大型设备出口商务信函写作_肖维_企业内训课程

大型设备出口商务信函写作

培训讲师：肖维

讲师背景：
肖维老师PMP，一级建造师，造价师，清华大学国际工程管理首席讲师；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘讲师；国家外国专家局、多家著名跨国公司、央企、民企和培训机构的常年项目管理咨询培训顾问；国内为数不多的横跨房产建筑、制造、商业和工程等详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

大型设备出口商务信函写作详细内容

大型设备出口商务信函写作

大型设备出口商务信函写作实务
课程目标：
课程结束后，学员将能够：
全面了解大型设备出口的基本销售路径和渠道沟通特点
认识项目实施过程中的商务沟通要点
掌握项目书面沟通和语言沟通的不同性
学会通过书面汇报或信函的形式进行沟通交流
学习书面沟通能力提升的基本办法
明确项目实施过程中各类信函的基本功能和意义
学习办事处层面公函写作的基本要求
认知如何在实践业务中加强书面沟通的能力交流
学习和掌握商务信函的基本类型
认识和学习商务信函的基本起草流程
认识和学习商务信函中的内容或具体条款落地问题
应用实际工作中如何通过商务信函进行初步交流
了解不同文化下商务沟通书面交流的不同分类
掌握商务沟通中口头交流的必要性
处理商务沟通中口语交流与书面与交流的配合关系
了解和掌握书面沟通过程中基本风险
应用在沟通过程中的风险管控与处理
掌握市场开发和项目实施过程中信函沟通的重要性和紧迫性分析
教学方法
传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。
学员组成
有一线项目市场开发管理经验的工作人员，至少有一年类似相关工作经验。
至少对此类工作感兴趣的人员。
课堂安排
采用传统分组方法，每小组成员5-8名，采用传统鱼骨式课桌摆放。
教学时间
基本教学时间安排1天，如果有其他供公司特殊需求，可以将课程增加至2天。每天6小时教学时间。
课程大纲：
第一章：大型设备出口基本商务信函特点介绍
商务沟通特点
商务沟通的目的性确立
商务沟通的基本分类
商务沟通的基本要求
商务沟通的基本手段
商务信函基本分类
第二章：市场销售管理商务沟通与交流
销售过程中的各类信函介绍
商务沟通的过程中的信函起草要点
信函沟通的目的性确认
信函沟通的结果落实
商务沟通信函作用的有益补充
第三章：项目实施阶段商务沟通与交流
项目实施阶段的信函分类与作用分析
信函写作的基本目的性确认
实施过程中MOU起草
实施过程中能够合同起草与分析
实施过程中的会议纪要分析与说明
会议纪要类型的风险把控
现场各类书面文件的起草与确认
现场书面文件的分先与信函沟通
现场各类应急问题的风险把控与处理
现场各类小问题的商务信函处理
第四章：业务拓展方面其他商务沟通与交流
信函起草前的沟通交流或文化处理
信函起草过程中口语沟通交流
信函递交后的沟通处理
第五章：商务信函沟通过程中的基本要求
文字要求
信函格式要求
措辞造句要求
主题要求
称呼和敬语要求
标点符号要求
其他文字内容要求
排版要求
第六章：信函能力提升写作分析
人员选择与过程
人才培养与能力提升
写作分析与交流
商务信函写作能力提升
商务信函写作能力提升三部曲
信函能力提升的第一步工作要求
信函能力提升的第二步工作要求
信函能力提升的第三步工作要求
商务信函的来源索取与渠道分析
写作过程中的分析与目的判断
商务信函处理过程中能力提升
第七章：实操练习与讨论交流
实操练习
互动讨论
点评与结束
词汇表
行文格式要求

肖维老师的其它课程

宗教、跨文化沟通与管理（商务谈判） 09.07

宗教、习俗和跨文化沟通与交流与商务谈判课程目标：课程结束后，学员将能够：世界三大宗教的基本教义与特点项目开发或是执行过程中与宗教的联系项目开发或是执行过程中与宗教认识沟通的重点部分宗教与项目管理的意义当地习俗的融入和使用跨文化沟通中的要点属地化建设和差异性分析宗教及文化影响下的项目干系人管理跨文化沟通中的风险控制跨文化沟通中工程谈判注意事项了解民族不同、文化

讲师：肖维详情

宗教、习俗和跨文化沟通 09.07

宗教、习俗和跨文化沟通课程目标：课程结束后，学员将能够：世界三大宗教的基本教义与特点项目开发或是执行过程中与宗教的联系项目开发或是执行过程中与宗教认识沟通的重点部分宗教与项目管理的意义当地习俗的融入和使用跨文化沟通中的要点属地化建设和差异性分析宗教及文化影响下的项目干系人管理课程大纲：第一章：宗教世界宗教说明宗教历史及其特点宗教影响的主要国家宗教影响下的项目

讲师：肖维详情

走向国际的技术人才能力拓展与提升 09.07

走向国际的技术人才能力拓展与提升课程大纲课程目标：课程结束后，学员将能够掌握和理解或学习：国内技术人员的基本能力模型国内技术人员的基本业务模型国内技术人员的发展与提升要求国内技术人员的素质能力基本要求国内技术人员选拔海外的基本要求与提升国内技术人员如何走向国外与提升走向国际的技术人员必备业务能力走向国际的技术人员国际拓展能力要求海外业务技术人员的能力模型海外

讲师：肖维详情

招投标过程法律风险分析 09.07

招投标过程中法律风险分析一、培训内容（一）《招投标法》大修改1、中标候选人不再排序，招标人自主确定中标人2、“最低价中标”退场，严格限定经评审的最低投标价法的适用范围3、在评标环节引入异常低价投标处理程序，有效管控合同履行风险4、明确两次招标失败、中标人不符合中标条件、中标人不履行合同等情形下的解决方式，避免反复重新招标5、禁止招标文件套用特定生产供应者的条

讲师：肖维详情

招投标及合同管理过程中的法律风险及其预防 09.07

《招投标及合同管理过程中的法律风险及其预防》课程大纲概览通过建设工程项目的一般操作流程介绍和风险管理体系介绍，学员将充分了解在实际操作过程中红的各类风险管理，具体表现在合同的应用与管理层面。包括合规性管理、合法性管理和风险体系介绍。应用关于内容的技巧等方面的讲解，结合最佳实践分析与研讨，极具实操性。招投标及合同管理过程中的法律风险及其预防教学目标帮助学员掌握

讲师：肖维详情

装备制造企业参与国际工程项目开发与实施精细化管理 09.07

《装备制造企业参与国际工程总承包项目全过程风险管理》课程时间：2天（每天6小时）课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解国际总承包项目的开发和执行全过程能够独立或是带领团队开发和执行国际特大型、大型总承包项目掌握国际工程项目开发过程中的主要风险点掌握国际工程项目执行过程中的主要风险点掌握国际工程项目合同执行风险的主要风险点和应对措施国际工程项目实施成功的先

讲师：肖维详情

装备制造企业工程项目开发与实施精细化管理 09.07

《装备制造企业工程项目开发与实施精细化管理》课程时间：3天（每天6小时）课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解总承包项目的开发和执行全过程能够独立或是带领团队开发和执行特大型、大型总承包项目掌握项目开发过程中的主要风险点掌握项目执行过程中的主要风险点掌握项目合同执行风险的主要风险点和应对措施项目实施成功的先决条件核心项目经理基本能力和素质培养专业人员的道

讲师：肖维详情

装备制造企业国际业务市场营销的深度拓展（海外办事处与代理） 09.07

装备制造企业国际业务市场营销的深度拓展（海外办事处与代理）课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解海外市场销售工作的开发全过程能够独立或是带领团队开发特大型工程项目独立建立个人的项目信息渠道对项目信息渠道进行日常的维护和梳理了解办事处建立的基本流程学习和掌握办事处管理的基本特点了解办事处成立的前期准备认识海外公司办事处的基本工作内容学习和掌握办事处管理的基

讲师：肖维详情

疫情下工程建设项目管理实操与风险控制 09.07

疫情下工程建设项目管理实操与风险控制课程目标：课程结束后，学员将能够掌握、学习或了解：疫情对工程项目管理的基本影响分析疫情的一般特点以及对国民经济影响分析疫情下的工程项目公司实施影响分析工程项目管理的一般性风险管理实操特殊情况下的项目实施策划制定项目赶工计划疫情下的项目管理组织架构调整疫情下的项目网格计划实施赶工计划下的项目整体实施管理影响项目实施的因素分析