战略思维和市场意识
战略思维和市场意识详细内容
战略思维和市场意识
《战略思维与市场意识》课程教学大纲
课程名称:《战略思维与市场意识》
课程性质:内训、公开课
培训对象:企业管理层
教学时数:一天
课程收益:企业发展到一定程度都会进行战略优化或调整,如何进行战略决策?市场如
何定位?这些是企业发展中的大事,我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的
懒惰”,公司必须有明确的战略方向,在明确战略方向的同时必须有准确的市
场定位,公司才能集中资源专心致志的做好工作。下半段主要介绍了市场意识
与市场思维及商机挖掘。
教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,
运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互
动以消化课程的课程内容。
确保课程的效果:
①课程时间分配:
理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20%
重点案例10% 工具使用10%
②整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式,让学员处在紧张、热
烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员
可以系统地学习理念、原则和方法,达到学完就用,而且用之有效。
教学纲要
第一章:企业战略管理解读
1. 什么是企业战略
2. 物竞天择优胜劣汰
3. 这些从我们身边消失的名牌
4. 公司战略包含的主要内容
✓ 如何增长业务量
✓ 如何满足客户需求
✓ 如何对变化的市场环境做出反应
✓ 如何管理子公司及建立组织能力
✓ 如何达到公司的战略目标和财务目标
5. 战略管理中常见的误区
6. 企业战略发展的四大死穴
7. 战略制定的目的
第二章:企业内外部环境分析
一、企业外部环境分析
1. 宏观环境分析主要内容及对企业战略的影响
2. 三种基本市场结构、特点及战略
3. 行业产品的生命周期
4. 波特五力模型
5. 波特五力模型考虑因素
6. 资源强势和弱势,外部机会和威胁
二、企业内部资源盘点
1. 资源七要素分析
2. 内部因素评价矩阵
3. 公司内部资源描述矩阵
4. 两个核心能力的评价
✓ 一线执行力
✓ 能够产生多大价值
5. 公司的成本是否有竞争性
6. 公司价值链体系
7. 行业价值链体系
8. 头部企业与行业标杆的研究
✓ 销量与利润空间
✓ 投入规模与产出
✓ 经营模式
✓ 客户质量与数量
✓ 团队战力
✓ 成长路径与关键点
9. 成本竞争的研判
第三章:战略决策与实施
1. 企业战略决策解构
✓ 天时:研究宏观经济、产业、行业规律、趋势
✓ 地利:战略目标、战略定位、商业模式、区域布局等
✓ 人和:人财物资源配置、机制保障等
✓ 知己:深入剖析自身优劣势,核心竞争力、实现扬长去短
✓ 知彼:对标标杆,掌握战略动态,调整战略战术
✓ 百战不殆:确保战略目标实现
2. 企业面临的战略问题分析
3. 企业战略目标与财务指标
4. 战略决策的六步骤
✓ 问题识别
✓ 确定决策标准
✓ 分配标准权重
✓ 拟定所有的备选方案
✓ 评估方案
✓ 选择最佳方案
5. 决策常用的方法与能力
第四章:市场意识
一、以客户需求为导向的市场意识
1. 客户意识
⎫ 客户的分类与分层
⎫ 签约与交付
2. 服务意识
3. 信息意识
4. 口碑意识
5. 利润意识
6. 爆品意识
⎫ 定制化与企业规模
7. 案例:华为的客户关系维护
8. 案例:海底捞的服务意识
二、商战中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面进攻法
3 侧翼进攻法
4 涟漪运营法
5 样板客户法
6 重点突破法
7 市场分层法
第五章:什么是商机挖掘
1. 商机的特征
✓ ⎫ 不确定性
✓ ⎫ 隐蔽性
✓ ⎫ 超值性
✓ ⎫ 时效性
2. 商机挖掘的意义
3. 如果不挖需求,或只挖到表面需求,将会怎样?
4. 商机需求的分类
5. 挖掘商机六个步骤
第六章:市场营销的创新思维
1. 首创思维
2. 横向思维
3. 逆向思维
4. 非线性思维
5. 时空思维
6. 结构思维
7. 合分思维
8. 扩展思维
9. 差异思维
10. 共赢思维
11. 复利思维
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