销售团队的管理 2天

  培训讲师:曹恒山

讲师背景:
曹恒山(大嘴老师),男,中国实战派营销培训专家、畅销书作家,10年一线销售和创业经历,13年授课与管理咨询经历,擅长企业团队的销售技巧培训、销售团队落地辅导等服务。大嘴老师早年拜师台湾籍老师林金根,讲课实战性强又幽默风趣,有效、有笑、又有料 详细>>

曹恒山
    课程咨询电话:13810297353

销售团队的管理 2天详细内容

销售团队的管理 2天

《销售团队的管理》
课时:2天(每天6小时)
学员:企业销售部门中高层管理者
329565099695主讲:曹恒山
授课16年 资深实战派营销管理培训专家
南通理工企业发展研究院 院长
江苏培联 会长
大嘴讲师堂创始人
中国赏识管理第一人
中国高级注册培训师
国家二级心理咨询师
美国NGH催眠师
全国优秀青年经管作家
江南大学商学院企业家辅导员
无锡作家协会会员
主要著作:《大客户营销》《鱼塘式营销》《林妹妹升职记》《享受拒绝》《谁懂客户谁拿订单》《销售这样说才对》《我适合做销售吗》等10本。
选择曹老师的四大理由:
1、经验丰富
曹老师有着长达16年的讲课经验,曾为800多家企业授课、其中50家企业担任常年管理咨询顾问辅导老师。
2、风趣幽默
曹老师主张“快乐学习”,课堂没有填鸭,只有是欢乐、活泼、游戏、故事、讨论及情景演练,使学员在轻松幽默的氛围中学习,让学习过程快乐而有趣。
3、实战接地气
曹老师是一线管理者出身,又担任多家企业管理顾问和团队教练,因此手里的案例丰富,课程内容大多都是学习后马上就能运用到工作中去的“干货”,而且课堂中曹老师会安排很多模拟练习。
4、学员评分高
由于曹老师课程“干货”接地气又风趣幽默,所以课程满意度非常高,学员平均打分在97分以上。
上课守则
42557708191529527508890每个人都是主角
放下一切,尽情参与
只有你要,你才会得到
影响别人学习就等于犯罪
给别人掌声就是给自己掌声
课程大纲:
3298825137795序 章、团队建设
暖身破冰:猜拳朵书
报数分组
选出组长 按小组PK
选出A/B角色扮演的搭档小组
第一章、销售管理者的素质提升
故事:打乒乓 成功=正确的方法+反复的练习
心态管理
管理者的角色转变 改变自己
人才矩阵图:人才=能力+态度
你是:人才、人材、人财还是人裁?
时间管理
要事第一原则
时间管理工具——日清表
日清表的工作流程
课堂练习:做一个下周的工作日清表
情绪管理
领导的情绪会影响下属情绪
控制情绪的六个方法
缓解压力小技巧
四、学习管理
未来已来,不学习不创新者必将淘汰。
学习规划
学习目标分解
利用“零碎时间学习”
学习工具推荐
第二章、销售管理者的高效沟通
一、赏识管理
提倡“赏识管理”
中国赏识管理第一人:曹恒山
3657600198120大棒还是面包?
如何赏——ABC法则
如何识——因才适用
优点延伸法则
一分钟赞美技巧
坚持每天赞美两次,你将拥有全世界的爱。
二、批评的艺术
批评也是一种艺术
不当众批评
批评的流程
案例分享:先扬后抑批评法
课堂练习
三、解决问题的能力
1、发现问题
发现问题的会议:找茬会
2、分析问题
分析问题的工具:鱼骨图
课堂互动:通过鱼骨图找出目前销售中的问题
问题的分类
用逻辑树给问题分类
解决问题
通过头脑风暴解决问题——运用下属的智慧
落地执行
两个W:WHO+WHEN
第三章、销售目标的达成与激励
一、目标管理与分解
如何设定和分解目标
互动游戏:齐眉棍
讨论:为什么无法做到
故事:东京马拉松冠军山田本一的成功
管理不仅管结果(目标),更要管过程(分解)!
销售目标管理必须做计划分解
设定分解目标的5个步骤
实现目标的三个工具:
切香肠法
大数法则
如何激励员工挑战高目标
案例:分组PK竞争计划
目标管理卡
互动:制作一个本月的销售目标管理卡
二、激励下属的能力
经理人不仅激发自己,更重要的是激发团队
羚羊带领一群狮子VS狮子带领一群羚羊 谁胜?
50/50法则——阿代尔
八大激励下属的技巧
案例:PK法则的分享
第四章、狼性团队建设
一、招聘与面试
人才矩阵图:人才、人材、人财、人裁
销售人财画像
招聘的四个途径
朋友圈招聘技巧
面试话术+性格测试
二、合理授权
有效授权才会激发团队潜能。
善于授权才会培养人才。
授权的过程
授权的核心:猴子管理法
三、销冠训练三步法
第一步、我做你看
第二步、你做我说
第三步、你做我看
四、教练技术
观看视频:《超越巅峰》
讨论:亨利是如何激励老鹰的
教练型领导与普通领导的区别:
教练式——启发下属找到解决问题的方法
普通式——告诉员工该怎么做
教练式提问话术
故事:老鹰与鼹鼠
善于利用下属智慧的领导才是好领导。
最后小组分享总结——思维导图互动法

 

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