《卓越门店“四化”管理提升之道》   08.23

《卓越门店“四化”管理提升之道》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：经销商老板、店长、厂商总经理、营销总监、销售经理、区域经理、店长、主管等培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用！※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、转变观念，从经验和感觉型管理转变成科学化管理；2、提升管理，从当前零售市场特点和发展趋势出发，提高门店经

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《建材家居门店业绩突破三大引擎 》   08.23

《建材家居门店业绩突破三大引擎》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找

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《门店销售突破利器-促销与团购》   08.23

《门店销售突破利器-促销与团购》主讲专家：张少卿课程时间：3-6小时课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、迅速了解门店促销的概念、意义；2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧；3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧，实现门店

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《王牌导购特训营》   08.23

《王牌导购特训营》主讲专家：张少卿课程时间：2-3天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、提高技能，总结顾客消费规律出发，总提炼出一套科学规范的门店零售步骤和方法，并通过对导购的训练成为随时运用的技能，从而提高购买率，提升门店销售；2、

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《业绩靠引导-门店成交六步引导术》   08.23

《业绩靠引导-门店成交六步引导术》主讲专家：张少卿课程时间：1天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程大纲：一、导论:门店零售核心思想及指导意义1、零售门店成交核心思想及指导意义1）解析“爽”及门店指导意义2）解析“值”及门店指导意义二、导购人

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《终端管理精英技能提升特训营》    08.23

《终端管理精英技能提升特训营》课纲门店终端销售技巧提升门店销售核心思想我们卖的是什么？客户为什么会买我们的？提升销售技巧的四个关键点门店销售的三驾马车和四个方向销售成交销售理念及工具需求理论SPIN法则FABE法则客户异议处理异议原因及类型不同类型异议处理客户异议处理的六大绝招客户沟通与谈判能力提升了解终端终端的分类不同类型终端特征高效客户拜访客户拜访前的准

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《建材家居门店业绩突破三大引擎》   01.01

大引擎：销售技巧章门店销售核心思想及应用一、销售成交的核心思想？1、爽-感性冲动2、值-理性认知三、“过时不候”门店应用四、产品个性化差异的塑造五、顾客的消费规律及六个步骤第二章门店导购六步引导术步营业准备一、准备什么？1、形象准备2、专业知识3、互动作业4、销售工具的设计与使用第二步迎宾破冰一、迎宾服务标准及规范二、导购迎宾实战细节技巧及参考话术三、四种“

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《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》   01.01

一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1)客户锁定2)精准营销3)定向定点宣传2、建材家居门店主要业务渠道1)小区2)装饰公司与设计师3)行业联盟4)团购5)异业联盟6)网络二、小区渠道解析1、小区开发的准备1)人员安排2)小区开发的管理3)工资与提成方式2、小区开发的14大步骤1)城市小区普查2)小区分类，确定重点3)评估开发价值，确定进驻方式

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金牌店长特训营   01.01

模块心态训练一、开训解析：成功与心态1、工作与生活中观念的困顿和误区1）“对事不对人”2）“愿不愿”和“会不会”3）案例解析：讲话与演讲2、成功与心态和能力关系解析3、团队游戏：撕纸条二、明天“我”的卓越特质（重点）1、人生与“冒险”1）人的自我包裹2）解析困顿在“舒适区域”3）成功在与“冒险”4）现实联系与学员分享2、信念的力量1）互动游戏;A-B2）案例

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门店业绩突破利器--促销活动策划与实施   01.01

一、促销活动目的与手段1、促销活动核心思想：品牌与消费者的沟通2、形式、仪式的作用3、促销活动的目的1)提高销量2)提升品牌3)打击对手4)消化库存4、促销互动主要手段1)让人来2)让人买二、当前行业促销的困惑与误区1、只做到吸引人气，不注意来怎么提高销量；2、片面注重形式，不考虑实效（只开花，不结果）3、促销停留在泛、面上，没有针对性（只开枪，不瞄准）4、

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