510 销售团队的人才发展规划_姚俊杰_企业内训课程

510 销售团队的人才发展规划

培训讲师：姚俊杰

讲师背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨询有限公司首席顾问/高级培训师职称：翻译（中级职称）学历：本科学士+研究生班学历•HBDI全脑领导力专家•HBDI国际认证高级培训师/高级测评师（LevelIII）•可口可乐大学首席商务领导力培训经理•可口详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

510 销售团队的人才发展规划详细内容

510 销售团队的人才发展规划

DWST（发展制胜的销售团队）模块五
销售团队的人才发展规划
学习目标：
了解如何建立销售团队员工发展路线图；
学习如何发展销售团队员工的核心素质能力；
学习招聘面试流程和“STAR”面试技巧；
了解职业生涯发展规划的方法，帮助销售团队员工做好职业发展规划；
了解如何建立销售培训体系并做好销售团队成员培训需求分析;
介绍销售经理如何发挥培训前的影响作用；
学习如何在销售执行中促进学员培训后行为和结果转化；
了解员工离职的主要原因，学习如何通过建立体制和非经济性措施留住人才；
学习如何通过激励留住人才。
培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任等
培训时间与方式：
时间：2天
方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享、录像观摩
培训内容：
时间
培训内容
培训方法及演练
第一天
上午
第一章：建立销售团队员工发展路线图
1，销售团队员工职业成长通路
2，销售团队员工职业发展路线图
3，核心素质能力模型
4，销售团队的核心能力解析
1，学员互动：从销售代表成长为销售经理经历分享；
2，小组活动：理想的销售人员成长通路；
3，介绍销售团队员工发展路线图；
4，介绍员工素质能力的概念、包含的三个方面及核心能力模型
5，小组活动：销售人员需要什么样的核心能力；
6，介绍销售团队成员的核心能力及核心能力细化到不同职位的行为表现；
7，小组活动：销售人员核心能力细化。
第一天
下午
第二章：招聘合适的销售人员/主管
1，需要招聘什么样的销售团队人员
2，招聘流程及面试过程
3，面试中的有效提问
“STAR”面试技巧
1, 小组活动：需要招聘什么样的销售团队成员（代表、主任）；
2，案例分享：招聘销售团队成员的成功经验；
3，介绍招聘流程和面试的基本过程；
4，介绍面试中的有效问题和无效问题；学员判断练习：它们属于哪类问题？
5, 介绍“STAR”面试技巧及运用注意事项；
6，角色扮演：“STAR”面试
第二天
上午
第三章：帮助员工设立职业发展规划
1，职业生涯发展路径2，职业生涯规划模型
3，职业生涯规划的要素和原则
4，帮助销售团队成员做好职业规划
1, 介绍职业生涯的概念，观看录像：我的职业生涯—可口可乐大中国区CEO；
2，介绍职业发展路径；学员画出自己的职业发展路径；
3, 行动与思想：留住现在（学员活动）；
4, 介绍职业生涯规划的要素和原则；
5，介绍职业生涯规划模型和方法及如何帮助销售人员做好职业生涯规划；
6，学员活动：学习伙伴职业生涯规划辅导。
第二天
下午
第四章：发展销售团队成员的能力
1，按照核心能力发展销售培训体系
2，评估销售人员的能力现状和培训需求
3，销售经理在培训前、中、后的影响力
4，发展销售经理的培训能力
5，在执行中促进培训成果的转化
第五章：留住人才
1, 员工离职的原因分析2, 如何留住人才
3，激励销售团队
1，介绍对销售人员的核心能力及其它能力要求；
2, 介绍销售团队员工的培训体系；
3，介绍培训流程；学员互动：如何评估销售人员的能力和培训需求；
4, 介绍培训需求调查的方法；
5, 小组活动：销售经理在销售人员培训前、中、后的作用；
6, 学员互动：销售经理、培训师和学员在培训前、中、后的影响力排序；
7，小组活动：销售经理在销售人员培训前、中、后应该做些什么；
8，介绍如何提高销售经理的培训能力；
9，介绍成人学习特点；头脑风暴：销售经理如何在帮助团队成员的日常学习中运用成人学习特点？
10，介绍科氏培训评估系统；小组活动：销售经理如何促进团队成员行为的改变和培训成果的转化？
11，学员互动：你常遇到的销售人员离职原因；员工离职原因分析；
12，小组活动：如何从体制上和利用非经济措施留住人才；留住人才方法介绍；
13，小组活动：如何激励销售团队；
14，观看录像：激励的作用；
15，介绍激励法则和精神激励方法；
16，学员活动：最佳激励分享；
17，课程总结回顾,
18学习日志

姚俊杰老师的其它课程

新质领导力 04.03

新质领导力——《变革创新领导力》©（姚俊杰老师版权课程：国作登字-2023-A-00052072）课程背景：2024年全国两会期间，牢牢占据两会热词“C位”的当数“新质生产力”。在今年政府十项重点工作任务中，“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”位列首位。“新质生产力”的实质是变革创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、

讲师：姚俊杰详情

《敏捷领导力》© 02.27

TheFLEXLeadership敏捷领导力©——VUCA时代的领导艺术与科学（杰弗里丶赫尔“敏捷领导力”模型）在一个瞬息万变、互联、共生、复杂和充满不确定性的VUCA时代，许多组织或企业没有能力理解和应对变化，也没有人或组织能独自起舞。各级领导者如果秉持一贯的领导风格，即便是曾经使自己成功的习惯做法，也会遇到来自新时代员工的抗拒，影响组织的发展。只有迅捷地

讲师：姚俊杰详情

515-1 市场营销 06.22

市场营销课程目标：了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型；了解消费者洞察、方式及信息解读和应用；了解最新消费者洞察数据及对的影响；了解消费者购买行为及购买决策过程，了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系；了解市场细分的基础和步骤，了解产品与渠道细分和渠道消费者特性；学习市场营销的基本策略和产品的品牌、包装、渠道、价格策略特点；学会制定购买点营销策略和市场竞

讲师：姚俊杰详情

516 建立制胜的销售与市场服务系统 06.22

建立制胜的销售与市场服务系统课程概述：该课程介绍如何通过WSS流程建立制胜的销售与市场服务系统。课程目标：在完成该课程的学习后，学员能够:学员将了解如何设定可执行的市场目标；如何评估市场执行、市场机会和竞争对手；如何进行销售与市场服务系统设计；如何将设计转化成可执行的计划；如何推动销售市场计划的执行教学方法：讲解、讨论、案例分析、情景模拟、工具练习目标学员：

讲师：姚俊杰详情

517 区域市场策略规划 06.22

区域市场策略发展规划课程概述：该课程从学习策略思维的六个P出发，研判不同区域市场的特点，学习如何通过区域市场优势、劣势分析，制定区域发展目标，利用有效工具和方法制定区域发展规划。学员将通过市场的实例，小组研讨，模拟制定创新的目标市场发展规划。课程目标：在完成该课程的学习后，学员能够:通过学习策略思维的六个P：目标、计划、计策、模式、定位、观念，建立策略思维模

讲师：姚俊杰详情

518 快消品消费者洞察 06.22

消费者洞察课程目标：了解消费者洞察、方式及信息解读和应用的意义；了解作为市场营销人员如何关注和获得消费者洞察；了解最新消费者洞察数据；解读消费者洞察对产品的影响；研讨如何基于消费者洞察制定或调整市场营销策略目标学员：市场营销管理人员、市场代表、销售管理人员、销售行政管理人员时间：1天培训方式：讲解、讨论、案例研讨、交流分享、市场走访、小组模拟案例与演讲主要内

讲师：姚俊杰详情

511 品牌建设与管理 06.22

品牌建设与管理课程目标：学习品牌的概念和品牌在市场营销中的作用；了解品牌的核心要素及品牌作为企业资产的重要价值；了解品牌的文化及其内在核心价值；了解品牌对用户的影响及提高用户忠诚度的意义；学习品牌建设的流程与方法；学习品牌的整合营销传播与推广；学习制定品牌战略；学习品牌的管理流程及如何进行有效的品牌管理与维护；学习品牌VI的创建基本要求目标学员：市场营销人员

讲师：姚俊杰详情

512 快消品行业经销商管理 06.22

透过经销商管理提升网络覆盖和售点执行学习目标：通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点；了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标；学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商；学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则；了解如何为经销商配置产品和管理安全库存；学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划；

讲师：姚俊杰详情

513 策略性谈判 06.22

策略性谈判学习目标：了解谈判的概念及什么是双赢谈判学习谈判是过程：准备、谈判、签约掌握如何在谈判准备阶段设定谈判目标、收集信息、准备谈判能力和预设谈判策略了解谈判者的不同风格在谈判中学会运用CNA、交易条款和锚定学会运用谈判策略蓝图了解如何进行签约通过谈判实践学习运用并掌握策略性谈判技巧培训对象：销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道

讲师：姚俊杰详情

514 经销商的选择与管理 06.22

经销商的选择与管理学习目标：了解经销商的类型与作用；学习经销商评估的五大维度与选择方法；了解经销商管理的主要维度，运用有效方法管理经销商；学习如何就联合商业计划与经销商达成共识；学习如何设定经销商KPI并对经销商进行考核；学习如何运用ROI推动与经销商的良好合作；学习如何设定经销商业务人员的职责和薪酬；学习如何通过培训和协同拜访提高经销商业务人员的能力。培训

讲师：姚俊杰详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

杨建允

下载排行