《创新商业模式》

  培训讲师:马涛

讲师背景:
马涛老师——企业顶层设计教练19年咨询实战经验前海资本联盟认证导师深圳卫视“创业资本圈”节目特邀嘉宾清华、北大、复旦、上海交大等多所大学总裁班特聘讲师曾任:中国人民大学|教授曾任:环球影业(香港)投资集团|副总裁▲搭建并操盘咨询行业第一个百 详细>>

马涛
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《创新商业模式》详细内容

《创新商业模式》

创新商业模式

课程背景:
创新大时代,商业模式的创新概念正在逐步改变着产业的生态环境和消费环境,随着
数字化时代的到来,体验经济和各个新族群生活方式的完善带来诸多商业创新,产业创
新的机遇。本课程将在此给创新时代面临升级,转型,创新的企业家以国内独创的商业
理论体系,协助企业家对定位创新、产业链整合创新、流量模式创新、产业资源资本整
合创新、跨界创新、互联网思维、数字化创新等商业模式落地等完成一个系统的启发与
学习,同事,在训练及企业项目模式系统化升级的过程中,让企业家能够系统创新,把
握机遇,提升构建完整落地系统的能力。
本课程的三大核心价值:
——企业家如何整合资源并进行资源变现?
——企业家如何作势,形成自己的产业话语权?
——企业家如何利用商业模式,将项目和企业价值N倍增长?
在创新大时代下,定位适合企业基因的商业模式!利用商业模式,整合上下游,梳理
产业链,深度绑定客户!在落地大时代,商业模式如何系统落地?本课程一次解读四大类
、六十种商业模式,快速找到对标模板!关于商业模式的问题,在本课中都可以找到自己
的答案。

课程收益:
■ 全方位熟知企业战略转型与盈利模式创新思维,解决企业盈利模式创新难题;

寻找转型时期企业商业模式创新与盈利模式突破之路,为企业经营者提供战略转型与商
业模式创新的“道、法、术、器”;

通过课堂咨询工具的学习与讲解,超越现有企业盈利渠道,解决渠道局限性与核心竞争
力的问题,帮助企业经营者重新梳理自身的商业模式;

建立从战略到市场的一体化商业盈利系统,统一协调价值链定位、业务系统、盈利模式
、现金流结构、关键资源能力的规划决策;

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理
课程方式:专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+咨询实操
课程亮点:
咨询式总裁班:运用特训形式,融入咨询手段!
实操应用工具:价值百万的咨询工具大揭秘,商业模式创新简单化、工具化、实用化!

实例现场分析:专家教练现场分析点评您企业的战略定位和商业模式,为企业经营指路
导航!

课程大纲
导入:读懂商业模式
1. 未来企业竞争将从产品竞争到模式竞争
2. 商业模式对外是整合资源、资本
3. 商业模式对内是执行管理的系统
案例分析:三只松鼠模式超车,启动体验经济新细分市场
第一讲:商业模式本源
一、价值链定义
二、价值链核心逻辑
1. 流量逻辑
2. 平台逻辑
3. 产业链分工与主从关系
案例分析:美团价值体系背后的价值链分析
三、价值链配套体系
1. 众包研发
2. 流量变现
3. 信息化创新
案例分析:海澜之家产业链众包研发——信息化创新,从而打造超越互联网的商业模式
四、价值链里的利益相关者
五、新微笑曲线
1. 研发平台——IP聚焦构建消费者心智话语权
2. 沟通平台——消费行为场景管理,消费者流量入口的真正掌控者
3. 交付平台——不断迭代的低成本高效率,打造产业最佳协作平台
案例分析:百胜集团——全球经典美食的研发平台

第二讲:商业模式交易结构体系设计
一、商业模式交易结构的四限理论
1. 第一象限的交易模型——投资发展
2. 第二象限的交易模型——跨界延伸
3. 第三象限的交易模型——整合延伸
4. 第四象限的交易模型——整合运作
案例分析:麦当劳——新兴市场国家战略,通读四象限发展逻辑
咨询现场:结合商业模式交易结构工具,梳理企业利益相关者,解构企业交易结构体系


第三讲:商业模式的思维洞见
一、资源整合
1. 价值塑造
2. 价值体系
3. 组合资源
案例分析:藏獒-德钦贡森价值体系创新构建全新商业模式
二、沟通筹码
1. 信用背书
2. 核心资源
案例分析:巴菲特午餐—国内金融新贵的名利双收密码
三、资源变现
1. 玩法优化
案例分析:樊登与茑屋书店
四、商业模式思维的三个阶段格局
1. 利己——赚钱思维
2. 共赢——值钱思维
3. 利他——资本思维
案例分析:百丽私有化——私有化形成资产结构最佳资本价值,利他思维让创始人投资人
运营者多方获利

第四讲:商业模式设计八步法
模型:八步法模型介绍
一步法:商机研究——产业本质、现状与规律
二步法:企业基因研究——外部商机与内部特点互动
三步法:定位确定——战略系统与价值链定位缺一不可
四步法:交易结构——商业模式的核心
五步法:盈利模式——赚钱有道
六步法:投融资模式——值钱为王
七步法:核心竞争力打造——建立自己的护城河
八步法:运营模式——落地了一切才是真的
案例分析:小米——爆品突围粉丝经济商业模式体系分解
益客——核心竞争力为基础企业百亿规模化之路
落地成果案例分析:益客食品成功上市
落地成果案例分析:小贝儿实现全国扩张

第五讲:商业模式落地五大阶段
第一阶段:商业洞察
1. 商机洞察——资源开发
2. 模式构想——资源优化
案例分析:小米创业期——米聊到米粉
第二阶段:落地切入
1. 战略切入点——聚焦战略起点
2. 落地切入点——平衡流量和收益
案例分析:小小的mp3成就的苹果帝国
第三阶段:探索建立
1. 核心业务不仅仅是赚钱——带动利益相关者参与才是关键
2. 交易结构共赢——需要先付出,再回报
案例分析:拼多多——拼出不一样的微商业世界
第四阶段:商机爆前准备
1. 优化资源
2. 完善交易结构(打造价值链真正的共赢体系)
3. 构建核心竞争力
案例分析:京东物流——百亿投入的核心竞争力构建
第五阶段:商机爆发
1. 商业模式规模化的魅力(生态系统的构建)
2. 核心竞争力护城河的打造
案例分析:大疆的无法替代

课后总结与回顾:完成企业商业模式系统梳理,构建企业商业模式脉络图。

 

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