运营商新基建创新业务营销推广实训

运营商新基建创新业务营销推广实训
【背景介绍】
随着科技进一步发展，政企客户市场迎来的新的机遇，伴随着中国消费升级与技术不断进步，以DICT创新业务为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。抓住DICT创新业务发展的风口，迅速在政企客户市场取得DICT创新业务的发展商机，成为当前非常重要的一项工作。但由于目前客户经理已经习惯的传统业务的销售模式，而DICT创新业务销售无论从客户群的选择，到需求的确立，销售的达成与传统业务相比都有着巨大的不同，如何在短时间内使客户经理迅速掌握DICT创新业务销售的重点，并真正达成客户签约为本课程的关键。
【培训目标】
知悉掌握DICT创新产品体系架构和功能特性；
可独立对陌生客户进行拜访收集客户需求
可结合客户需求对客户进行产品推介
通过实战培训持续对客户进行跟踪回访最终促成签单
【培训重点】
DICT创新产品基础概论及产业生态分析
DICT创新产品驱动经济转型升级的价值和意义；
DICT创新产品介绍（涵盖8大行业产品）
DICT创新产品销售技巧、话术、销售工具及流程介绍
模拟演练客户拜访对我公司DICT创新产品推介
【授课方式】
专题讲解、案例剖析、互动讨论、情境模拟、行动学习、引导技术、实战演练、总结归纳等
【培训时间】
1-2天理论
【课程大纲】
理论知识精讲——销售模拟演练——上门营销实战——总结答辩
第一部分：培训辅导1-2天
课题
课题一：学习DICT创新产品的思维和方法；
DICT创新的基础概论
DICT创新产品技术和思维
DICT创新产品应用的场景
课题二：DICT创新计算商业模式及企业痛点解析
DICT创新计算是一个交付模式
DICT创新计算商业模式
DICT创新计算的三大服务模式
DICT创新意味着什么
从传统IT到DICT创新
为什么需要DICT创新计算
DICT创新计算的产业链
到底什么是虚拟化
为什么说企业将来必须要上DICT创新
企业虚拟化的三大痛点
案例解析：
某连锁超市企业上云实践案例
某汽车4S店企业上云及物联网实践案例
三一重工企业上云案例
某地市发改委企业上云实践案例
某市三甲医院企业上云实践案例
某省农业银行企业上云及大数据案例
某医疗企业云存储实践案例
某物流企业上云实践案例
某影楼上云实践案例
课题三：八大行业现状及信息化需求深入研讨
信息化时代重点行业整体认知
结合行业信息化现状、模式与发展趋势（可以根据培训对象侧重行业重点进行讲解）
2.1政府机关内部解密
政府机关基本特点
政府信息化发展现状
政府信息化发展存在的问题
政府信息化主力军：智慧城市、雪亮工程、环保监督、海绵城市、城市管理
——案例分析：某智慧城市（智慧政务）应用情况分析
2.2物流行业内部解密
1）物流行业基本特点
2）物流行业信息化发展现状
物流信息化的五大瓶颈
——案例分析：某物流企业上DICT创新案例分析
2.3金融行业内部解密
金融行业基本特点
金融行业信息化发展现状及思路
——案例分析：某农村商业银行大数据业务需求分析
2.4教育行业内部解密
教育行业基本特点
教育行业信息化发展现状
教育行业信息化将面临的挑战
——案例分析：某中学信息化案例分析
2.5医疗行业内部解密
医疗行业基本特点
医疗行业信息化发展现状
医疗行业信息化未来发展重点
——案例分析：国家医疗政策及镇江医疗镜像DICT创新需求分析
2.6零售行业内部解密
零售行业基本特点
零售行业信息化发展现状
零售行业信息化将面临的挑战
——案例分析：零售行业的三大需求是什么
2.7制造行业内部解密
制造行业基本特点
制造行业信息化发展现状
制造行业信息化将面临的挑战
——案例分析：中小制造企业的信息化（纺织、眼镜）
互联网行业内部解密
互联网行业基本特点
互联网行业信息化发展现状
互联网行业信息化将面临的挑战
——案例分析：游戏行业信息化需求
八大行业的行业特点及需求深入研讨
客户经理工作重点——分析行业现状，挖掘客户需求
不同行业价值链深入探讨
如何从客户的顾虑得到客户需求
客户不同层次需求的差异化分析
影响集团客户购买需求的因素
集团客户的购买动机是如何形成的
情景模拟：集团客户需求的探寻技巧
课题四：现有云产品的竞争对手解析
1阿里云的优劣势
2腾讯云的优劣势
3亚马逊和微软云的优劣势
4浪潮、金山、金蝶、用友等云卖什么，优势在哪里
5其他运营商新业务卖什么，优势在哪里
6如何凸显我方产品优势
课题五：DICT创新产品销售工具、方案制作与销售话术分解
DICT创新产品的方案制作必须要注意的问题点是哪些
部署创新业务下的DICT产品销售场景分析及方案制作
传统政企客户应用迁移上云的销售场景分析及方案制作
销售工具制作

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