门店业绩突破利器--促销活动策划与实施
门店业绩突破利器--促销活动策划与实施详细内容
门店业绩突破利器--促销活动策划与实施
一、促销活动目的与手段
1、促销活动核心思想：品牌与消费者的沟通
2、形式、仪式的作用
3、促销活动的目的
1) 提高销量
2) 提升品牌
3) 打击对手
4) 消化库存
4、促销互动主要手段
1) 让人来
2) 让人买
二、当前行业促销的困惑与误区
1、只做到吸引人气，不注意来怎么提高销量；
2、片面注重形式，不考虑实效（只开花，不结果）
3、促销停留在泛、面上，没有针对性（只开枪，不瞄准）
4、活动组织不充分（只花钱，不算账）
5、别人搞我也搞，临时上马（被动促销）
三、促销活动的八大步骤（重点内容）
1、确定活动目的与主题
1）主题确定原则
2）主题确定要求
有社会意义，结合社会热点
简洁、易于传播，有新意
与消费者利益相关
吸引力和焦点效应，煽动性
3）主题分类
2、确定活动方案
1）方案制定八问
活动目的是什么？
他们在哪里？
怎么让他来？知道-感兴趣
怎么让他买？（活动方案）
“28原则”，我们的2在哪里？（主销产品）
竞争对手怎么搞？（针对性，优势）
当前的市场热点是什么？（焦点）
花多少钱？怎么花钱？（资源分配）
2）方案制定注意点
厂家的支持，借用资源和智慧
规则不能太复杂
力度在每个环节不能平均用力
要有一个明确的增量的方式？
赠品的选择
3）主要活动形式
吸引人气类
制造销量类
提升美誉类
4）怎么做买赠？
等级台阶的设计（力度放在出销量的等级）
大的等级和赠品要抢眼
享受活动门槛要低（低进高出）
赠品的设计（考虑对象、新颖、看起来有力度）
让别人看见（堆头）
5）怎么做特价？
特价是用来做人气的，不是来做销量的；
特价是绝对，是有绝对的冲击力价格（国、苏案例），不是生僻产品的降价幅度；
市场敏感型号和低端型号来做特价；
对手敏感型号（跑量）来做特价；
6）活动力度与资源安排
3、确定宣传媒体与方式
1）各种宣传媒体利弊分析
2）报纸、DM设计规范
4、卖场终端布置
1）布置方式；
2）焦点效应（国美活动布置）
3）美化布置就是广告；
4) 布置的创意和新元素；
5、活动准备与检查
1）资金和货源：特价机和畅销货源
2）场地审批
3）赠品堆头、POP
4)各种区域设置和设备调试
5)人员安排
6)促销政策记在脑筋里
6、士气鼓舞与活动培训
7、活动执行和调整
8、促销活动总结
四、促销宣传思路与规范
1、电视广告规范
2、纸、DM广告规范
3、短信规范
4、门店形象广告
五、当前行业热点促销活动解析
1、预交定金活动解析
2、“1元换购”活动解析
3、竞争对手活动应对解析
张少卿老师的其它课程
《卓越门店“四化”管理提升之道》 08.23
《卓越门店“四化”管理提升之道》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：经销商老板、店长、厂商总经理、营销总监、销售经理、区域经理、店长、主管等培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用！※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、转变观念，从经验和感觉型管理转变成科学化管理；2、提升管理，从当前零售市场特点和发展趋势出发，提高门店经
讲师：张少卿详情
《建材家居门店业绩突破三大引擎 》 08.23
《建材家居门店业绩突破三大引擎》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找
讲师：张少卿详情
《门店精英心态突破训练营》 08.23
《门店精英心态突破训练营》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：厂家营销、管理类人员、经销商老板、门店店长、导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享培训形式多样化是保证培训效果的重要手段课程收益：1、调整心态：好的心态是成功的基础，也决定结果和高度，课程讲将让学员对照，明心见性，从而发现心态缺陷和不足并调整；2、激发潜能：课程将通过训练
讲师：张少卿详情
《门店销售突破利器-促销与团购》 08.23
《门店销售突破利器-促销与团购》主讲专家：张少卿课程时间：3-6小时课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、迅速了解门店促销的概念、意义；2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧；3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧，实现门店
讲师：张少卿详情
《王牌导购特训营》 08.23
《王牌导购特训营》主讲专家：张少卿课程时间：2-3天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、提高技能，总结顾客消费规律出发，总提炼出一套科学规范的门店零售步骤和方法，并通过对导购的训练成为随时运用的技能，从而提高购买率，提升门店销售；2、
讲师：张少卿详情
《业绩靠引导-门店成交六步引导术》 08.23
《业绩靠引导-门店成交六步引导术》主讲专家：张少卿课程时间：1天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程大纲：一、导论:门店零售核心思想及指导意义1、零售门店成交核心思想及指导意义1）解析“爽”及门店指导意义2）解析“值”及门店指导意义二、导购人
讲师：张少卿详情
《终端管理精英技能提升特训营》 08.23
《终端管理精英技能提升特训营》课纲门店终端销售技巧提升门店销售核心思想我们卖的是什么？客户为什么会买我们的？提升销售技巧的四个关键点门店销售的三驾马车和四个方向销售成交销售理念及工具需求理论SPIN法则FABE法则客户异议处理异议原因及类型不同类型异议处理客户异议处理的六大绝招客户沟通与谈判能力提升了解终端终端的分类不同类型终端特征高效客户拜访客户拜访前的准
讲师：张少卿详情
《建材家居门店业绩突破三大引擎》 01.01
大引擎：销售技巧章门店销售核心思想及应用一、销售成交的核心思想？1、爽-感性冲动2、值-理性认知三、“过时不候”门店应用四、产品个性化差异的塑造五、顾客的消费规律及六个步骤第二章门店导购六步引导术步营业准备一、准备什么？1、形象准备2、专业知识3、互动作业4、销售工具的设计与使用第二步迎宾破冰一、迎宾服务标准及规范二、导购迎宾实战细节技巧及参考话术三、四种“
讲师：张少卿详情
《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》 01.01
一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1)客户锁定2)精准营销3)定向定点宣传2、建材家居门店主要业务渠道1)小区2)装饰公司与设计师3)行业联盟4)团购5)异业联盟6)网络二、小区渠道解析1、小区开发的准备1)人员安排2)小区开发的管理3)工资与提成方式2、小区开发的14大步骤1)城市小区普查2)小区分类，确定重点3)评估开发价值，确定进驻方式
讲师：张少卿详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16221
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14194
