《商业画布》
《商业画布》详细内容
《商业画布》
商业画布
您需要创业？
您需要重新思考您的业务？
您需要组织变革？
您需要发现更多的商机？
您在尝试创新？
商业画布可以帮助您实现梦想！许多时候，人们关注在眼前紧迫的任务，而忽视了对全局的深层思考。借助商业画布这个神奇的工具，让您从更高的层面重构原有的思维，挑战旧有的模式，发现关键所在，进而采取最佳的策略。
课程收益：
帮助学员重构商业模式
发现改善的关键所在
形成可执行的行动方案
课程大纲：
什么是商业画布？ 9:00-9:20
完整的商业画布
九大模块的含义
经典商业画布案例展示
输出：了解商业画布基本概念
说明：从第2部分开始，将通过系列理念和工具的讲解，引导学员根据自身实际情况，逐步完成商业画布的9大模块。
从哪里开始？(Value Propositions) 9:20-10:30
什么是价值？
价值三角
如何发现价值：11个领域
对价值的主张
商业模式的确立
讨论：价值列表
输出：探索目前项目已知和潜在价值，为后续环节做好准备
定义你的客户（Customer Segments）10:30-12:00
客户发现与筛选：5大市场类型
乐高引导：客户画像
完成客户细分
客户的需求列表（莫斯科条状图）
与价值主张的对比
输出：明确定义客户，并对客户进行细分，了解客户的真实状况。检视客户的真实需求与我方价值主张是否匹配。
到达你的客户(Channels) 13:30-14:30
渠道是什么
渠道的5个阶段
乐高引导：通达渠道
链条的启示
输出：明确产品或服务以什么样的方式送达客户，检视自身优势和存在的不足，寻求优化和改善方案。
与客户的关系(Customer Relationships) 14:30-16:00
乐高引导：客户眼中的我们
客户关系如何驱动：3个动机
典型客户关系：6种关系
输出：转换视角探索与客户间的关系
收入来源(Revenue Streams)16:00-16:45
收费的方式：7种收入方式
定价的机制：固定与动态
讨论：重构价值网络
输出：澄清现有定价机制，探索价值链条和网络的重构，整合现有收入来源，发现新的收入空间
第一天总结 16:45-17:00
回到内部(Key Resources) 9:00-10:30
乐高引导：内部资源有哪些？
核心资源的盘点：4类核心资产
与其他模块的衔接
输出：发现核心竞争优势和比较优势，探索内部资源与价值主张和客户部分的关联。
关键业务(Key Activities) 10:45-12:00
乐高引导：关键业务是什么？
关键业务的分类：3种关键业务
适合你的模式
输出：盘点关键业务，利用自身优势，规避竞争陷阱
重要合作(Key Partnerships) 13:30-14:45
乐高引导：合作伙伴都在哪？
合作关系的分类：4类合作关系
合作的动机：3种合作动机输出：明确重要的合作伙伴，发现合作伙伴的真正动机，找到双赢的合作模式。
成本构成(Cost Structure) 15:00-15:30
成本的组成部分
发现其中的关键
输出：发现成本涵盖领域及构成
展示与分享15:30-16:45
学员最终完成自己的商业画布
分组展示并讨论
合并为最终商业画布
输出：最终商业画布
总结：16:45-17:00
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