《如何打造狼性销售团队》

《如何打造狼性销售团队》


主讲：徐良柱

课程背景：
一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好
的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而
，这支队伍究竟要怎样才能体现出强大的力量，究竟要打造成什么样的团队才能在市场
中傲视群雄？答案是建立一支狼性销售团队。
与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是
，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自
然界。
在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是
他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与
狼又是何等的相似！如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用
在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销
售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。本课程讲究实战，内容丰富，并引
用诸多著名理论结合实际，采用互动游戏及模拟训练等方式让学员轻松学习。
课程收益：
全面了解狼性营销管理、狼性销售队伍管理基本原则    　
培养狼性销售竞争力，建立完善销售管理体系　
把握狼性销售管理技巧，控制的营销过程       　
掌握狼性销售队伍绩效考核和评估的方法　
建立狼性销售激励体系，快速提升团队活力。
打造狼性团队销售文化，有效提升销售团队执行力。
培训对象：
销售主管、销售经理、大区经理、客户经理、销售总监等管理人员，以及公司准备提
拔的销售储备干部
【培训时间】：
一天/6小时
课程大纲：
开篇案例：华为的狼性销售文化
1. 企业团队建设与营销队伍管理的常见问题
1.企业文化在企业管理中的地位
2.团队精神与团队合作
3.中国企业销售管理的困境
4.如何评判你的团队价值
5.销售团队的常见的7个病症及原因剖析
二、狼性营销团队的团队精神打造
1.狼性营销团队的团队精神体系模型介绍
一个统一；两种成员；三个认同；四套平台
2.狼性团队精神的最高境界-团队执行力
3.狼性营销团队的责任感恩忠诚
4.互动游戏—领袖风采，帮助学员重塑团队精神
5.狼性团队精神打造的硬件与软件同时开展
6.李云龙和其独立团的团队精神—视频教学
三、狼性销售团队成员的自我修炼

1.需要有狼性和野性，凡事必争取
2.心态要平和，在问题面前不退缩
3.停止抱怨与牢骚，停止等待与消极
4.敢于担当和接受挑战
5.和团队一起并肩作战，为团队付出
6.向李云龙学亮剑精神
四、狼性销售团队客户开拓
1.建立资源库：从认识的人开始慢慢积累
2.挖掘还没有介入的新市场
3.与竞争对手博弈，从竞争对手处抢单
4.个人销售员开拓市场技能提升
1）陌生拜访：目的不是寻求客户
2）抓住高端客户：目的不是寻求利润
3）抓住大客户：目的是服务好顾客，赚取利润
4）专注的精神：专注行业，专注产品，专注领域
5）关注资源共享（人力协助）
6）交圈—2015年相声词语：帮助过滤顾客
7）产品发布会+咨询酬谢活动
8）顾客转介绍
五、狼性销售团队沟通与逼单谈判技巧训练
1. 成功电话营销中沟通七大步骤
1）步骤一、良好的心态
2）步骤二、充分的准备（有备而来）
3）步骤三、信任感=成交
4）步骤四、找对需求卖产品
5）步骤五、介绍到心里，不是耳朵里
6）步骤六、解除顾客的任何抗拒
7）步骤七、死了都要“成交”
2.超级逼单商务谈判技巧
1）谈判的核心是需求与满足需求，
2）其三大要素是力量、信息、时间。
3）逼单谈判的原则是什么
4）谈判中的说服与沟通模式
互动：荒岛求生的游戏
5. 逼单谈判策略与技巧
时间锁、红白脸、抽象商量法、步步为营法等

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