《专业采购谈判与议价技巧》（2天）
《专业采购谈判与议价技巧》（2天）详细内容
《专业采购谈判与议价技巧》（2天）
《专业采购谈判与议价技巧》（2天）
【课程背景】
如何与对方进行有效的合作谈判？
如何把握谈判的每一个步骤与计划？
如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？
冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多，不管你愿不愿意，您都是一名谈判者。谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。
综合了8 年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而做出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。
本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。
【课程对象】采购经理、采购主管、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
【课程时间】2D/12H
【授课方法】知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟【课程纲要】
第一讲：采购谈判基础
谈判专家的谈判阐释
谈判是心灵智慧
社会困境与默认协商
行为决策与博弈
谈判的不确定性因素
－总结与利益
谈判前的“3+3”问题
谈判演练：底线与幅度
谈判风格、谈判策略分析
双赢的基础：扩大馅饼
第二讲：如何构筑自己的谈判能力与优势
哈佛谈判三要素：时间VS情报VS权利
分配性谈判
如何建立自己的谈判优势
如何将劣势转化为谈判优势
谈判力的误解
高级谈判过程与控制技巧
建立信任的人际关系
谈判的五大步骤
谈判前最重要的工作是什么？
谈判的SWOT分析与议题设定方案
翔实的步骤与方案
谈判议题设定、时间与地点选择技巧
开始谈判前的注意事项
谈判基本礼仪
谈判的语言艺术
如何识破对方谈判的陷阱
如何挖掘与判断对方底牌
谈判让步谈判矩阵
谈判核心阶段的议题把握
公司核心利益的坚持技巧
谈判过程的洞察：察言观色
谈判过程行为含义分析
谈判收尾技巧
案例演练
第三讲：优势的谈判行动
降低期待系数
—谈判实战演练：布什公司与普京公司的较量
谈判中突出的问题解决能力
情景谈判实战测试与经典分析
—如何对待艰难的谈判对手
—我的谈判优势
—对方的强势如何化解
—如何分析对方的话术背后含义
— “虚拟上司”处理技巧
—心理价位的沟通
—强势谈判建立——利益最大化
—利益平衡法
—借势谈判
—降低撒切尔期待系数
—轻缓的绝妙之道
案例实战演练：博弈与谈判SWOT分析在谈判的应用
第四讲：成功争端谈判的步骤
谈判的节奏：美国VS越南
谈判的详细步骤
最重要的过程：谈判目标的设定
主场谈判VS客场谈判
团队协助，杜绝谈判英雄
在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
谈判礼仪与察言观色
结束谈判的艺术
肯定与期待的使用技法
建立“标准-现实”法则
模块分析
第五讲：如何突破谈判僵局
谈判的死敌与战友：僵局
僵局分析与突破技巧
时间的改变突破僵局
观念突破改变僵局
权利改变突破僵局
环境改变突破将绝
成功谈判8步法
谈判实战演练：汽车公司与轮胎厂的出价谈判策略
实战演练：利益的公正博弈
柳荣老师的其它课程
《采购成本降低与谈判技巧》 10.30
全面采购成本降低与谈判策略技巧【课程背景】据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36。同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1，业绩提高10～15。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。如何基于供应系
讲师：柳荣详情
《360°全方位降低采购成本》 10.30
360°全方位降低采购成本——采购价格分析与与成本控制【课程背景】“企业每年物质采购占销售总额的60以上，是我们企业成本管控的重中之重！”总经理方永强成本大会上发言的年度的第一句话。由于采购成本对总体成本占比较大，因此采购成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明：“采购成本每降低1，相当于企业业绩提高10-15”。这个数据随国内附加值
讲师：柳荣详情
《企业招投标管理与法律风险》 10.30
《企业招投标管理与法律风险》（2天）【课程背景】如何理解招标投标法律招标的规范流程，招标的先决条件，招标过程技巧招标投标的法律风险分析如何把控合同条款？……招投标采购活动中的法律风险控制和实践、招投标采购及评标操作实务与案例解析、招投标采购管理与监督管理热点、难点解析，由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员如何完成一次招标，招标的规范流程，招
讲师：柳荣详情
P1:《基于OTEP模型供应商开发、筛选、绩效与关系管理》——基于实现采购竞争战略的情景案例分析与模拟方案【课程背景】为什么选择这个供应商？如何第一次就选择好供应商，压缩您的周期时间与投入成本？供应商开发与评估的流程和依据是什么？供应商的绩效如何管理？面对垄断供应商又如何管理与控制？….企业经营的过程包括产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等都离不开供应商
讲师：柳荣详情
《卓越供应链管理》 10.30
《卓越供应链运营管理》（2天）【课程背景】随市场竞争的日益加剧，企业与企业的竞争已经演变成供应链与供应链的竞争，然而性能卓越的供应链与一般供应链所导致的物流竞争性与持续性有很大的差距。因此，建立卓越的供应链与物流管理是提升现代企业乃至整个供应链的竞争力的关键源泉。如何建设优秀的供应链与物流，如何管理日新月异的供应链，使企业与上游和下游企业形成竞争联盟式的供应
讲师：柳荣详情
《供应商管理与合同风险管理》 10.30
《供应商管理与合同风险分析》【课程背景】企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。如何第一次就选择好供应商，压缩您的周期时间与投入成本？供应商开发与评估的流程和依据是什么？供应商的绩效如何管理？面对垄断供应商又如何管理与控制？….在
讲师：柳荣详情
《盈利性采购OTEP体系设计与运营管理》 10.30
盈利性采购OTEP体系设计与运营管理|体系设计班时间：2天1晚【课程背景】有一个大型企业邀请你去担任采购总监，走马上任后发现采购与供应链管理出现各种问题：每年都说降成本，该降的成本都降了，如何可持续降成本呢？应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，效率和绩效如何提升？更谈不上厘清思路脉络，开阔运营视野，塑造竞争力的采购职能，提升采购价值贡献。人员与组织面临多种
讲师：柳荣详情
《采购谈判技巧与合同风险管理》 10.30
《供应商谈判技巧与合同风险分析》【课程背景】现代企业在经营中，专业采购谈判能力已经成为一个哈佛职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，交期妥协，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。在任何环节特别是采购环节
讲师：柳荣详情
《采购战略、流程优化与风险管理》 10.30
精益化采购战略、流程优化与风险管理【课程背景】应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，采购效率和绩效难以提升？如何厘清脉络，开阔视野，重新定位采购职能，提升采购价值贡献？采购组织需要建立战略采购框架与系统，以革新采购职能，突破绩效瓶颈，如何提升采购职能竞争优势？……ZARA和HM能够风靡全球，因为从市场确认到产品铺货到门店周期只要15天！其中物流采购战略与流程
讲师：柳荣详情
《供应商管理与采购成本控制》2D 10.30
《供应商管理与采购成本控制》（2天）【课程背景】计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天，采购运营总成本居高不下….与此同时，企业经营的过程包括产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！因此，如何开发与管理供应商成为采购工作的关键，但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困
讲师：柳荣详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15033
- 8工资发放明细表 14435
- 9文件签收单 14096
