《商务演讲表达训练营》
《商务演讲表达训练营》详细内容
《商务演讲表达训练营》
商务演讲表达训练营
课程背景:
营销演讲表达在现代商业世界中具有极其重要的地位。不论是在业务推介、谈判、内部报告还是其他商业场合,有效的演讲和表达技巧都是成功的关键。本课程将教授您如何准备和进行精彩的营销演讲,如何清晰地传达信息,如何应对挑战和难题。
本课程的核心内容包括营销演讲的基本技巧、结构化表达的原则,以及在实际应用中的具体方法,通过案例研究、实践演习和反馈,您将精准把握听众,构建有力的语言结构,让您的演讲更具吸引力,与观众建立共鸣,从容地面对各种商业场合,提升您的营销能力和个人影响力,展现出自己独特的魅力,赢得更多商业机会。
课程收益:
● 明确演讲目标,更加清楚自己要达到什么目的,从而更好地准备演讲稿和策划相关活动
● 运用结构化表达技巧,增强演讲的逻辑性和说服力,让表达更具吸引力、张力
● 优化视觉呈现,加深讲解内容的印象,利用视觉元素来传达自己的观点和想法打造专业的品牌力
● 运用多种引入方式,让演讲者不在“畏惧如虎”激发学员兴趣和好奇心
● 掌握内容演讲的三大技巧,激发听众认可与支持,从而产生合作欲望
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:公众演讲者+中基层干部+内训师+营销人员等
课程方式:理论讲授+实战演练+小组讨论法+工具应用
课程模型:
课程大纲
第一讲:优秀演讲表达标准
一、目标性
1. 聚焦问题
2. 挖掘痛点
3. 明确目标
二、结构性
1. 逻辑清晰
2. 架构明了
3. 通俗易懂
三、趣味性
1. 图文并茂
2. 互动设计
3. 绘声绘色
第一讲:挖痛点定目标
常见痛点:方向跑偏或者没有一个明确的方向
一、升级思维,锁定痛点
1. 升级思维:利他思维
2. 坚守原则:利他原则
3. 狠抓关键点:对方痛点、对方利益点
二、围绕痛点,梳理目标
——3步理清目标,保驾护航不跑偏
1. 预设场景
2. 分析对象
3. 理清自己
辅助案例:向客户介绍产品时、内容跑偏了
练习互动:案例分析、小组讨论、情景模拟、正反案例对比
落地工具:听众分析表、痛点分析表、目标梳理表
成果产出: 听众痛点分析、演讲目标制定
第二讲:理逻辑建结构一、HBDI模型全脑思维
A脑原理解读——分析
B脑原理解读——结构
C脑原理解读——演绎
D脑原理解读——创新
二、逻辑建构三大技巧
1. SCQD结构法
2. AIDA结构法
3. 黄金圈结构法
三、课程结构化呈现
1. 课程页面六结构
2. 核心内容三层次
3. 页面美化五要求
辅助案例:学员演讲课件痛点、亮点解读
练习互动:案例分析,小组讨论,实操演练
落地工具:PPT逻辑页模板包,封面工具包,模型工具包
成果产出:完成演讲对应的PPT设计
第三讲:造情景引共鸣
一、轻松开场训练
1. 开场三步走
1)感谢问好
2)自我介绍引入主题
2. 开场三大禁忌
1)缺乏自信
2)过于自大
3)思维混乱
3. 十种常见紧张表现
一级紧张
二级紧张
三级紧张
辅助案例:视频解析《紧张结巴的演讲》
4. 解决紧张四大方法
1)心理暗示
2)情景模拟
3)压力转换
4)课托协助二、引爆主题训练
1. 导入的5种方式
1)一组数据
2)一个故事
3)一段视频
4)一个游戏
5)一个测试
2. 导入五大提问技巧
1)开放式提问公式+话术
2)封闭式提问公式+话术
3)反问式提问公式+话术
4)假设式提问公式+话术
5)情景式提问公式+话术
辅助案例:视频解析《别把梦想逼上绝路》
三、内容演绎训练
1. 语言技巧
1)讲师气场训练:音调、节奏、停顿
2)策略技巧:视觉、味觉、嗅觉、听觉、触觉
2. 思维结构
1)时间线
2)空间线
3)程度线
4)因果线
3. 推荐技巧
1)FABE介绍法
2)一托二介绍法
3)产品对比法
四、总结展望训练
1. 回顾要点
1)项目亮点
2)项目焦点
3)项目收益点
2. 呼吁行动
1)强化主题
2)感性呼吁
3)制造紧迫
4)借助名人
2. 升华主题
1)感谢观众
2)升华寄语
辅助案例:介绍产品时,10分钟内不知道内容怎么把控
练习互动:案例分析、小组讨论、情景模拟、正反案例对比
落地工具:FABE、一托二介绍、产品对比法
成果产出:设计演讲开头、完成内容的设计、完成结尾的设计
406717528702000第四讲:演讲场景呈现
1. 学员演讲展示
2. 试讲10分钟
3. 评委评分与点评
4. 演讲设计迭代跟新2.0
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