《组织营销为产说会赋能—组织营销系统建立》课程大纲（1-2天）
《组织营销为产说会赋能—组织营销系统建立》课程大纲（1-2天）详细内容
《组织营销为产说会赋能—组织营销系统建立》课程大纲（1-2天）
《组织营销为产说会赋能——组织营销系统建立》
【课程背景】
如何使业绩持续健康增长是寿险团队永恒的话题。产说会凭借快速有效提升业绩，成为团队业绩提成的重要手段。但是，随着行业的不断发展，客户对寿险行业了解的不断深入，市场对营销员的行业专业性及营销技能的要求越来越高。机构单纯依托产说会提升业绩，会出现产说会邀约、到场、签单、回收等各个环节成功率降低的问题从而影响目标的达成。由于营销员长期依赖产说会，个人技能有缺陷，个人签单成功率也低。面对以上的问题，如何进行突破，提升产说会效果，提升营销员个人销售能力，使团队业绩重回良性发展变得尤为重要。
本堂课基于以上问题的解决，通过组织营销系统运作的梳理，重新赋能产说会在专业化销售流程中的定位，全面解决团队基础活动量管控、专业技能提升，给出业绩持续健康增长，团队持续健康增长的解决方案。
【课程收益】
整体掌握并会运用组织营销系统
提升团队活动量，掌握活动量管控方式
提升团队销售技能，掌握销售技能提升方式
优化产说会会前、会中、会后的精细化操作
优化运营模式，提升销售业绩。
【课程时间】
1-2天，6小时/天
【课程对象】
保险机构内管、保险营销团队主管
【课程方式】
讲师讲授+案例分析+角色扮演+实操演练
【课程大纲】
一、让我如何再说爱你——产说会的现状
二、组织营销赋能——产说会重生的契机
1.请回到你应在的位置——重新认识产说会1）保险营销的核心
2）产说会的定位
3）产说会的作用
2.组织营销系统运作——产说会的赋能
1）组织营销的定义
2）组织营销解决的四大核心
3）组织营销给产说会的四大强化赋能点
4）系统全面提升活动量和专业化销售流程
三、六步掌握组织营销系统运作精髓：
引子：活动量管理理论
1.整体策划
1）活动目标制定
2）活动目标分解
3）活动内容策划
4）活动启动准备
2.会前追踪
1）掌控客户池2）每日邀约活动量追踪
3）客户到会确认
4）会议各职能组前期准备
5）重点提示
6）二早提升销售技能
3.会中可控
1）会中心态准备
2）现场资料准备
3）现场氛围营造
4）会中秩序控制
5）现场有力促成
4.会后回收
1）数据统计迅速
2）解决方案紧跟
3）配套训练要有
5.复盘提升
6.总结
四、组织营销重点人员梳理
1.策划组
2.活动量管理
3.电话回访
4.主持人、主讲人技能
五、组织营销总结
六、组织营销的变形
1.客户联谊会
2.小型产说会 3.创说会
4.案例讨论
杨玉峰老师的其它课程
《访量技能双提升——会议式辅导训练课程》【课程背景】人力有效增长是各寿险营销机构发展的核心指标，对公司业绩增长、市场份额提升，有着重要意义。有调查显示，寿险行业营销员数量在近几年将达到饱和，整个寿险业正在从粗放模式向精细化的组织发展模式进行转型。市场对营销员专业能力的要求不断提高，这就对营销团队日常人才培养的能力提出更高的要求。在这个关键节点上，如何使现有人
讲师：杨玉峰详情
《让疫情警钟敲响沉睡的人们——重构后疫情时代健康险销售逻辑》【课程背景】健康险是家庭健康风险转移的核心工具，是进行家庭保险配置的核心产品。它的专业化销售是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。对于营销团队来说，健康险销售的增长，会有效提升团队活动量、增加客户储备、提升团队销售技能，是营销团队稳健发展的重要核心点。近几年来国家政策主导保险姓“保”，相关政策频出，
讲师：杨玉峰详情
《直面健康“灰犀牛”—疫情后的觉醒健康险产说会》【课程背景】近几年保险市场发展迅猛，尤其在国家政策主导“保险姓保、回归本源”以来，政策频出。客户应当有效了解健康险。尤其在后新冠疫情期间，如何加强健康“灰犀牛”事件的管理，有效利用健康险进行风险转移，是每个家庭需要养成的风险规划观念。本课程结合当前形式，通过新冠“黑天鹅”和健康“灰犀牛”的梳理，让客户有效了解健
讲师：杨玉峰详情
《营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练》【课程背景】近年来，随着保险行业的高速发展，市场对营销员专业能力的要求不断提高。营销团队的业绩增长以及人才培养都需要通过技能提升培训进行赋能。而营销员随着入司的时间增长，客户群从缘故客户向其他类型客户群进行转化，这就对营销员个体的专业化营销能力有了更高的要求。本课程基于以上问题的解决，从心态到实战，全面提升营销人员
讲师：杨玉峰详情
赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练课程背景：从2016年原保监会推出了76号文件确定寿险行业的整体转型，回归保险姓“保”以来，相关政策频出，市场不断变化，对营销团队专业化销售能力也有更高的要求。今年，在疫情的特殊时期，再一次印证了寿险营销团队只有树立正确销售价值观，掌握销售底层逻辑，提高专业能力，才能适应市场诉求的快速变化，保持长期稳健的业务增
讲师：杨玉峰详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20176
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
