新质领导力   04.03

新质领导力——《变革创新领导力》©（姚俊杰老师版权课程：国作登字-2023-A-00052072）课程背景：2024年全国两会期间，牢牢占据两会热词“C位”的当数“新质生产力”。在今年政府十项重点工作任务中，“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”位列首位。“新质生产力”的实质是变革创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、

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《敏捷领导力》©   02.27

TheFLEXLeadership敏捷领导力©——VUCA时代的领导艺术与科学（杰弗里丶赫尔“敏捷领导力”模型）在一个瞬息万变、互联、共生、复杂和充满不确定性的VUCA时代，许多组织或企业没有能力理解和应对变化，也没有人或组织能独自起舞。各级领导者如果秉持一贯的领导风格，即便是曾经使自己成功的习惯做法，也会遇到来自新时代员工的抗拒，影响组织的发展。只有迅捷地

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515-1 市场营销   06.22

市场营销课程目标：了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型；了解消费者洞察、方式及信息解读和应用；了解最新消费者洞察数据及对的影响；了解消费者购买行为及购买决策过程，了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系；了解市场细分的基础和步骤，了解产品与渠道细分和渠道消费者特性；学习市场营销的基本策略和产品的品牌、包装、渠道、价格策略特点；学会制定购买点营销策略和市场竞

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516 建立制胜的销售与市场服务系统   06.22

建立制胜的销售与市场服务系统课程概述：该课程介绍如何通过WSS流程建立制胜的销售与市场服务系统。课程目标：在完成该课程的学习后，学员能够:学员将了解如何设定可执行的市场目标；如何评估市场执行、市场机会和竞争对手；如何进行销售与市场服务系统设计；如何将设计转化成可执行的计划；如何推动销售市场计划的执行教学方法：讲解、讨论、案例分析、情景模拟、工具练习目标学员：

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517 区域市场策略规划   06.22

区域市场策略发展规划课程概述：该课程从学习策略思维的六个P出发，研判不同区域市场的特点，学习如何通过区域市场优势、劣势分析，制定区域发展目标，利用有效工具和方法制定区域发展规划。学员将通过市场的实例，小组研讨，模拟制定创新的目标市场发展规划。课程目标：在完成该课程的学习后，学员能够:通过学习策略思维的六个P：目标、计划、计策、模式、定位、观念，建立策略思维模

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518 快消品消费者洞察   06.22

消费者洞察课程目标：了解消费者洞察、方式及信息解读和应用的意义；了解作为市场营销人员如何关注和获得消费者洞察；了解最新消费者洞察数据；解读消费者洞察对产品的影响；研讨如何基于消费者洞察制定或调整市场营销策略目标学员：市场营销管理人员、市场代表、销售管理人员、销售行政管理人员时间：1天培训方式：讲解、讨论、案例研讨、交流分享、市场走访、小组模拟案例与演讲主要内

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510 销售团队的人才发展规划   06.22

DWST（发展制胜的销售团队）模块五销售团队的人才发展规划学习目标：了解如何建立销售团队员工发展路线图；学习如何发展销售团队员工的核心素质能力；学习招聘面试流程和“STAR”面试技巧；了解职业生涯发展规划的方法，帮助销售团队员工做好职业发展规划；了解如何建立销售培训体系并做好销售团队成员培训需求分析;介绍销售经理如何发挥培训前的影响作用；学习如何在销售执行中

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512 快消品行业经销商管理   06.22

透过经销商管理提升网络覆盖和售点执行学习目标：通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点；了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标；学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商；学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则；了解如何为经销商配置产品和管理安全库存；学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划；

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513 策略性谈判   06.22

策略性谈判学习目标：了解谈判的概念及什么是双赢谈判学习谈判是过程：准备、谈判、签约掌握如何在谈判准备阶段设定谈判目标、收集信息、准备谈判能力和预设谈判策略了解谈判者的不同风格在谈判中学会运用CNA、交易条款和锚定学会运用谈判策略蓝图了解如何进行签约通过谈判实践学习运用并掌握策略性谈判技巧培训对象：销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道

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514 经销商的选择与管理   06.22

经销商的选择与管理学习目标：了解经销商的类型与作用；学习经销商评估的五大维度与选择方法；了解经销商管理的主要维度，运用有效方法管理经销商；学习如何就联合商业计划与经销商达成共识；学习如何设定经销商KPI并对经销商进行考核；学习如何运用ROI推动与经销商的良好合作；学习如何设定经销商业务人员的职责和薪酬；学习如何通过培训和协同拜访提高经销商业务人员的能力。培训

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