房地产销售礼仪促成交

  培训讲师:徐靖茹

讲师背景:
徐靖茹老师——高端形象礼仪培训师ØAICI(国际形象顾问协会)会员Ø国际注册高级礼仪培训师Ø国际注册高级形象设计师Ø全国妇联女性形象工程讲师Ø青年政治学院特聘讲师Ø上岛咖啡服务咨询顾问Ø国家能源总局、中国铁建集团,国家电网等特聘讲师Ø中国人 详细>>

徐靖茹
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房地产销售礼仪促成交详细内容

房地产销售礼仪促成交

房地产销售礼仪促成交—九大步骤
场景
九大步骤
场景
第一步:
开场白
场景一:客户进门(1.仪容2.仪表3.仪态【站姿】4.目光礼5.微笑
6.问候礼7.鞠躬礼)
场景二:接待客户(1.自我介绍2.名片礼仪3.赞美)
场景三:引导客户走向沙盘(1.手势2.引领礼仪3.奉茶礼仪)
第一次来:直接引导至沙盘区
之前来过:先请坐,奉茶
第二步:
沙盘介绍
场景一:介绍沙盘(1.目光礼2.微笑3.站姿4.语音5.语调6.激情)
第三步:
收集客户资料
场景一:同客户交谈(1.目光礼2.微笑3.坐姿4.沟通5.倾听6.提问)
第四步:
户型推荐
场景一:户型推荐(1.目光礼2.微笑3.语音4.语调5.语速6.热情7.同理心)
第五步:
三板斧
场景一:第一板斧(1.目光礼2.微笑3.语音4.语调5.语速)
场景二:第二板斧(1.目光礼2.微笑3.语音4.语调5.语速)
场景三:第三板斧(1.目光礼2.微笑3.语音4.语调5.语速)
第六步:
楼盘比较
场景一:横向 纵向比较(1.目光礼2.微笑3.语音4.语调5.语速)
第七步:
逼定
场景一:逼定(1.目光礼2.微笑3.语音4.语调5.语速)
第八步:
具体问题分析
场景一:处理异议(1.目光礼2.倾听3.积极反馈4.同理心)
第九步:
临门一脚
场景一:最后成交(1.目光礼2.赞美3.认同4.鼓励5.语气6语调7.语速
8.同理心)

 

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