【营销类】新媒体营销4步法
【营销类】新媒体营销4步法详细内容
【营销类】新媒体营销4步法
《新媒体营销4步法》
【老师介绍】
-12701988820喻旭 数字商业导师
湖畔大学、创业黑马营特邀讲师,阿里云、京东云合作顾问
北京大兴机场 数字化商业主笔人 原易观合伙人
广东电子商务协会专家,广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师,清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学 总裁班讲师
18年互联网经验,热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩法,在企业数字化转型、数字化商业模式设计、新零售、数字化营销方面,有深入研究和实战经验。
【数字化作品】
《企业数字化转型指南》
清华大学出版社:专著
《新零售落地画布》
清华大学出版社:专著
《互联网+企业行动指南》
机械工业出版社:编委
236220161290313055146685216535130810课程名称
新媒体营销4步法
对应素质
战略思维、企划运营、
运营操盘
课程属性
方案落地
适用对象
企业决策层、零售负责人、品牌负责人、营销团队
标准课时
2天
讲师
喻旭
课程特色
1、拥抱社交营销、最新打法,帮企业成功。
2、方案落地
讲解:70%,辅导:20%,点评:10%
3、先进实践案例和大咖智慧,融会的成熟模型方法体系
课程收益
带回可执行的营销方案
课程大纲
认知篇
1、认知新媒体传播
案例:从20年前痞子蔡,看李佳琦IP网红时代。
3个阶段,看清媒体演进,以及新媒体的下步趋势。
社交化传播4大特点。
传播模式和3大传播本质。
解读“去媒化”。
2、 新媒体营销的3大关键
解读:《2018社交电商报告》
内容力:渠道经济成过去,内容经济已来临;
人格力:打造IP型场景;
连接力:建立粉丝粘性与情感依附。
研讨:当前企业的社交营销实施现状,未来机会在哪?
第1步 搭建私域阵地,将流量私有化
3、搭建私域阵地:装粉
选取装粉容器的5大关键(简易连接、及时互动、深度体验、便利交易……);
线上线下10大装粉容器,及粉丝互动适用性;
私域阵地:微信号、群、圈、店、商的组合应用。
4、搭建私域阵地:引流节奏和波段
案例《船歌渔水饺,4步骤引爆北京市场》
讲解3大类型媒体(垂直型、口碑型、声量型)
媒体引流:抖音、直播、短视频、QQ群、新浪、微博、论坛、天猫、京东……
媒体与产品推广节奏的适配应用。
5、团队组建
不同营销阶段的岗位结构;
岗位编制和职责。
练习1:私域阵地的搭建。
第2步 借助内容与活动营销,快速拓粉
6、推广手段
案例《拼多多,300亿美元市值下的社交吸粉》
案例《瑞幸咖啡的优惠券裂变》
吸粉:优惠、服务、内容、神器、活动、场景、诱饵……
加粉:混群、混圈、加好友、导入通讯录……
互换:资源互换。
7、内容营销(重点)
案例:《叫个鸭子,建立幻想式内容体系》
内容设计:有用的内容(物因内容)和有品的内容(心因内容);
内容制作:UGC内容、原创、伪原创、约稿;
10万+软文编写4个技巧!
文案编排工具。
8、活动营销(重点)
亲身案例:《喻叫兽接受佛山电台专访:解读华帝世界杯营销》
跨界营销及活动资源整合;
活动策划3个关键(有趣、能玩、可晒)
H5页面活动工具。
练习2:内容营销策划;
练习3:活动营销策划。
第3步 建立粉丝互动与裂变体系,形成引爆
9、互动体系搭建
亲身案例:解读《朝阳大悦城的商业导流系统》
互动界面管理:即,全渠道触点设计;
用户分层体系:即,CRM2.0下,客户关系进程设计;
互动内容设计:即,各分层用户的互动内容编排;
智能投递:即,依据客户画像,精准投递内容。
10、社群互动
案例1:从《拼凑模式下:小米手机和山寨手机的区别在哪?》看社群情感依附
案例2:社群平台商业模式,解读《NIKE+运动社群》
社群的作用(卖货、众筹、传播……)
社群运营的5大关键(庙、僧、经……)
社群运营的流程(卖货流程、分销流程)
11、自互动体系
案例:《区块链应用:玩客币》
建立会员与积分体系;
积分获取渠道与动作激励;
区块链代币:建立口碑联名体系;
积分兑换体系(如:积分商城)
12、裂变体系
招商:发展全民代言人;
培训:线上、线下培训体系;
激励:2级佣金机制;
裂变:优惠券裂变、朋友券裂变、内容分享、商品分享;
KOL挖掘:利用KOL进行UGC,传播曝光以及商品交易。
练习:社群互动模式规划。
第4步 建立数据中台驱动机制,精细运营
13、感知
收集:建立线上线下数据收集体系;
建模:影响力模型;活跃模型;价值模型;偏好模型;
识别:建立用户标签;(标签 = 事件、内容、频次)
14、互联
数据孤岛:烟囱式系统的弊端;
数据共享:数据中台的建立。
15、智能
人:数字驱动客户(偏好、喜悦、体验……)
货:数字驱动商品(智慧选品、智慧库存、关注度、动销、区块链溯源……)
场:数字驱动运营和管理 (动线、客流、转化……)
练习:数据分析模型建立。
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