产业园区招商技能提升与有效招商案例

  培训讲师:李豪

讲师背景:
讲师:李豪相关背景:复旦大学MBA资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家;相关工作背景:历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理;上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;现任住房和城乡建 详细>>

李豪
    课程咨询电话:

产业园区招商技能提升与有效招商案例详细内容

产业园区招商技能提升与有效招商案例

产业园区招商技能提升与有效招商案例
讲师:李豪

课程简介:《产业园区招商提升》课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景
模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式,使得房地产销售人员转换思维,运用各
种技能与知识主动营销,掌握产业园区企业客户、团体客户、大客户的实践销售技巧
提升销售业绩。

课程时间:2天

课程对象:产业园区营销管理人员,产业园区招商人

课程收益:
1. 学习如何成为一名优秀的产业园区招商经理,以及所必备条件和素养;
2.
产业园区客户与一般客户差异与需求,了解企业客户、团体客户和个人大客户决策层次
、购买流程;
3. 掌握产业园区客户开拓技巧,跟进技巧,拜访技巧和谈判技巧;
4. 掌握如何抓住和引导产业园区客户的需求,建立信任,消除抗拒与异议;
5. 学习和掌握当前产业园区有效招商五种模式。

课程大纲:
1. 优秀招商经理角色定位
1. 优秀招商经理的作用
2. 优秀招商经理的特质
3. 优秀招商经理的成功因素
2. 招商经理形象与礼仪
1. 招商经理的形象塑造
2. 招商经理形象塑造
3. 招商经理基本礼仪规范
4. 招商经理的素养
5. 招商经理的必备知识与技能
3. 产业园区客户分析与营销渠道开拓
1. 产业园区项目客户分类与特点
1. 产业园区大客户主要特点
2. 大客户主要需求与销售特点
3. 大客户销售对象的层级及需求差异
4. 企业客户、团体客户销售的流程与周期
5. 建立与企业客户、团体客户不同层级信任与良好沟通
6. 企业客户、团体客户两类关系的建立与维护
2. 产业园区招商渠道开拓
1. “六度关系”理论开拓法
2. 产业园区招商客户开拓十法
3. 产业园区优质客户名单获取与评估
1. 目标客户群体定位法
2. 常用客户名单获取六法
3. 同行交换法
4. 相联行业共享法
5. 跨行业获取法
6. 亲友提供法
7. 网络获取法
8. 关联利益法
9. 优秀客户筛选与评估
4. 产业园区招商流程与招商方式
1. 客户招商入驻9个关键步骤
2. 大客户决策流程
3. 大客户内部三个层级的客户关系
4. 与大客户建立四种合作关系
5. 有效招商的四种模式
5. 客户跟进与客户拜访
1. 客户跟进技巧
1. 客户跟进的目的
2. 客户跟进的准备
3. 客户跟进的方式
4. 集团客户、团体客户跟进技巧
5. 客户跟进的要点
6. 客户跟进的评估与总结
2. 客户拜访
1. 客户拜访流程
2. 客户拜访预约
3. 客户拜访准备
4. 心理准备;着装准备;资料准备;问题准备;结果准备
3. 策划建立客户信任的开场白
4. 切入主题引起客户兴趣
5. 通过有效的发问了解客户需求
6. 引导客户需求
7. 消除客户抗拒八法
1. 正面消除法
2. 侧面消除法
3. 比较消除法
4. 引用消除法
5. 同理心消除法
6. 假设消除法
7. 假抗拒消除法
8. 避重就轻消除法
8. 通过客户动作观察客户心理与真实需求
9. 吸引客户到现场或相约下次见面
10. 总结整理
6. 招商谈判技巧
1. 招商谈判技巧
2. 企业客户、团体客户谈判的流程与要点
3. 对等的出场级别与职务
4. 创造宽松的氛围
5. 轻松的开场
6. 谈判中的角色定位
7. 抓住主要人物和关键问题
8. 谈判的问题及焦点处理法
1. 正面直击法
2. 问题转移法
3. 避重就轻法
4. 角色互换法
5. 成本核算
6. 价值提升法
7. 谈判记要与总结
8. 谈判推进技巧
9. 谈判异议处理
1. 客户主要异议分析
2. 探询价格异议的原因
3. 控制客户杀价的心理底线
4. 价格异议的处理原则
5. 13种价格异议处理办法
6. 六种价格异议处理技巧
7. 产业园区招商引资合作达成法及案例
1. 建立产业联盟合作机制
2. 案例:成都高科全球科技联盟
3. 产业链招商与打造
4. 案例:联东U谷的产业招商
5. 联合龙头企业招商
6. 案例:杭州未来科技城联合阿里招商
7. 联合资本招商
8. 案例:杭州滨江高科园区联合产业基金招商
9. 创新产业政策招商
10. 案例:上海临港园区创新产业政策招商
11. 联合政府招商部门招商
12. 案例:上海张江高科与管委会共同招商

 

李豪老师的其它课程

DeepSeek赋能物业招商实战训练营讲师:李豪课程简介:本课程以为国内AI大模型DeepSeek为基础,利用AI工具DeepSeek强大的功能,实现AI智能力招商,包括:用DeepSeek对物业商圈、客户分析,AI招商宣传智能化形成和推广、智能化招商管理、智能化客户需求分析与应对等。培训对象:物业招商团队、市场策划、项目运营团队课时安排:2天课程目标:掌握

 讲师:李豪详情


数字化智慧物业管理讲师:李豪课程简介:智能楼宇、智慧物业管理已经进入人们生活和工作中了,本课程就数字化智慧物业管理以案例的模式展开学习和分享,让学员充分了解和认识智慧物业在社区、商业和办公等不同物业中的作用。课程时间:0.5-1天课程对象:物业资产和物业管理企业高管、科技智能项目管理人员和研发人员,商业广场、高档写字楼和社区的物业管理人员。课程收益:学习和掌

 讲师:李豪详情


智慧城市建设与AI智慧产业讲师:李豪课程简介:智慧城市已经成为一种城市发展理念,受到各级政府、社会各界的高度重视。目前我国所有的副省级城市、89的地级以上城市、49的县级城市已经开展智慧城市建设,累计智慧城市试点数量超过700个;智慧城市市场规模已经逼近15万亿元。随着5G、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术的发展,新型智慧城市概念应运而生。新型智慧城

 讲师:李豪详情


智慧建筑现状与发展趋势讲师:李豪课程简介:随着人工智能、大数字、绿能环保等技术应用,对于建筑行业从设计、施工、运营管理、维护等环节的智慧化应用的需求越来越多,并且在国内外众多项目中得到应用。本课程就智慧建筑现状、发展趋势、具体应用与相关技术展开培训和学习,让学员们充分对于智慧建筑对于建筑行业作用和意义全面掌握。课程时间:1天课程对象:建筑和相关行业集团高管、

 讲师:李豪详情


智能化时代的公共资产管理与运营讲师:李豪课程简介:课程全面介绍和分析智能化时代的物业资产管理和运营优势,并且就如何设计、搭建和管理物业智能化的步骤和方法进展全面培训和指导。课程时间:1-2天课程对象:物业管理企业基层、中层管理人员,写字楼、产业园区、政府物业、学校、医院等物业管理与运营人员课程收益:学习和掌握智能物业资产运营设施的六个方向,以及智能系统的管理

 讲师:李豪详情


智能楼宇管理培训课程大纲讲师:李豪课程简介随着物联网、AI与大数据技术的普及,智能楼宇已成为现代写字楼管理的核心方向。本课程围绕“技术+管理+服务”三大维度,系统讲解智能楼宇系统的架构、运维及优化方法。通过真实场景案例分析、模拟平台操作及分组课题实践,帮助学员快速掌握楼宇自动化管理、能效优化、租户服务升级及安全应急能力,助力物业团队实现从传统运维向智能化管理

 讲师:李豪详情


2025年AI产业在房地产相关产业的应用讲师:李豪课程简介:国产AI模型DeepSeek横空出世加快了国内各行各业的AI进程,2025年将注定成为各行业AI应用年。本课程就AI对企业管理的助力,以及房地产行业AI的应用展开学习。课程时间:1-2天课程对象:企业中高级管理人员、房地产企业管理人员、营销人员、服务人员等课程收益:学习和掌握AI是什么,AI对企业管

 讲师:李豪详情


AI赋能商业地产经营(2025版)讲师:李豪‌课程简介‌:本课程聚焦AI技术在商业地产全场景的落地应用,结合2024-2025年头部企业实战案例,覆盖客户画像、招商优化、能耗管理等6大核心场景。通过“理论+工具+沙盘”模式,系统性拆解数据建模、算法优化及组织适配方法,提供可直接复用的模型框架和Prompt词库,助力企业实现租金收益增长与运营成本优化‌。课程对

 讲师:李豪详情


AI赋能物业管理深度实践——从DeepSeek到行业变革讲师:李豪培训对象:物业管理人员(项目经理、技术主管、运营团队)课程时长:2天(12学时)培训形式:理论讲解+案例研讨+工具实操+分组演练课程简介本课程聚焦AI技术(以DeepSeek为核心案例)在物业管理中的落地应用,结合头部企业实践(如海尚海服务、海南机场、中科铭钰等),系统讲解AI如何优化设备管理

 讲师:李豪详情


AI人工智能产业招商与孵化实战讲师:李豪课程简介:本课程聚焦AI产业发展前沿,结合深圳、杭州等标杆城市的实践经验,系统解析AI产业链招商策略与孵化生态构建方法。课程涵盖“政策工具-招商路径-孵化模式-场景落地”全流程,通过深圳“训力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例,提炼可复用的方法论,助力地方政府与园区抢占AI产业高地。课程收益:

 讲师:李豪详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有