专业销售简报技巧













专业销售简报技巧












课程目标











简报已经成为企业界的沟通工具，从新公司成立、新产品上市，甚至抢救地球气候，都与简报的质量息息相关。无法利用简报有效沟通，构想与努力可能都会华为泡影，个人实业可能会一蹶不振。











每次的简报之前，你都把时间用在哪里？是用来整理公司的简报资料，练习演说，了解听简报的对象，还是思考要思考怎么说服对象？虽然每次简报的产品都是一样的，可是听众不同，你的简报方式和材料都必须有所调整。











这个课程是从课程的听众分析开始，准备简报的制作，预先练习，到最后的口头报告。也同时提供相对应的表格及工具帮助学员做一个有说服力的简报。











每一个销售的情境都是不同的，简报内容的安排，也必须随之调整以创造最大的竞争优势。












课程大纲












第一单元








简报的目的















带领听众从陌生到理解















给听众一个行动的理由












第二单元








事前准备（


Prepare





）















确认目标、对象和时间















明确销售简报的策略








－








四种策略












第三单元








简报制作（


Powerpoint





）















资料分类，拟定简报大纲















资料取舍，浓缩要点















决定视觉风格、版面配置与色彩运用















精简文字，或用字体字型















善用图表，用视觉沟通















或用动画，让简报更聚焦












第四单元








预先练习（


Practice





）















反复练习，做好软硬件设备确认












第五单元








口头简报（


Present





）















以吸引人的开车，带起观众兴趣















铺陈串场，提供清晰论证















提出解决方案，告知简报利益















从容面对


Q&A





，临危不乱















自我检讨，从失败中汲取教训












第六单元








简报练习















分组准备简报，并进行上台简报












学习对象：











各级主管、销售人员、产品人员、营销人员












课程时间：








2





天

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