《让疫情警钟敲响沉睡的人们—重构后疫情时代健康险销售逻辑》课程大纲(1天)
《让疫情警钟敲响沉睡的人们—重构后疫情时代健康险销售逻辑》课程大纲(1天)详细内容
《让疫情警钟敲响沉睡的人们—重构后疫情时代健康险销售逻辑》课程大纲(1天)
《让疫情警钟敲响沉睡的人们——重构后疫情时代健康险销售逻辑》
【课程背景】
健康险是家庭健康风险转移的核心工具,是进行家庭保险配置的核心产品。它的专业化销售是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。对于营销团队来说,健康险销售的增长,会有效提升团队活动量、增加客户储备、提升团队销售技能,是营销团队稳健发展的重要核心点。近几年来国家政策主导保险姓“保”,相关政策频出,健康险的市场认知度和销售额迅猛增长。尤其在今年新冠疫情爆发后,健康险受到更多的关注。如何在后疫情时代,有效销售健康险,从而提升营销团队的市场竞争力,成为急需解决的问题。
本课程结合当前形式,树立学员正确的健康险销售价值观。通过重构健康险销售逻辑的训练,使学员掌握健康类保险销售的理念和方法,降低与客户沟通的难度,提高销售技能,从而带动活动量的提升,实现销售业绩倍增。
【课程收益】
掌握并会运用后疫情时代健康险销售逻辑
树立健康险正确的销售思维
提升学员销售健康险技能,从而带动活动量提升
【课程时间】
1天,6小时/天
【课程对象】
营销员
【课程方式】
讲师讲授+案例分析+角色扮演+实操演练
【课程大纲】
导引:重新认识健康险
第一讲:通过疫情看健康险的价值
一、疫情带来的反思
1.疫情揪心的回忆
2.疫情带来的影响
3.疫情带来的反思
二、认清健康“灰犀牛”
1.认识“灰犀牛”
1)“灰犀牛”的特点
2)“灰犀牛”的处理方式
2.认识健康“灰犀牛”
3)健康“灰犀牛”的特点
4)健康“灰犀牛”的危害
三、如何应对健康“灰犀牛”
1.解决健康“灰犀牛”的三大途径
1)应对“灰犀牛”事件的本质是什么
2)解决的途径
2.国家在各途径给到的支持政策
1)政策文件解读
2)发展趋势分析
3.风险管理师在期间的历史使命
1)各途径我们的价值
2)后疫情时期市场提供的机会第二讲:如何销售健康险
一、重建架构健康险销售逻辑
1.传统销售逻辑
2.重疾险本质
3.重构健康险销售逻辑
二、后疫情时期的销售逻辑介绍
1.疫情“黑天鹅”
1)疫情四类人
2)反思一问
2.健康“灰犀牛”
1)日出东方图引入财富“灰犀牛”
2)健康一问
3.预防健康“灰犀牛”
1)三大方式
2)两大服务
4.“五指镇犀牛”训练
1)健康险的五大风险
2)“五指镇犀牛”训练
5.全面医疗保障及服务计划说明
6.产品组合讲解推荐
三、常见异议问题处理
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