医药行业营销管理培训大纲

《医药行业 营销管理培训课程提纲》
中坚力量特训营--领导有方 执行有力
培训方案
【课程背景】
企业有这样怪现象，销售人员流失率高、行动力差，老总忙的要命，员工闲的要死，销售额在一定的位置上停滞不前，这是什么原因？这就是缺乏好的销售经理带领。所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”说的就是这个道理。一个好的销售经理即能给公司带来可观的利润，更能培养出一支战无不胜的销售铁军，使公司能有长远的发展。
企业的管理人员和他们所管理的下属一起组成一个主体——团队，他们的工作表现影响着所有的基层业务人员，他们的管理能力直接关系到员工的生产力、整个团队的业绩、企业的生存、发展。
【培训目标】
营造杰出的管理人员工作观、建设良性的销售团队合作理念
【培训获益】
明确销售管理人员的核心工作内容
多方面提升销售管理人员工作理念
营造高效率、高执行、高效益销售团队
【标准学时】8--12小时
【内容概要】开场白、自我介绍、目的要求
明了销售管理的关键成功因素
1、科学管理=方向正确+运作高效+心情舒畅
2、高、中、基层管理者以及操作者的具体任务
3、管理者素质及培养
4、授权与授权艺术
5、工作挑战、目标管理
营销管理
时间管理、
区域管理
客户管理
定义销售经理的职权
1、经理人/主管必备条件
2、区域销售主管/经理应避免走进管理误区
3、区域销售主管/经理的责任与角色
销售队伍的管理
销售代表训练与指导
激励销售代表
区域销售经理或主管的职责、产品与销售管理
客户管理

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