《企业战略梳理与经营计划制定》

企业战略梳理与经营计划制定

课程背景：

为什么企业的战略无法落地？为什么组织效率低，战略如同虚设？为什么部门业绩很好而公司目标达成很差？每一家企业都面临着战略制定到战略落地的挑战。事实上，很多企业连战略也没有或者模糊不清，即使有战略，大多数企业从战略到执行的价值创造之路也并不清晰。这些问题严重的阻碍了企业无法获得持续的成功。企业的发展目标和所能取得的成果间缺乏联系，造成战略与实施两张皮，愿景使命价值观成为了真正挂在墙上的标语。

　　该课程通过一套更具有实际操作性的战略梳理分析与规划模式，帮助企业整合战略计划与运营执行的管理体系，促进学员有效的将企业战略与运营连接起来，形成战略管理流程闭环，从而应对复杂多变的竞争环境。

课程目标：

● 了解系统的战略架构与战略规划工具；

● 解决企业在战略实施过程中，战略无法有效落地的瓶颈问题；

● 学会如何把战略目标层层分解，形成公司目标体系；

● 帮助学员找到与组织战略高度匹配的执行方案；

● 帮助企业塑造懂战略、会执行的战略型管理者。

课程模型：

课程时间：2天/12小时

课程对象：公司中高层管理人员

课程方式：研讨演练为主（互动、头脑风暴、团队共创）、方法论讲授为辅

课程工具及方法：

15项内容，51个知识点

9场实操演练

19项战略计划工具

课程大纲

第一讲：认识战略和战略管理

导入：从诺基亚、柯达说起到联想的移动梦

一、战略——企业行动的方向

1. 什么是战略？

2. 三种战略本质论

1）从顶层设计看：战略的本质是解决竞争

2）从经营角度看：战略的本质是搞清楚如何赚钱？

3）从管理角度看：战略的本质是解决问题的方案

3. 对企业来说，战略管理就是做好四件事

1）定对手  2）找方向  3）摸家底  4）勤治理

二、五大战略环境认知

1. 经典型  2. 适应型  3. 愿景型  4. 塑造型  5. 重塑型

三、战略管理的逻辑思考过程

1. 战略本身，既是一种规划，又是一种选择

2. 战略管理是一个动态管理的过程

1）应变性  2）竞争性  3）风险性

3. 战略管理七大误区解读

1）关起门来定战略

2）战略是少数人的事

3）重规划轻实施

4）将战术当战略

5）视技术为战略

6）多核心的元化

7）把战略当圣经

第二讲：战略规划——企业要学会站在未来看现在

导入：从朱元璋的建国三策到毛主席的韬光养晦

一、战略规划要回答四个问题

1. 我们将要去哪里？我们要成为什么？

2. 我们现在在哪里？

3. 我们将如何去到那里？

4. 如何评价我们始终在正确的路上？

二、战略规划要抓住五个关键点

1. 体系自身特色

2. 懂得如何取舍

3. 善于战略组合

4. 具有整合理念

5. 清晰梳理业务

三、战略规划成功的五个关键点

1. 高素质的战略管理团队

2. 强调公司战略的适应性

3. 协调战略和各种组织要素

4. 高效的战略沟通

5. 构建现代学习型组织

四、企业增长战略路径选择的五个思考

思考一：深度环境洞察

思考二：客户价值“再”定位

思考三：重塑企业价值链

思考四：盈利模式创新

思考五：能力资源“杠杆”

第三讲：战略澄清——明确企业的行动方向

导入：公司的愿景使命价值观是什么？都如何解析？

一、明晰公司的使命、愿景、价值观

1. 使命：回答公司为什么存在？

2. 愿景：回答公司要去向哪里？

3. 价值观：公司提倡什么？反对什么？

工具1：企业定位表

案例分享：某公司使命、愿景、价值观陈述

研讨演练1：澄清陈述公司的使命、愿景、价值观

二、明确企业的总体战略和方针

1. 用BSC理论构建战略目标体系

2. 基于公司使命、愿景澄清总体战略目标

工具2：企业战略自检表

研讨演练2：用BSC理论梳理出公司战略目标

三、明确企业经营目标和财务战略

1. 经营目标关注点的确立

2. 财务战略的确立

案例分享：某企业经营目标及财务战略体现表

研讨演练3：确立公司BSC四维度的经营目标

研讨演练4：基于总体战略目标规划财务战略

四、明晰企业的业务增长路径

1. 产品因素

2. 地域因素

3. 客户因素

工具3：产品/市场的多元化分析矩阵

工具4：客户梳理表

研讨演练5：按照产品、地域、客户三因素的问题，梳理公司业务增长路径

五、明确内部运营主题，确定战略执行重点

1. 公司竞争能力和策略分析

2. 识别关键成功要素

3. 价值链分析

4. 确定运营主题

工具5：竞争能力和策略分析工具

工具6：关键成功因素识别矩阵表

工具7：企业价值链模型图

工具8：内部运营分析矩阵

研讨演练6头脑风暴分析企业竞争能力和策略

研讨演练7识别企业的关键成功因素

研讨演练8梳理企业价值链

研讨演练9识别企业内部运营主题

六、利用BSC平衡计分卡勾画企业战略地图

第四讲：战略执行——从战略分解到年度经营计划的实战打法

导入：隆中对的战略执行解析

一、战略地图解析出年度经营目标

1. 战略地图主题解释：主题要达成的目标

2. 战略主题内部识别：主题与哪些部门关联

工具9：战略主题解释表

工具10：战略主题内部识别表

二、年度经营计划制定

导入：企业年度经营计划管理现状自测

1. 年度经营计划制定的四大原则

1）由上至下原则

2）市场导向原则

3）时刻围绕战略原则

4）强调整合资源原则

2. 年度经营计划的三大项目

1）常规型项目：稳定可靠

2）改善型项目：立竿见影

3）战略型项目：立足长远

3. 年度经营计划制定分解的技术路线

1）内外部分析

2）生成市场策略

3）梳理营销价值链

4）定目标

5）定策略

6）定预算

工具11：ADP分析模型

工具12：年度经营目标量化表

工具13：基于ADP模型的经营计划策略选择表

工具14：各部门项目立项表

工具15：年度重点项目汇总表

工具16：年度预算总表

4. 年度经营计划的管理

1）年度经营计划管理的六种常见病

2）年度经营目标责任制

3）年度经营计划执行监控

4）业务质询会要怎么开？

工具17：年度经营计划目标责任书

工具18：年度经营计划执行监控4张表

工具19：业务质询会流程清单

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