全面经营管理决策沙盘模拟

  培训讲师:刘宝林

讲师背景:
沙盘讲师:刘宝林实战派资深培训师,ERP沙盘培训专家,清华大学EMBA。清华大学继续教育学院沙盘模拟讲师、北京大学培训中心沙盘讲师,上海交通大学ONlY齐鲁商学院沙盘讲师、长期在战略管理,宏观经济,市场营销,组织行为学等领域从事理论研究,能 详细>>

刘宝林
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全面经营管理决策沙盘模拟详细内容

全面经营管理决策沙盘模拟

企业全面经营管理决策沙盘课程
(高端教学:实物沙盘模拟+软件运营分析)



• 主讲老师:刘宝林
• 培训对象:企业中、高层管理者
• 培训规模:20—60人
• 授课时间:2-3天(12-18小时)
• 教学特点:学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评
引言:
■战术影响一场战斗,而战略决定一场战争。
■决策是管理的本质。
■不能像元帅一样思考的将军不是好将军。
■“我们”是谁?在哪里?去哪里?回哪里?
■“对手”是谁?他们在哪里?去哪里?回哪里?

认识沙盘:
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军
事演习,开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对
抗与较量,达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而企业沙盘模拟培训则是由参加学
习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司,围绕与培训主题相关的经营活动
,完成演练与学习,达到共同提高的学习目的。
企业沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达
国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程,目前,沙盘模拟培训已风靡全
球,成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
课程简介:
经营管理与决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,树立管理者的
市场经营管理思想和理性决策意识,切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、
制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、规避风险,正确决策的能力。
模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境,制定适应性发展战略,做出
一系列的经营管理决策,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约
束、压力和挑战,参加培训的学员就是在经历模拟企业5年市场竞争的成功与失败过程中
,培养经营管理能力,财务风险意识,领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后,同学
们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结,反思经营成败,解析经营得失,梳理管理思路
,暴露决策误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高战略管理与经营决策水平。



从财务的视角看经营,从经营的角度看财务数据。开源节流,掌控资金断流风险。

 1)理解财务管理的本质和“企业血脉”的真实含义;各部门与财务人员在统一的平台上
达成有效沟通;
2)透彻掌握三大财务报表,读懂财务报告;
3)理解成本核算的原理,建立起清晰的成本控制意识;
4)强化现金流意识,提高资金运作效率;理解降低整个运营过程中“资金占用”对企业经
营风险的意义
5)理解现金流预算等财务管理工具对提升企业管理的重要意义;
6)理解信息化手段对企业财务管理以及整体运作的重要作用,启迪您寻求提升经营绩效
的方法和改进。


市场战略分析与开拓:
1、市场分析
(1)市场营销的宏观环境和微观环境
(2)搜集市场信息的方法和分析工具、
(3)客户群定位
3. 销售环境分析、评估并选择市场机会
2、营销决策策略
(1)市场定位策略
(2)定价策略与价格竞争
(3)产品开发策略
4. 根据市场定位及产品制定宣传语
PEST模型、六力分析模型、竞争对手分析模型、价值链分析模型、雷达图分析模型
、波士頓矩阵、GE矩阵、政策指导矩阵、SWOT模型、战略聚类模型、企业环境变化评价
模型。
知己知彼,百战不殆。


培训意义和收获:
经过两至三天的学习,学员对战略管理与经营决策的认识更加全面。对“人、财、物、产
、供、销”之间的逻辑关系更加清晰。通过5轮持续的演练和调整,学员将获得企业战略
管理与经营决策的宝贵实践经验。
免疫范围:
标王病——脱离市场需求的过度营销
巨人病——过度扩张导致支付困难
贫血病——市场份额小、赢利能力低
脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考
立战略之高,明盛衰之道


对于高层经理

1、通过分析生动鲜活的现场案例,认识不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系,及时
反思现实企业战略安排的正确性。
2、通过模拟经营,提高洞察市场、理性决策的能力。
3、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势,培养管理者快速应变能力和危机管
理能力。
4、拓展管理视角,走出内窥式管理的误区。
5、经过密集的团队沟通,充分体验交流式反馈的魅力,深刻认识建设积极向上的组织文
化的重要性。
对于中层经理
7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与,加深了对企业经营的理
解,有助于提高现实管理的有效性。
8、系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识
的重要意义。
9、树立起为未来负责的发展观,体会到了经营短视的危害,从思想深处构建起战略管理
意识。
10、通过演练团队决策,使学员锻炼成为参与群体决策的高手。
11、树立持续改进的管理思想,学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效


课程大纲


■ 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;
■ 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;
■ 企业的组织结构和岗位职责等;



■ 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;
■ 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
■ 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;
■ 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;
■ 脑力激荡 - 如何增加企业的利润?

■ 产品需求的数量趋势分析;
■ 产品销售价位、销售毛利分析;
■ 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;
■ 市场投入的效益分析;



■ 采购定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想;
■ 库存控制 --- ROA 与减少库存的关系;
■ JIT --- 准时生产的管理思想;
■ 产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;
■ 脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产?

■ 企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
■ 如何制定销售计划和市场投入
■ 如何根据市场分析和销售计划,制定安排生产计划和采购计划
■ 如何进行高效益的融资管理

■ 如何安排各个管理岗位的职能
■ 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
■ 理解“岗位胜任符合度”的度量思想
■ 脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效


■ 企业经营成败关键因素—决策的制定
■ 科学决策需要管理信息化的支撑
■ 信息孤岛,信息集成及ERP
■ 企业整体的管理信息化(ERP)建设[pic]

 

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