《基于OTEP模型的供应商开发、筛选、绩效与关系管理》
《基于OTEP模型的供应商开发、筛选、绩效与关系管理》详细内容
《基于OTEP模型的供应商开发、筛选、绩效与关系管理》
P1:《基于OTEP模型供应商开发、筛选、绩效与关系管理》
——基于实现采购竞争战略的情景案例分析与模拟方案
【课程背景】
为什么选择这个供应商？
如何第一次就选择好供应商，压缩您的周期时间与投入成本？
供应商开发与评估的流程和依据是什么？供应商的绩效如何管理？
面对垄断供应商又如何管理与控制？….
企业经营的过程包括产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！
生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
【课程对象】采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
【课程时间】2D/12H
【授课方法】知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟
【课程纲要】
第一部分：供应商的选择与开发
1.VUCA时代，多品种、小批量的采购商务环境
2.采购与供应链OTEP模型战略逻辑
3.供应商开发的必要性分析
4企业供应需求的自我标准设计
案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具
5.供应商识别、帅选、开发的流程
6.选择的标准建立与量化设计
7.供应商基础帅选、评估的四大指标
8.重新性采购评估的6个核心模型
—财务Financial
—技术Technology
—柔性Flexible
—质量Quality
—生产Production capacity
—风险Risk
9.供应商选择的其他考虑
10.如何建立供应商库
11.供应商确认与分类
12.供应商管理开发风险与控制
13.案例：日本企业对供应商的评估
模拟：如何选择符合采购战略的供应商
第二部分、供应商的绩效管理
1.供应商绩效管理的目的与重点内容
2.供应商绩效考核的流程
3.供应商考核KPI指标设计逻辑
4.供应商辅导与改善策略
5.供应商考核目标的执行与修改
6.供应商日常管理
8.供应商教育训练与辅导
9.厂商管理圈与供应商大会
10.供应商定期与不定期稽核
讨论：如何从供应商管理中获取成本优势
案例模拟
第三部分、供应商的关系管理与改善辅导
1.供应商关系与现代供应的策略
2.企业与供应商关系曲线分析
3.供应商管理的八大策略 -情景案例模拟
4.供应商关系模型 卡拉杰克+感知模型=？
供应商关系管理图谱
5.用销售的心态管理供应商
6.供应商管理的“萝卜”与“大棒”管理
7.战略供应商维护有管理
8管理复盘
柳荣老师的其它课程
《采购成本降低与谈判技巧》 10.30
全面采购成本降低与谈判策略技巧【课程背景】据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36。同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1，业绩提高10～15。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。如何基于供应系
讲师：柳荣详情
《360°全方位降低采购成本》 10.30
360°全方位降低采购成本——采购价格分析与与成本控制【课程背景】“企业每年物质采购占销售总额的60以上，是我们企业成本管控的重中之重！”总经理方永强成本大会上发言的年度的第一句话。由于采购成本对总体成本占比较大，因此采购成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明：“采购成本每降低1，相当于企业业绩提高10-15”。这个数据随国内附加值
讲师：柳荣详情
《企业招投标管理与法律风险》 10.30
《企业招投标管理与法律风险》（2天）【课程背景】如何理解招标投标法律招标的规范流程，招标的先决条件，招标过程技巧招标投标的法律风险分析如何把控合同条款？……招投标采购活动中的法律风险控制和实践、招投标采购及评标操作实务与案例解析、招投标采购管理与监督管理热点、难点解析，由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员如何完成一次招标，招标的规范流程，招
讲师：柳荣详情
《卓越供应链管理》 10.30
《卓越供应链运营管理》（2天）【课程背景】随市场竞争的日益加剧，企业与企业的竞争已经演变成供应链与供应链的竞争，然而性能卓越的供应链与一般供应链所导致的物流竞争性与持续性有很大的差距。因此，建立卓越的供应链与物流管理是提升现代企业乃至整个供应链的竞争力的关键源泉。如何建设优秀的供应链与物流，如何管理日新月异的供应链，使企业与上游和下游企业形成竞争联盟式的供应
讲师：柳荣详情
《供应商管理与合同风险管理》 10.30
《供应商管理与合同风险分析》【课程背景】企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。如何第一次就选择好供应商，压缩您的周期时间与投入成本？供应商开发与评估的流程和依据是什么？供应商的绩效如何管理？面对垄断供应商又如何管理与控制？….在
讲师：柳荣详情
《盈利性采购OTEP体系设计与运营管理》 10.30
盈利性采购OTEP体系设计与运营管理|体系设计班时间：2天1晚【课程背景】有一个大型企业邀请你去担任采购总监，走马上任后发现采购与供应链管理出现各种问题：每年都说降成本，该降的成本都降了，如何可持续降成本呢？应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，效率和绩效如何提升？更谈不上厘清思路脉络，开阔运营视野，塑造竞争力的采购职能，提升采购价值贡献。人员与组织面临多种
讲师：柳荣详情
《采购谈判技巧与合同风险管理》 10.30
《供应商谈判技巧与合同风险分析》【课程背景】现代企业在经营中，专业采购谈判能力已经成为一个哈佛职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，交期妥协，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。在任何环节特别是采购环节
讲师：柳荣详情
《采购战略、流程优化与风险管理》 10.30
精益化采购战略、流程优化与风险管理【课程背景】应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，采购效率和绩效难以提升？如何厘清脉络，开阔视野，重新定位采购职能，提升采购价值贡献？采购组织需要建立战略采购框架与系统，以革新采购职能，突破绩效瓶颈，如何提升采购职能竞争优势？……ZARA和HM能够风靡全球，因为从市场确认到产品铺货到门店周期只要15天！其中物流采购战略与流程
讲师：柳荣详情
《供应商管理与采购成本控制》2D 10.30
《供应商管理与采购成本控制》（2天）【课程背景】计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天，采购运营总成本居高不下….与此同时，企业经营的过程包括产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！因此，如何开发与管理供应商成为采购工作的关键，但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困
讲师：柳荣详情
《企业采购核心技能与风险管控提升》 03.22
企业采购核心技能与风险管控提升【课程背景】采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看大问题没有，但小问题连绵不断。主要是采购总是在关键时刻不“给力”：计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天，采购运营总成本居高不下….传统粗管理模式下的采购人员疲于奔命却收效甚微。面临着日益激烈的市场竞争，如何降低运营成本已经成为企业管理的
讲师：柳荣详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189
