《新媒体营销画布RCEP透镜工作坊》
《新媒体营销画布RCEP透镜工作坊》详细内容
《新媒体营销画布RCEP透镜工作坊》
“新媒体营销画布RCEP透镜工作坊”
—手脑并用探索发现品牌核心价值
发明人:唐文纲 博士
2021年6月
课程概述
进入新世纪20年代以来,Y世代(85-95)和Z世代(95-10)客户日益成为品牌消费者主力,基于他们的思维模式和行为习惯,传统的市场营销理论必须要有维度上的突破以及符合新媒体时代新打法的规律。本课程就是在此历史背景下应运而生的,利用原创的“RCEP营销透镜”实现了“教、学、练、评”多维联动的培训模式。
传统市场营销领域知名的4P模型将市场营销归结为四个基本策略的组合,即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道(Place ),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s”。
后随着时代的发展,又逐渐形成与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
在新世纪伊始,4R营销理论诞生了。它是以关系营销为核心,注重企业和客户关系的长期互动,重在建立顾客忠诚的一种理论。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求。4R分别是指:关联(Relevancy)、反应(Reaction)、关系(Relationship)和报酬(Reward)。4RS营销理论的最大特点是以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的新框架,着眼于企业与顾客的互动与双赢,不仅积极地适应顾客的需求,而且主动地创造需求,运用优化和系统的思想去整合营销,通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在一起,形成竞争优势。
如今在5G、大数据、人工智能、工业互联网风起云涌的创新时代,4R理论也已经不能充分适应时代的要求。4E理论已然诞生,然而目前尚没有在学术界和专业领域对4E有权威性的定义,究其原因可能是之前的系列理论都来自美国,而这次4E的营销革命大势所趋将由中国引领。本课程大胆综合了多种4E的定义,提出了独创的4E模型,并史无前例的提出了由RCEP多个角度循环互动、不断聚焦的“RCEP营销透镜画布”,第一次转化市场营销理论为生产力工具,辅助学员直接产生市场营销决策。
在本课程中“RCEP营销透镜”不仅继承了4P、4C、4R的深刻内涵,在具体的落地的层面上真正让学员理解了4E模型的新媒体营销核心元素,让学员可以迅速学以致用:
Experience: 体验
Emotion:激情
Exchange:交换
Evangelism:传播福音
“RCEP营销透镜”不仅仅是四个模型的同维度叠加,它还是一个将四大模型统一融合,基于“品牌资产理论”实现重构、升维的“大一统”工具模型。这个统一使本课程这不仅针对新媒体营销,传统品牌在传统领域的营销也可以通过本课程的指导实现质的飞跃。
新媒体营销画布RCEP
竖版:
横版
特征:
本画布为完全原创设计,系列分为竖版和横版两种,适合不同的培训环境和宣传要求。
画布中每个步骤数字编号对应的内涵都有精确定义(详见画布内容),且先后次序经过多次课程优化迭代,特别适合有一定企业工作经验的学员基于画布开展工作坊的体验式学习。
RCEP画布和基于RCEP画布的工作坊学习方法是需要原创保护的知识产权。
课程目标
本课程立足“市场营销”和“新媒体营销”领域,落地结合“数字营销推广”、“构建用户体验文化” 、 “经营场景沙盘模拟和复盘”和“供应链管理与运营”、“创新思维”等部分重要内容,实现以下培训目标:
1. 融合“产品思维”、“用户思维”、“关系营销”、“互联网思维”,帮助企业扎根自身专业领域、构建有生命力的品牌内核。
2. 确保品牌的营销规划凸显企业的独特资源,尽可能利用所有具备的资源凸显品牌核心团队的“心智认知优势”。
3. 企业骨干深刻梳理自身品牌核心优势,不再仅仅吆喝叫卖,而是要开始深度挖掘、构建品牌真正的价值。
4. 充分利用一切可利用的社交媒体资源,让企业具备“私域流量”和“IP打造”的基本观念和思路,控制市场投入和经济产出的关系。
5. 新技术是手段,提升用户触点的沉浸式场景感和产品服务的体验顺畅性是目标,企业需要通过本课程破除对数字化转型和新媒体营销的一些误解,提升数字化、智能化手段在自身企业的运用能力。
6. 增进企业核心团队齐心协力的品牌决策能力,提供共创共赢的集群智慧实用工具,培养企业的学习、分享、创新的先进组织文化。
课程价值
本课程直接针对当下企业在市场营销实际工作中遇到的以下难点和痛点:
1. 企业在新媒体营销领域的决策缺乏科学依据和论证,营销策略流于形式不能落地,或没有足够的ROI(投资回报率)预估评判能力。
2. 企业品牌定位不明确,品牌管理模式紊乱,缺乏创新性。
3. 闭门造车,品牌的营销忽略了围绕市场认可的企业核心竞争力这个大原则。
4. 理想主义,互联网品牌的营销规划依托于“融资、烧钱”,不能立足真实生态,不能有利于企业造血能力的立刻提升。
5. 品牌市场部要么缺乏创新意识,要么创新、创意与现实市场需求脱节,欠缺销售转化能力。
6. 新媒体营销与传统营销和产品设计形成冲突,缺乏提升品牌整体价值的实际路径。
7. 新媒体时代日新月异,品牌跟不上新型营销模式、追不上年轻客户的新鲜口味。
…
解决以上问题,我们不仅要理解、掌握RCEP模型中包含的多组跨界概念,还需要理论联系实际,通过案例研究让学员产生一定的体感和共鸣。在理解概念的基础上,学员还需要有一个具体落地工具,直接通过不长的上课时间拥有了解决具体问题的经验,或者起码明确了问题的解决方向和对策。
以上就是本工作坊课程研发的初衷和立志达成的培训使命。
适合人群
1. 企业核心决策层
2. 企业市场营销团队
3. 企业中高层管理团队
课程特色
1. 针对实际问题:基于讲师二十年企业经营和新媒体营销管理相关的学习研究和实践经验,讲透市场营销和新媒体领域的核心概念。
2. 理论紧密结合真实解决问题的工具,经过时间不长的培训让学员当场学会使用工具,并且当场提出有价值的原创市场营销方案。
3. 运用“卡牌”、“画布”、“沙盘”等先进培训工具:综合运用原创的行动教学方法,让学员亲身体验、融入氛围,提升学习效能。
4. “学、练、评”滚动推进,保障“案例的真实感”、呵护“课堂的情绪度”、聚焦“学习的注意力”,带领学员循序渐进的爬升“知识阶梯”。
内容纲要
课程整体一整天分为上下半场,各3-4小时,当中需要安排午休调整。
上半场通过大量理论解析和案例比较帮助学员深入理解“RCEP营销透镜画布”所涉及的所有关键性概念,以及概念间的关系。同时将会讲解模型画布如何使用,解释下半场的工作目标和工作模式。
下半场学员开始按照“品牌项目”分组,自己动脑、动手首先基于原创的“RCEP营销透镜画布”梳理清楚品牌自身的“4P、4C、4R、4E”要素。每个要素大约花费5分钟,共花费80分钟。然后基于以上的梳理,整合提出品牌的核心价值和“品牌资产”,通常的情况下会需要重新整理之前的认知、实现自我迭代优化,这个过程大约为30-40分钟。此后各小组交流自己的工作结果,小组间交流复盘大约需要1小时。
按照一个小组3-7人规模为标准,理想的一堂课由1-4个小组组成,也就是可以做4个品牌案例(主要受限于复盘交流时间),或4个小组从不同角度做同一个品牌的案例,一场培训的学员为3-28人,需要支持30人以内的“即可听课、又可分组开展工作”的培训场地。
唐文纲老师的其它课程
团队沟通与全脑表达沙盘 09.25
团队沟通与全脑表达沙盘课程背景:在数字化转型的大浪潮之下,每一位员工都需要思考得更清晰、表达得更精准、沟通更高效。当遇到复杂问题时,能深入探寻问题深层的原因、底层逻辑,抽丝剥茧,同时能有效调动资源,激发团队思考、共创解决方案,整合创新更是组织管理所需,亦是管理者的领导素质。在表达力即影响力的时代,擅于表达和发言的人通常更容易获得关注、赢得更多的机会,会被认为
讲师:唐文纲详情
元宇宙、人工智能背景下的数字化全域营销 09.25
元宇宙、人工智能背景下的数字化全域营销课程背景:从古至今,营销的发展总是处在不断革新之中,进入到数字化时代以后,无论对公业务和零售业务都进入到全新的发展阶段。当前,新一轮科技革命浪潮席卷全球,元宇宙、区块链、人工智能的商业应用等新鲜要素直接影响企业的营销战略制定和执行。要在时代潮流之中找到立足点和支撑点就是要变革,我们正在从流程驱动走向一个由数据驱动商业变革
讲师:唐文纲详情
员工成长动能挖掘与自驱力培养 09.25
员工成长动能挖掘与自驱力培养课程背景:企业成功实现“数字化转型”的重要条件是能够不断培养员工的“数字能力”和“创新精神”,然而这一切背后的核心关键是员工自身具有“个人成长”的动能,并养成不断学习进步的自驱力。在生命这场奇妙的旅程中「火花」(Spark)是能够让我们感到生命有意义的东西。火花产生目标,而正是目标激发、造就了个体生命,让我们充满希望、激情,富有行
讲师:唐文纲详情
OKR激励团队促进数字化转型落地 09.25
OKR激励团队促进数字化转型落地课程背景:OKR(ObjectivesandKeyResults)字面意思是组织目标与关键成果,它是一种用于明确和跟踪目标完成情况,以及促进组织成员协同合作、高效实现愿景的管理工具和方法。可以说近年来随着大量明星企业(包括字节跳动、百度、华为、阿里、小米、三一重工、得物、得到、知乎等)开始使用OKR,这种新型的管理方法正在日益
讲师:唐文纲详情
创新工程体验工作坊 09.25
创新工程体验工作坊课程背景:在公认的VUCA时代,创新对于企业发展的重要性越来越大,然而创新的成果管理以及创新型人才的培养并非易事,作为一个复合型课题,牵扯其中的因素不仅关系复杂,并且动态联系,是相互影响的整体。唐文纲博士师从法国战略管理泰斗FredericLeRoy教授,其博士论文《量子时代的创新孵化机制研究》在专业领域获得好评。他在企业创新的格局提升与辅
讲师:唐文纲详情
东数西算战略机遇下的数字化转型 09.25
东数西算战略机遇下的数字化转型课程背景:“东数西算”中的“数”,指的是数据,“算”指的是算力,即对数据的处理能力。“东数西算”是通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系,将东部算力需求有序引导到西部,优化数据中心建设布局,促进东西部协同联动。2022年9月,《东数西算下新型算力基础设施发展白皮书》正式发布。在此背景下,无疑移动通讯企业迎来了新
讲师:唐文纲详情
企业数字化转型与组织变革管理 09.25
企业数字化转型与组织变革管理课程背景:“十四五”期间,发展数字经济将成为我国战略的重中之重,“双碳”这个全社会的大目标以及“元宇宙”这个最火的热门概念,其本质对于实体行业的企业来说都是“数字化转型”的巨大压力和驱动力。深刻的数字化转型业已成为企业发展的大势所趋,必将对组织的发展形成深刻的影响。数字化环境下的组织发展需要营造“学习型组织”的氛围,需要长期培养大
讲师:唐文纲详情
数据思维与领导力提升 09.25
数据思维与领导力提升课程背景:2022年,“数字化转型”业已成为企业必答题,而““数据化分析”和“数据化运营”已经是各行业最新的发展趋势,数据的应用不仅是自身业务发展的需要,大数据挖掘本身也是新业务的发展机会。因此提高核心员工的数据思维能力,提升数据运营和应用的能力也成为新时代刚需。企业的创新竞争力更需要大量具备数据思维的管理人员,因为管理人员是企业创新发展
讲师:唐文纲详情
数字政府与碳达峰碳中和目标的达成 09.25
数字政府与碳达峰碳中和目标的达成课程背景:2020年9月,我国提出“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和”的目标和愿景,是党中央经过深思熟虑作出的重大战略决策,事关中华民族永续发展和构建人类命运共同体,意味着我国更加坚定地贯彻新发展理念,构建新发展格局,推进产业转型和升级,走上绿色、低碳、循环的发展路径,实现高质量发展,对保
讲师:唐文纲详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16221
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14194