国际工程招投标实务_肖维_企业内训课程

国际工程招投标实务

培训讲师：肖维

讲师背景：
肖维老师PMP，一级建造师，造价师，清华大学国际工程管理首席讲师；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘讲师；国家外国专家局、多家著名跨国公司、央企、民企和培训机构的常年项目管理咨询培训顾问；国内为数不多的横跨房产建筑、制造、商业和工程等详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

国际工程招投标实务详细内容

国际工程招投标实务

工程经营商务人才培训项目
《国际工程招投标实务》
课程大纲
概览
通过国际工程投标概念、国际工程投标工作程序与关键点、国际工程投标管理、投标报价的技巧、开标后投标的技巧、报价策略及技巧等方面的讲解，结合最佳实践分析与研讨，极具实操性。
教学目标
帮助学员掌握国际工程投标工作关键点，了解国际工程投标审核、招标与程序，掌握投标各阶段技巧，力求将所学知识转化为实用技能，并更好地运用到实际工作中去。
教学内容
第一天
一、国际工程招投标概念
1. 国际工程常用采购方式与项目类型分析
2. 国际工程招投标标书文本
二、国际工程投标工作程序与关键点
1. 项目信息分析与要点筛选
2. 项目来源市场分析
3. 出资方（资金来源）分析
4. 监理公司分析
5. 合作伙伴的选择
三、国际工程投标管理
1．资格预审和资格候审
2. 国际工程招标方式
3. 投标工作程序和要素
四、投标报价的技巧
1．不平衡报价
2. 多方案报价法
3. 突袭法
4. 低价竞标法
5. 围标法
五、开标后投标的技巧
1．签约前的战略性谈判
2. 补充投标优惠条件
3. 百分比降价法
六、报价策略及技巧
1．工程报价组成
2. 询价技巧
2. 参与投标的公司及竞争对手的分析
3. 确定投标报价战略和战术
七、封标前的工作
1．基本工作步骤与要求
2. 开标及承诺
3. 国际工程投标工作的基石作用
第二天
八、国际工程电力市场行业分析
1. 国际工程承包基本市场分析
2. 电力行业市场基本分析（按区域进行划分）
3. 标杆企业的投标方式选择（重点企业分析）
4. 电力行业具体划分介绍（电站、变压站、线路）
九、投标前商务资源的储备
1．设计资源储备(设计院选择方式与前期沟通)
2. 设备供货商判断与选择（核心设备选择与询价）
3. 部分大宗期货价格上涨与基本价格锁定
4. 施工单位选择与价格锁定
十、投标前的公司汇报与评审
1. 公司评审的体系性
2.公司评审的高效性
3.公司外审的核心人员选择
十一、投标前的前期策划与决策
1.投标决策前的领导沟通技巧
2.目标市场的基本价格的组成与分析
3.投标目标价格的设定
十二、投标的报价组成与细节分析
报价组成
商务费用分析与组成
直接费用的构成与选择
价格与项目实施方案的关系
十三、投标完成后的总结工作
投标失败后的基本总结
核心信息的整理与备份
流程梳理能力提升
十四、中标后的移交工作
中标后的项目资料移交
项目的商务地图移交
项目技术方案及风险点移交
教学形式
课堂授课+小组案例研讨
课堂上，讲师通过讲授、案例演练法，让学员边学边用，加深学员对知识的
理解。极具实操性。
辅助教学形式
1、课前学习：提前3天将与课堂学习相关的资料发给学员自学，便于学员提前了解课程主题和相关知识点，做好培训前的准备。
2、在岗实践：有计划有标准地指导学员针对“报价策略与技巧相关知识、技能进行实践。在上级经理的配合下，经过准备-实践-反思-评审四个阶段，不仅帮助学员在实际工作中锤炼知识和练习技能，而且帮助他们不断提升。
课程受众
中级经营商务人员
课程时长
12小时

肖维老师的其它课程

宗教、跨文化沟通与管理（商务谈判） 09.07

宗教、习俗和跨文化沟通与交流与商务谈判课程目标：课程结束后，学员将能够：世界三大宗教的基本教义与特点项目开发或是执行过程中与宗教的联系项目开发或是执行过程中与宗教认识沟通的重点部分宗教与项目管理的意义当地习俗的融入和使用跨文化沟通中的要点属地化建设和差异性分析宗教及文化影响下的项目干系人管理跨文化沟通中的风险控制跨文化沟通中工程谈判注意事项了解民族不同、文化

讲师：肖维详情

宗教、习俗和跨文化沟通 09.07

宗教、习俗和跨文化沟通课程目标：课程结束后，学员将能够：世界三大宗教的基本教义与特点项目开发或是执行过程中与宗教的联系项目开发或是执行过程中与宗教认识沟通的重点部分宗教与项目管理的意义当地习俗的融入和使用跨文化沟通中的要点属地化建设和差异性分析宗教及文化影响下的项目干系人管理课程大纲：第一章：宗教世界宗教说明宗教历史及其特点宗教影响的主要国家宗教影响下的项目

讲师：肖维详情

走向国际的技术人才能力拓展与提升 09.07

走向国际的技术人才能力拓展与提升课程大纲课程目标：课程结束后，学员将能够掌握和理解或学习：国内技术人员的基本能力模型国内技术人员的基本业务模型国内技术人员的发展与提升要求国内技术人员的素质能力基本要求国内技术人员选拔海外的基本要求与提升国内技术人员如何走向国外与提升走向国际的技术人员必备业务能力走向国际的技术人员国际拓展能力要求海外业务技术人员的能力模型海外

讲师：肖维详情

招投标过程法律风险分析 09.07

招投标过程中法律风险分析一、培训内容（一）《招投标法》大修改1、中标候选人不再排序，招标人自主确定中标人2、“最低价中标”退场，严格限定经评审的最低投标价法的适用范围3、在评标环节引入异常低价投标处理程序，有效管控合同履行风险4、明确两次招标失败、中标人不符合中标条件、中标人不履行合同等情形下的解决方式，避免反复重新招标5、禁止招标文件套用特定生产供应者的条

讲师：肖维详情

招投标及合同管理过程中的法律风险及其预防 09.07

《招投标及合同管理过程中的法律风险及其预防》课程大纲概览通过建设工程项目的一般操作流程介绍和风险管理体系介绍，学员将充分了解在实际操作过程中红的各类风险管理，具体表现在合同的应用与管理层面。包括合规性管理、合法性管理和风险体系介绍。应用关于内容的技巧等方面的讲解，结合最佳实践分析与研讨，极具实操性。招投标及合同管理过程中的法律风险及其预防教学目标帮助学员掌握

讲师：肖维详情

装备制造企业参与国际工程项目开发与实施精细化管理 09.07

《装备制造企业参与国际工程总承包项目全过程风险管理》课程时间：2天（每天6小时）课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解国际总承包项目的开发和执行全过程能够独立或是带领团队开发和执行国际特大型、大型总承包项目掌握国际工程项目开发过程中的主要风险点掌握国际工程项目执行过程中的主要风险点掌握国际工程项目合同执行风险的主要风险点和应对措施国际工程项目实施成功的先

讲师：肖维详情

装备制造企业工程项目开发与实施精细化管理 09.07

《装备制造企业工程项目开发与实施精细化管理》课程时间：3天（每天6小时）课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解总承包项目的开发和执行全过程能够独立或是带领团队开发和执行特大型、大型总承包项目掌握项目开发过程中的主要风险点掌握项目执行过程中的主要风险点掌握项目合同执行风险的主要风险点和应对措施项目实施成功的先决条件核心项目经理基本能力和素质培养专业人员的道

讲师：肖维详情

装备制造企业国际业务市场营销的深度拓展（海外办事处与代理） 09.07

装备制造企业国际业务市场营销的深度拓展（海外办事处与代理）课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解海外市场销售工作的开发全过程能够独立或是带领团队开发特大型工程项目独立建立个人的项目信息渠道对项目信息渠道进行日常的维护和梳理了解办事处建立的基本流程学习和掌握办事处管理的基本特点了解办事处成立的前期准备认识海外公司办事处的基本工作内容学习和掌握办事处管理的基

讲师：肖维详情

疫情下工程建设项目管理实操与风险控制 09.07

疫情下工程建设项目管理实操与风险控制课程目标：课程结束后，学员将能够掌握、学习或了解：疫情对工程项目管理的基本影响分析疫情的一般特点以及对国民经济影响分析疫情下的工程项目公司实施影响分析工程项目管理的一般性风险管理实操特殊情况下的项目实施策划制定项目赶工计划疫情下的项目管理组织架构调整疫情下的项目网格计划实施赶工计划下的项目整体实施管理影响项目实施的因素分析