《把握时代拥抱更好的自己—后疫情时期的团队增员》课程大纲（1天）
《把握时代拥抱更好的自己—后疫情时期的团队增员》课程大纲（1天）详细内容
《把握时代拥抱更好的自己—后疫情时期的团队增员》课程大纲（1天）
《把握时代拥抱更好的自己-后疫情时期的团队增员》
【课程背景】
人力增长是寿险行业一直以来发展的核心指标。对公司业绩增长、市场份额提升等有着重要价值。对营销员，更是职业生涯发展的决定性因素。有调查显示，近几年寿险行业的营销员数量将达到饱和，整个寿险业的组织发展模式正在从粗放模式向精细化的组织发展模式进行转型。在这个关键节点上，如何有效的“增人”、“育人”、“留人”，是目前急需解决的核心问题。今年疫情爆发，如何转危为机，有效增员，保持团队架构，进而使营销团队人力得到发展是急需解决的问题。
本堂课将后疫情时期的保险市场进行分析，重新点燃团队增员发展热情，同时将过往经营中的团队增员发展经验进行萃取，增强可复制性和可传承性，有效提升增员技能，帮助公司以及团队主管进行人力发展项目的落地转化。
【课程收益】
点燃学员增员热情，树立晋升意愿
设定晋升计划，提高目标意识，提升活动量
掌握增员面谈技巧
【课程时间】
1天，6小时/天
【课程对象】
团队主管、准主管
【课程方式】
讲师讲授+案例分析+角色扮演+实操演练
【课程大纲】
导引：拥抱成为保险企业家的自己
1.重铸梦想的自己
2.成为期待的自己
一、转危为机——把握后疫情时代的增员契机
1.疫情对中小企业的影响
1）企业的影响
2）行业的影响
3）现金流反思
4）轻资产创业
2.市场流入大量优秀人才
1）流入人才的发展方向
2）流入人才的职涯规划
3.社会保险意识的提高
4.保险行业发展的红利政策
5.时代逼迫我们必须快速成为企业家
二、以终为始——设计自己的保险企业家之路
1.确定保险企业终极规模
2.分解保险企业发展规划
3.明确保险企业人员画像
1）优选的必要性
2）基本特征
3）特殊特性
三、全力以赴——寻找企业合伙人
1.双轮齐动盘点资源
2.合伙人面谈：轻资产创业帮助合伙人重建创业梦想
1）后疫情时期的工作选择
2）疫情对创业的启示
3）后疫情时代创业形式
4）后疫情行业盈利模式的选择
5）我们能给到的帮助
3.深入面谈：
1）透析行业特性、深挖增员痛点
2）沟通流程介绍
4.常见异议处理
5.顺势促成
6.随时审视复盘
杨玉峰老师的其它课程
《访量技能双提升——会议式辅导训练课程》【课程背景】人力有效增长是各寿险营销机构发展的核心指标，对公司业绩增长、市场份额提升，有着重要意义。有调查显示，寿险行业营销员数量在近几年将达到饱和，整个寿险业正在从粗放模式向精细化的组织发展模式进行转型。市场对营销员专业能力的要求不断提高，这就对营销团队日常人才培养的能力提出更高的要求。在这个关键节点上，如何使现有人
讲师：杨玉峰详情
《让疫情警钟敲响沉睡的人们——重构后疫情时代健康险销售逻辑》【课程背景】健康险是家庭健康风险转移的核心工具，是进行家庭保险配置的核心产品。它的专业化销售是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。对于营销团队来说，健康险销售的增长，会有效提升团队活动量、增加客户储备、提升团队销售技能，是营销团队稳健发展的重要核心点。近几年来国家政策主导保险姓“保”，相关政策频出，
讲师：杨玉峰详情
《直面健康“灰犀牛”—疫情后的觉醒健康险产说会》【课程背景】近几年保险市场发展迅猛，尤其在国家政策主导“保险姓保、回归本源”以来，政策频出。客户应当有效了解健康险。尤其在后新冠疫情期间，如何加强健康“灰犀牛”事件的管理，有效利用健康险进行风险转移，是每个家庭需要养成的风险规划观念。本课程结合当前形式，通过新冠“黑天鹅”和健康“灰犀牛”的梳理，让客户有效了解健
讲师：杨玉峰详情
《营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练》【课程背景】近年来，随着保险行业的高速发展，市场对营销员专业能力的要求不断提高。营销团队的业绩增长以及人才培养都需要通过技能提升培训进行赋能。而营销员随着入司的时间增长，客户群从缘故客户向其他类型客户群进行转化，这就对营销员个体的专业化营销能力有了更高的要求。本课程基于以上问题的解决，从心态到实战，全面提升营销人员
讲师：杨玉峰详情
《组织营销为产说会赋能——组织营销系统建立》【课程背景】如何使业绩持续健康增长是寿险团队永恒的话题。产说会凭借快速有效提升业绩，成为团队业绩提成的重要手段。但是，随着行业的不断发展，客户对寿险行业了解的不断深入，市场对营销员的行业专业性及营销技能的要求越来越高。机构单纯依托产说会提升业绩，会出现产说会邀约、到场、签单、回收等各个环节成功率降低的问题从而影响目
讲师：杨玉峰详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
