《战略规划与落地执行》

课程简介
1. 课程背景
清晰、科学的战略规划，细致、可行的年度经营计划，和全面预算、绩效考核一起
，组成了企业经营管理的“方向感”。也是企业从战略到执行、建立核心竞争能力、实现
可持续发展的重要保障。
本课程帮助学员掌握制定战略规划的思路、方法与工具；理解战略规划、年度经营
计划的内在关联和实质，进行过程监控以保障战略结果。通过实战案例剖析，拓展中高
层管理者的战略思维广度，提高中高层管理者的逻辑分析能力、系统整合能力、资源调
配能力，共同制定具有可执行性的项目战略规划与年度经营计划，将企业无形战略转化
为有形成果！
2. 授课对象
储备干部、中层管理、部门主管等
3. 课程时间
1天，7小时/天
4. 授课方式
讲解+工具+方法+训练+点评
5. 课程目标
1.
明确新时代市场结构和营销模式与理念的变化，阐明价值营销已成竞争的关键；


2.
从市场整体角度，深刻了解主要竞争对手的成长历程与软肋，清晰模式特点；
3.
 从行业与区域角度，根据主要竞争对手的特点，系统性与灵活性制定应对策略
；
4.
能全面掌握营销战略制定与策略演绎的设计，因地制宜，因时制宜，因人制宜。



6. 课程大纲
第一部分：市场分析、客户分析及竞争环境分析
分析的目的
1. 寻找新的商业机会；
2. 分析商机是否盈利；
了解市场
1. 市场需求，趋势及方向；
2. 本企业所参与的目标市场
3. 技术变化
4. 经济状况
5. 政府规定
了解客户
1. 分析并找出重点客户
2. 客户现在及未来的需求
3. 客户怎样分类
了解竞争对手
1. 竞争对手的的优势及劣势；
2. 竞争对手的战略考量及其可能的行动；
3. 本项目在竞争中获胜的可能性；
工具：CPM竞争态势矩阵
企业外部环境分析
1. 总体环境分析；
2. 行业环境分析；
A. 本项目提供的产品/服务
B. 市场整体状况分析
C. 行业外部条件分析
D. 行业市场细分
E. 行业市场数据分析
工具：PEST分析法


第二部分：企业/项目中期目标
目标设定的意义
1. 传达公司/业务发展的大方向；
2. 组织成员清楚的知道需要做什么和为什么要做；
目标必备的要素
1. 明确的、有吸引力并且一致的；
2. 富有挑战性的，有难度的；
3. 目标可量化；
4. 在一定时间（近期）内实现的；
5. 可以评价并考核
工具：波特五力模型

第三部分：关键成功要素分析
项目的优势和劣势
1. 发现优势；
2. 发现劣势；
3. 考虑因素
项目的机会和威胁
1. 什么是机会；
2. 什么是威胁；
3. 考虑因素；
确定战略
1. 稳定发展型战略；
2. 积极增长型战略；
3. 紧缩型战略；
4. 混合经营型战略
关键成功要素和辅助型要素分析
1. 达成目标的必要条件；
2. 达成目标的辅助性条件；
3. 考虑因素；
工具：SWOT分析法、KSF、CBI


第四部分：战略措施
战略金字塔
1. 战略目标；
2. 总体战略；
3. 子公司战略；
4. 部门战略
5. 职能战略
战略分层和侧重
战略方案确定
战略目标分解
总体战略地图
走向市场
1. 产品规划
2. 业务规划
3. 保障体系
工具：图表法


第五部分：考核评估与风险控制
风险分析的方法和维度
1. 社会风险；
2. 政策风险；
3. 法律风险；
4. 合规风险；
5. 技术风险；
6. 市场风险；
7. 财务风险；


第六部分：第一年/季度计划
计划要点
1. 明确考核目标和实施策略；
2. 制定具体行动计划；
3. 责任到人；
计划制定流程
具体行动计划（人、钱、物）


第七部分：实操、复盘、总结

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