《保险公司坐席客服综合素养提升》
《保险公司坐席客服综合素养提升》详细内容
《保险公司坐席客服综合素养提升》
《保险公司坐席客服综合素养提升》课程大纲
【课程受益】
培养客户服务的积极心态。
掌握呼叫中心专业电话服务礼仪。
掌握客户电话沟通技巧的步骤与话术。
掌握客户抱怨投诉处理的方法与技巧。
【课程对象】 呼叫中心坐席客服
【课程时间】 6课时/天
【培训形式】 线上(激情讲授、案例分析、头脑风暴、课堂游戏、提问互动等)
【课程内容】
导言:
客服电话对于企业形象的意义
客服人员的角色定位
讨论:以客为尊的电话服务有哪些特征
第一讲:呼叫中心服务人员有效与客户沟通的技巧
客户服务沟通中的语言技巧运用
语音语调的运用
语调标准及语速的把握
语气中体现热情
感知客户情绪的语调运用
适时的停顿
礼貌服务用语
客户服务的“十字”真言
使用积极的、以行为为导向的、明确的语言
客户服务中的主动倾听
客服人员理解能力提升
归纳客户问题
适度适时打断客户
有效记录客户信息
深入客户情境--摸透客户的心
灵活应对客户的表达方式
话术提升
接入电话服务规范
业务受理服务规范:话术演练与异常应对
查询受理服务规范:话术演练与异常应对
咨询受理服务规范:话术演练与异常应对
建议受理服务规范:话术演练与异常应对
退保受理服务规范:话术演练与异常应对
投诉举报服务规范:话术演练与异常应对
结束通话服务规范:话术演练与异常应对
外拨电话服务规范
业务受理回访:话术演练与异常应对
客户咨询/建议回访:话术演练与异常应对
承保回访:话术演练与异常应对
客户投诉举报回访:话术演练与异常应对
续保催缴:话术演练与异常应对
结束通话服务规范:话术演练与异常应对
五、如何在电话中施加你的影响力,提升客户感知
1、 你能听懂客户的意思吗--- 聆听技巧
2、 你能让客户说给你听吗--- 提问技巧
3、 你说的客户能接受吗--- 语言表达技巧
六、呼叫中心服务人员如何进行客户期望值的管理,进而提升客户满意度
1、 提供信息选择和其他方案
2、 合理设定客户的期望值的技巧
3、 降低客户的期望值的技巧
第二讲:呼叫中心服务人员处理客户投诉和抱怨的技巧
一、客户抱怨和投诉意味着什么?
二、客户投诉的价值分析
三、投诉问题的基本分类
四、迅速平息客户不满的技巧
1、放式问题发泄情感
2、复述问题表示理解
3、提供方案给予帮助
4、达成处理协议
5、检查协议的执行
6、始终使客户处在受控状态(受理时间和过程感知)
五、呼叫中心服务人员有效处理投诉的基本原则和步骤
1、亲善大使-投诉处理的心态调整和定位
2、萌芽控制-接待投诉客户的技巧
3、化解矛盾-理解投诉客户的技巧
4、解决问题-与投诉客户达成协议的技巧
5、巧妙应对-处理难缠客户的技巧
6、修复关系-提升正面价值,延长客户的满足感
第三讲:呼叫中心专业电话礼仪
一、电话礼仪
1、态度热情活力
2、如何接听电话
3、语气在交际中的重要性
4、倾听的礼仪
5、如何转接电话
6、如何让客户等待
7、如何记录留言
8、如何巧妙的回到主题
9、如何让你的电话留为美好回忆
二、电话交流的五要素
1.客户总是在交流
2.客户的世界总是真实的
3.要主动地与客户进行交流
4.经常变更你的反应
5.跟随客户的思路
第四讲:快乐解决各类客户问题
一、 投诉客户处理
1、大部分客户都是愉快的、平和的
2、客户投诉是大部分客服人员工作压力的第一来源
3、不能控制客户的行为
4、控制自己的反应并学会处理最困难客户的技巧
二、 处理困难客户
1、先处理心情,再处理事情
2、五大应该
3、两大不应该
三、 移情客户
1、倾听与了解
2、你在哪个角度
3、保持平静
4、对问题负责
5、与其他支持团队建立良好关系
第五讲:客服人员亲和力打造
积极心态与情绪压力管理
服务心理学——客户心理分析
我们有哪些客户类型
不同类型客户的心理需求
如何满足客户的心理需求
性格测试:知己知彼,不同性格客户的服务方式
服务中的自我情绪管理
心里画外音:学员现场画图觉察自我压力源
修炼积极情绪,转化不良情绪
缓解工作中的负面情绪的有效方法
如何寻找心理平衡
理性做事、感性做人的情绪行为塑造
缓解心理疲劳、破解坏脾气
金迎老师的其它课程
高层管理人员商务礼仪 12.31
【培训时间】 1天(6课时)【培训人员】 高层管理人员【培训形式】 采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、情景模拟等多样化的方式进行培训【目标要点】1.使受训人员树立良好的个人形象,从而树立良好的企业形象;2.提升受训人员的商务场合礼仪,树立良好的职业形象;3.使受训人员树立正派的工作态度以及经营作风;4.提高受训人员的职业素养,从而提升企业的竞争力。【课
讲师:金迎详情
领导者高端商务礼仪 12.31
【课程背景】本课程帮助企业高端人士在商务社交活动中,更加具有吸引力、亲和力与影响力!对于首脑、总裁、高层管理者来说,卓越的商务社交礼仪智慧永远是一项不可或缺的素养。一个成功的商界精英,总是一步步积累起来的,而礼仪讲究就是你通向成功的第一步,是国际化商界成功的指路碑。【课程对象】 企业首脑、总裁、高层管理者【课程时间】 1天(6课时)【课程形式】 幽默授课+
讲师:金迎详情
职业礼仪 12.31
【课程目标】1、通过培训使学员懂得塑造与个人风格相适的专业形象。2、通过培训使学员掌握现代商务、职场礼仪并熟练运用。3、通过培训使学员提高职业化素养,提升企业精神面貌。4、通过培训使学员进一步将企业文化精神理念落实到行为规范中。【课程时间】 2天(12课时)【课程对象】 管理层【课程特点】专 业——多年来一直致力于礼仪的传播和实践实 用——丰富新鲜的案
讲师:金迎详情
传承好家风,传递正能量 12.31
【课程对象】 各层级领导干部及全体员工【授课讲师】 金迎【课程背景】“家庭是社会的基本细胞,是人生的第一所学校。不论时代发生多大变化,我们都要重视家庭建设,注重家庭、注重家教、注重家风,发扬光大中华民族传统家庭美德。”—2015年2月17日习总书记参加中共中央国务院团拜会发表讲话。要重视家庭文明建设,努力使千千万万个家庭成为国家发展、民族进步、社会和
讲师:金迎详情
传统中医健康与养生 12.31
【课程特色】1.原创性——“古为今用,中西结合”根据中医学的理论基础及易经道家的道术以及佛学的修心法自创调节阴阳平衡之道,打通人体源点祛疾,修心法门,修身秘要等2.独特性——“道法自然”课程体现重在修身养性,给出全面,细致的养生妙法,即有深度和高度,又有偏方和秘术3.实战性——“开眼开智,落地开花”课程体系既现场诊断治疗,解决学员的身体问题,产生立竿见影的
讲师:金迎详情
职场健康养生 12.31
【课程背景】目前我国主流城市的白领亚健康比例高达76,处于过劳状态的白领接近六成,真正意义上的健康人比例不足3。女性更容易受到妇科、心脑血管疾病的威胁;男性则面临猝死、过劳、癌症等问题!如何管理好自己的健康,医生帮不到你,体检机构无力管你,日常自我管理已成为职场精英的刚性需求。【课程收益】 1.减轻工作压力,放松自我,焕发工作激情,提升生活情趣。2.发掘压
讲师:金迎详情
做新时代四强女人 12.31
【课程收益】 1.如何以事业增添自己的魅力。2.如何以学识展现自己的智慧。3.如何以气质展示自己的优雅。4.如何以品位体现自己的女人味。【课程对象】 企业女性高管、企业基层女性管理人员、职场女性精英等【课程时间】 3课时(半天)【培训形式】 课程讲授、培训游戏、案例分析、角色扮演、互动点评【课程内容】:事业强一、女性当自强―从历史看女性
讲师:金迎详情
客户服务投诉处理技巧 12.31
【课程对象】 催抄人员、业扩报装人员、检修人员及运维人员等【课程时间】 1天/6课时 培训大纲培训模块模块重点内容课堂互动模块一知己知彼全面了解投诉投诉的含义“零投诉”是天真的梦想投诉的作用客户不满却不投诉的原因按投诉的严重程度分类按投诉原因分类按投诉行为分类按投诉的目的分类投诉者的心理分类超越客户满意的三大策略客户抱怨投诉目的与动机共同思考:【1】农网改造
讲师:金迎详情
- [潘文富]公司规范化改革的前期铺垫
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [杨建允]2024全国商业数字化技术
- [杨建允]2023双11交易额出炉,
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌数
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预制
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





