《商业模式与客户开发》

  培训讲师:喻国庆

讲师背景:
喻国庆——营销体系创新管理专家※CMC国际注册管理咨询师※工商管理硕士研究生※国家人社部注册高级营销师※中国管理科学院高级培训师※华中科技大学深圳研究院首席咨询师※曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团,三星科键、创维集团、大赢数控营销高 详细>>

喻国庆
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《商业模式与客户开发》详细内容

《商业模式与客户开发》

商业模式与客户开发》
a) 课程教学大纲

课程名称:《商业模式与客户开发》
课程性质:内训/公开课
教学时数:1-2天
课程收益:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲授要求理论联系实际,运用
大量实践案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,讲师同时配备课堂练习、现
场互动以消化老师的课程内容。

教学纲要:

第一章:互联网时代的商业模式
1. 商业模式的发展与变迁
2. 商业模式的特点
3. 商业模式相近概念解读
4. 成功商业模式的五大定律
5. 拆解客户的商业模式
6. 商业模式的关键因素
7. 商业模式的创新
8. 产品金字塔模式
9. 产品迭代模式
10. 行业标准模式
11. 解决方案模式
12. 配电盘模式
13. 客户细分模式
14. 案例:小米商业模式的得失
15. 案例:华为从B端到C商业模式
16. 案例:雅昌从C端到B的商业模式
17. 案例:大数据社区的商业模式



第二章 大客户的开发与成交
1. 样板市场与样板客户
2. 如何建立个人信任感
3. 如何寻找契合点
4. 如何营造成交氛围?
5. 卖产品不如卖方案
6. 业务费用不够怎么办
7. 搞定大客户的四项基本原则
8. 大客户成交预测五步法
9. 大客户成交的“六脉神剑”
10. 成交的七大信号
11. 成交的二十二种方法
✓ 直接要求成交法
✓ 非此即彼成交法
✓ 特殊让步成交法
✓ 最后机会成交法
✓ 激将成交法
✓ 假设成交法
✓ 小点成交法
✓ 保证成交法
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12. 工具:客户企业关键的两张图



 

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