《商务谈判技巧》课程大纲(2天)

  培训讲师:赵文中

讲师背景:
赵文中——领导力及行动力提升培训专家★近30年高科技和能源领域相关工作经验★北京外国语学院应用语言学研究生★INSEADEMBA★DDI领导力与目标选材培训师★行动学习WIAL、SPOT团队引导、MBTI认证培训师★西门子、维斯塔斯、富士康 详细>>

赵文中
    课程咨询电话:

《商务谈判技巧》课程大纲(2天)详细内容

《商务谈判技巧》课程大纲(2天)

《商务谈判技巧》
【课程背景】
商务谈判是现代社会经济交往的起点。现在,市场化、网络化和全球疫情给业务带来的挑战对商务谈判人员提出了更务实、更全面的的综合素质要求。有效的商务谈判对促进业务往来,巩固企业的业务转型和逐渐回复国际化业务推广将起决定性作用。
【课程收益】
本课程将帮助 参训学员: :
体验商务谈判谈判成功的关键要素
识别商务谈判中经常使用的技巧与策略
掌握谈判者的心理因素
把握商务谈判中的关键并加以综合运用
针对不同的谈判对手使用不同的技巧
增强谈判自信与能力
谈判技术与国际接轨
【课程对象】
所有需要对外或对内进行业务谈判的经理与员工,例如销售经理,采购经理, 商务人员,服务人员等。
【课程时间】
2天
【课程大纲】
什么是商务谈判
谈判与商务谈判
商务谈判的特点
组建谈判团队
商务谈判的成功要素
“降还是不降”-体验谈判
谈判的不同结果
商务谈判的成功关键
谈判的阶段性
活动: 你看到了什么行为表现?
谈判者的特征
评估:你的谈判风格
谈判的计划与准备
案例“被动的铁矿石谈判”
确定谈判目标
设定谈判底线
评估谈判对手
挖掘你的谈判实力
竞争对手分析
谈判的后勤准备
模拟“目标与底线“
澄清与确认
谈判开场
明确谈判议程
厘清谈判清单
问题出在哪里?
模拟练习
谈判的起点
谈判的承诺
你会刺激对方么?
商务谈判记录
商务谈判的礼仪
小结与回顾
ORID 反思
商务谈判的成功要素
目标设定与综合准备
澄清与确认
商务谈判的议价
活动:“你会怎么做”
你的让步风格
讨价划价的原则
价格的整体把握
让步的原则
底线与变量
面对竞争对手的价格策略
谈判行为的对比
商务谈判的手段与计策
商务谈判的冲突
评估:谈判中,你怎样面的冲突
解决冲突的方法
面对对手的挑衅
化解对手策略的技巧
推动谈判的进展
化解冲突的原则
模拟练习
合作,而不是对抗
团队谈判技巧
团队谈判的特点
团队谈判的角色
案例:“最贵的产品,最低的价格”
团队谈判技巧
团队谈判对手的手段识别与应对
成交与执行
谈判成交的关键因素
达成双赢的协议
企业内部的沟通与协调
综合模拟“工业项目谈判”
国际商务谈判
谈判的文化差异
谈判的跨文化情商情商
风险规避
建立国际化视野的伙伴关系
小结与回顾
ORID 反思
谁是成功的谈判者
行动计划

 

赵文中老师的其它课程

《变革领导力》【课程背景】“上下一心推改革,凝心聚力促发展”-变革与创新是目前许多公司的重要发展战略。当前,疫情之下,危机之中,抱怨环境不好也不是优秀企业的做法。企业研讨会着眼于帮助中层经理提升自身的变革领导力:如何转变思维模式、适应变革、推动变革,引领变革和创新。培训内容将帮助中层经理在充分理解变革规律的基础上,及时有效地在自己团队中导入变革理念,克服变革

 讲师:赵文中详情


《管理核心五任务》【课程背景】管理者现实的困惑与挑战:为什么经理的专业技能和业务能力那么强,却不能很好地管理下属?为什么下属的综合素质很优秀,却不能很好地完成工作?为什么派给下属的任务总不能按要求完成?为什么下属的工作积极性不强,团队士气低落?为什么年轻下属对经理的批评总是不服?为什么绩效手段对年轻的下属不那么起作用?团队成员主动性差、责任心不强、创造力不足

 讲师:赵文中详情


《教练型领导力》【课程背景】在当前的快速变化环境中,不仅市场变幻莫测,人们的信仰与价值观也面临着种种冲击。队伍建设复杂易变,团队领导与发展挑战重重。传统的指令型、监督型领导者方式与行为已经远远不能有影响和提升员工敬业度和企业绩效,而教练型领导则顺应了知识经济时代对团队领导力的召唤:教练型领导相信下属的责任感和能力,主要工作方式是“辅导与激励”。通过一对一和一

 讲师:赵文中详情


《跨部门沟通协作》【课程背景】做管理,带团队面临的关键难点之一就是如何打破部门壁垒,加强部门合作,提升组织效率与效益。现实中,企业越大,这方面的挑战会越多,赶上突如其来的风险与危机,问题还会雪上加霜。部门之间的非暴力不合作让经理们头疼不已。跳出来看,抱怨部门壁垒的经理们也在有意无意的壁垒着其它部门与其它合作者。部门壁垒的种种现象如同集体中的肿瘤,会极大伤害组

 讲师:赵文中详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有