咨询式销售

  培训讲师:张瑞阳

讲师背景:
张瑞阳老师(GraceZhang)GE认证培训师高级心理咨询师MBTI认证施测师英国利物浦大学MBAMarketingMillerHeiman亚太区认证培训师Grace是一名资深的管理培训师。近20年来,Grace历任美国康柏电脑公司,德国 详细>>

张瑞阳
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咨询式销售详细内容

咨询式销售

咨询式销售(2 天)

课程目标

咨询式销售旨在帮助初中级销售人员掌握基本销售技巧,构建基本的聆听能力、提问能
力和反馈能力。培训通过大量互动式的练习,帮助销售人员建立和客户高效沟通的第一
步。并通过渐进式的角色扮演,分步骤让学员学习挖掘和鉴别优质客户、了解客户的需
求,提供针对性的解决方案,以及谈判、落单和售后服务等完善的流程,帮助初中级销
售人员建立清晰的销售框架,掌握基本的销售技巧。

课程大纲

一、销售流程
1、挖掘潜在客户
2、高效沟通客户的潜在需求
3、提供解决方案
4、成交及售后服务
二、挖掘潜在客户
1、挖掘潜在客户
2、筛选优质客户
3、现场沟通及电话沟通
三、客户拜访
1、接触客户前的准备
2、听的技巧:关注客户赢点
3、提问技巧:关注客户需求
4、影响技巧:让客户产生购买的欲望
5、情景模拟及角色扮演(取材实例)
四、呈现你的产品或解决方案(针对需求点)
1、针对客户需求塑造产品价值
2、产品或解决方案的陈述技巧
3、身体语言传递自信
4、令客户成为销售的推动力
五、成交
1、成交信号
2、成交谈判技巧
六、售后服务
1、客户关系维护
2、销售基本行为与时间管理
七、情景模拟及角色扮演


 

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