《云及云改解析及销售策略》






讲授专家：李勇

培训对象：1、互联网时代，希望学习云产品创新与运营的人士；
2、企业内与产品销售、开发、营销、服务人士；



课程时间：1天培训 (6小时）

课程背景：
➢
云时代已然将来临，如何把握好时代的机遇做好云产品销售，云改以及把握IOT大爆
发的时机，切实做好云，成为运营商再一次掌握产业链话语权的机遇，也引领了崭
新的探索。

课程收益：
培训完结后，学员能够：
← 了解云改来临给运营商带来的机销售机遇；
← 了解云改产品场景使用；
← 掌握云改产品创新及产品概念解析；
← 掌握云改产品销售实战及方案开发的技巧；


课程大纲：
|单元 |大纲 |内容 |效益 |
|单元一 |云改产品四个 |云改信息化与政府管理 |本单元让学员|
| |融合 |云改社会服务融合 |了解什么是云|
| | |云改信息技术与实体经济融合 |，云的基础概|
| | |云改信息化与新型工业、城镇化、农业现代 |念。 |
| | |化融合 | |
| | |云改网信军民融合 | |
|单元二 |云改产品的商 |云改是一个交付模式 |了解虚拟化并|
| |业模式和企业 |云改商业模式 |了解企业虚拟|
| |需求痛点 |云改的三大服务模式 |化的痛点所在|
| | |云意味着什么 | |
| | |从传统IT到云 | |
| | |为什么需要云改 | |
| | |云改的产业链 | |
| | |到底什么是虚拟化 | |
| | |为什么说企业将来必须要上云 | |
| | |企业虚拟化的三大痛点 | |
| | |企业虚拟化的解决方案 | |
|单元三 |云计算的核心 |云改的起源与发展 |了解网络的发|
| |基础及概念解 |国际标准组织的云改定义 |展，架构，分|
| |析 |云产品基础概念（1）-2个技术形态 |类及常用协议|
| | |虚拟资源池 | |
| | |并行计算 | |
| | |云产品基础概念（2）-4种服务模式 | |
| | |HaaS模型与典型案例 | |
| | |IaaS模型与典型案例 | |
| | |PaaS模型与典型案例 | |
| | |SaaS模型与典型案例 | |
| | |云产品基础概念（3）-4种部署方式 | |
| | |私有云与典型案例 | |
| | |社区云与典型案例 | |
| | |公有云与典型案例 | |
| | |混合云与典型案例 | |
| | |云产品基础概念（4）-4种关键特性 | |
| | |按需服务 | |
| | |资源池化 | |
| | |高可扩展性 | |
| | |业务可度量 | |
| | |云产品模式下的IT产业演进模式 | |
| | |云产品的其他组建解析： | |
| | |云桌面概念及解析 | |
| | |云网关概念及解析 | |
| | |CDN概念及解析 | |
| | |云防御概念及解析 | |
| | |弹性负载概念及解析 | |
| | |云产品开发环境概念及解析 | |
|单元四 |云改产品场景 |云产品在政府、医疗、交通等八大行业的具 |了解云端产品|
| |应用与销售能 |体应用场景分别是什么？ |的场景应用与|
| |力提升 |B端客户免费推广的六种方法 |销售能力提升|
| | |云产品的不同场景下的销售话术模拟分解 | |
| | |云端产品品牌推广的营销策略 | |
| | |针对小企业和大企业的不同销售方式 | |
| | |案例： | |
| | |黄河三角洲云改中心、贵州移动云、北京工 | |
| | |业大学科教云、大连理工云、用友云等场景 | |
| | |应用。 | |
| | |真实销售场景模拟：销售话术、销售工具、 | |
| | |销售策略 | |
|单元五 |云产品的竞争 |阿里云和我们的区别 |了解竞争对手|
| |对手分析 |腾讯云和我们的区别 |产品和我方产|
| | |百度云和我们的区别 |品的优劣势 |
| | |华为云和我们的区别 | |
| | |其他运营商云和我们的区别 | |
| | |如何凸显我方云优势 | |
|单元六 |政企云化客户 |云产品的方案制作必须要注意的问题点是哪 |学习和了解不|
| |销售解析 |些 |同类型客户的|
| | |云产品的方案制作流程是什么 |顾问式销售该|
| | |部署创新业务下的云产品销售场景分析及方 |如何开展 |
| | |案制作 | |
| | |传统政企客户应用迁移上云的销售场景分析 | |
| | |及方案制作 | |
| | |灾备类客户的云产品销售场景分析及方案制 | |
| | |作 | |
| | |媒资云类客户的云产品销售场景分析及方案 | |
| | |制作 | |
| | |大数据类客户具体应用云产品的销售场景分 | |
| | |析及方案制作 | |
| | |能源类客户云产品销售场景分析及方案制作 | |
| | |案例：金融客户、媒资客户、能源客户的云 | |
| | |产品销售模拟实战和具体应用 | |





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