定投收益一直仍然跑赢银行理财。但是一般投资者怎么能够享受的这些收益呢？本课程主要针对投资方法和策略展开，同时针对银行客户经理营销基金的难点展开分析，让学员快速掌握专业的基金投资和客户营销方法。
【课程收益】
读懂中国投资大历史，坚定不移选择适合的投资方法
10多年投资经验萃取，让学员听得懂的专业投资方法，易学易会，一学就会
学会“四个三基金投资模型”
掌握10大行业投资动向
掌握亏损客户安抚方法和建议
掌握纵向和横向资产配置工具
【课程特色】实践性：用多年的从业经验和理论，教你快速掌握一套筛选好基金的办法；
实用性：教会银行客户经理如何面对基金亏损客户；趣味性：案例一个接一个，都是有图有真相
【课程对象】银行客户经理、理财经理、网点负责人、投资顾问、产品经理等
【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】
为什么要跟准购买基金客户去谈经济发展？
数据呈现——债务风险的变化
老百姓或者高净值人士会受到什么威胁？风险？
如何判定你现在所处的风险评级
数据呈现——投资逻辑的变化
对普通人影响？
对高净值人士的影响？
对企业家的影响？
二、为什么要投资基金？
1、投资基金大逻辑和各投资品种分析
2、国内经济发展阶段和面临的问题
3、金融全球化需要
沟通讨论：亏损客户建档
三、用“四个三模型”掌握基金投资的秘密
1、三种风格基金
2、三种市场行情
3、三种交易方式
4、三种判断标准
5、基金定投投资120余种组合测算
四、客户购买基金前如何做好准备工作？
1、基金销售工具准备
工具分享——标准普尔四象限
工具分享——理财金字塔
工具分享——生命周期图
美林时钟投资周期解读
体系化结构化投资逻辑
建立核心投资逻辑方法
2、基金现场诊断分析案例
五、如何让亏损客户重新进行基金投资？
1、了解客户持有基金详细信息
2、情绪安抚为主提供方案为辅
3、基金诊断解析给出诊断建议
4、根据交易体系给出交易策略
5、按照策略关键借点实时维护
6、亏损客户实战演练
亏损客户安抚三部曲
宏观环境分析
本基金运作特点
未来投资策略
亏损客户5大策略
不变
转换
部分转换
定投
交易式定投
六、10大行业投资机会分析
白酒
医药
芯片
军工
房地产
电力
新能源
银行
农业
基建
FABE话术
FABE话术基本概念
F、A、B、E含义解析
BAFE话术运用方法
张亚西老师的其它课程
《商业银行市场调研报告撰写方法》 01.06
《商业银行市场调研报告撰写方法》【课程背景】商业银行发展竞争压力越来越大，市场分析越来越重要。如何进行有效的市场调研是极为重要的一件事。如何把调研的数据科学合理的做出推论和结果直接影响调研成效【课程收益】学习调研报告撰写三段论学习数据分析的真假判断学习数据提取的方法学习数据之间关联性分析【课程对象】中层、基层；【课程时间】0.5-1天（6小时/天）【课程大纲
讲师：张亚西详情
《客户服务经营体系与银保联动营销》 01.06
《客户服务体系与银保联动营销》主讲：张亚西【课程背景】从原保监会推出了76号文件确定寿险行业的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策背景下各保险公司积极做产品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响。如今，在全国降息的大潮下，保险3.5终身复利的产品也即将迎来下架，在过渡期以及降利率之后期缴保险如何销售，这将给营销人员带来阵痛，如何解决这个阵痛，
讲师：张亚西详情
《私行客户维护之道》 01.06
私行客户维护之道主讲：张亚西【课程背景】私行客户维护难度较大，对理财经理要求较高。银行理财经理/客户经理忙于奔命，疲于应付，很多营销工作没有章法，财富管理市场由蓝海进入红海，竞争越来越激烈；单一产品销售带来的问题也逐步显现。理财经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理。那么作为一个合格优秀的营销人员如何从根基上打牢基础，从中长期积累客户，让营
讲师：张亚西详情
《厅堂投诉处理与优质服务打造》 01.06
厅堂抱怨投诉处理与优质服务打造主讲：张亚西【课程背景】银行作为服务业一面旗帜，成为各行各业提升服务的镜子。然而银行营业网点也经常遭到客户投诉，这也几乎成了银行网点必备技能——处理客户抱怨和投诉。在客户越来越“难伺候”的当下，怎么快速处理客户抱怨情绪和投诉是每个银行人必须的技能。本课程从客户投诉原因梳理，掌握客户接待的核心原则。通过3F倾听告诉我们如何获取客户
讲师：张亚西详情
《厅堂综合服务与管理体系》 01.06
厅堂综合服务与管理体系打造主讲：张亚西【课程背景】银行作为服务业一面旗帜，成为各行各业提升服务的镜子。随着银行单纯业务操作岗越来越不适合新形势发的发展，“综合服务经理”成为各家银行的岗位优化核心，对此岗位内核也提出了越来越多的要求。既是基础服务的全面执行者，也是营销客户的衔接者。如何适应新形势成为更好的综合服务经理是一项重要课题。【课程收益】掌握商业银行服务
讲师：张亚西详情
《网点精细化营销管理能力提升》 01.06
网点精细化营销管理能力提升主讲：张亚西【课程背景】我们经常说三流转型：发现冲突；二流转型：解决冲突；一流转型：制造冲突那么支行团队的营销管理转型的本质是什么？就是洞察趋势+员工+客户需求！需求从哪里被发现的？就是从冲突中发现的！做任何管理转型，都要知道冲突是转型的魂。支行长存在的核心价值是？建立员工+客户信任的重要存在！让我们一起探索网点负责人的团队精细化营
讲师：张亚西详情
《银行公司业务营销流程与痛点解析》 01.06
《银行公司业务营销流程与痛点解析》主讲：张亚西【课程背景】中国经济GDP经过多年的快速增长，近些年已经下降到5以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的提升。对于银行公司业务发展而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的
讲师：张亚西详情
《银行客户维护与信息治理》 01.06
银行客户维护与信息治理主讲：张亚西【课程背景】银行理财经理/客户经理忙于本命，疲于应付，指标繁多，很多营销工作没有章法，财富管理市场由蓝海进入红海，竞争越来越激烈；单一产品销售带来的问题也逐步显现。理财经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理。那么作为一个合格优秀的营销人员如何从根基上打捞基础，从中长期积累客户，让营销工作成为逐步增长的阶梯，
讲师：张亚西详情
《期缴保险业绩倍增训练营》 01.06
《期缴保险业绩倍增训练营》主讲：张亚西【课程背景】从原保监会推出了76号文件确定寿险行业的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策背景下各保险公司积极做产品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响。如今，在全国降息的大潮下，保险3.5终身复利的产品也即将迎来下架，在过渡期以及降利率之后期缴保险如何销售，这将给营销人员带来阵痛，如何解决这个阵痛，保持
讲师：张亚西详情
《新常态下的客户维护与复杂产品营销》 01.06
《新常态下的客户维护与复杂产品营销》主讲：张亚西【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把
讲师：张亚西详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
