赢在谈判-采购谈判实战技能
赢在谈判-采购谈判实战技能详细内容
赢在谈判-采购谈判实战技能
赢在谈判
——采购谈判实战技能（张强老师）
课程背景：
采购人员几乎每天都在面对谈判，一方面跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另一方面是跟内部客户之间的大量谈判。
从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。
课程收益：
通过2天的课程，可以：
知道做为采购的角色，如何跟供应商进行成功的谈判
学习到一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术；
掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何 管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步； 如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判；
学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系
知道做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手
建立起采购员谈判时候的应有的自信心
课程特色：
本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。
通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。
课程对象：采购负责人、采购工程师、采购员和相关人员
课程时间：2天
课程大纲：
如何正确认识谈判？
为什么需要谈判？
谈判的范围
谈判的本质与立场
谈判的4大阶段
谈判成功的5大关键要点有哪些？
双方信息
利益共同点
谈判的筹码
相互需求的强度
替代性解决方案
案例：奥迪汽车谈判
如何让谈判的每一步都能应付自如？
充分准备
谈判前要准备的4个问题
不同层次的谈判目标设定
充分的市场调查与环境分析
对谈判对象的情报搜集
案例：日本向中国出售油田专用设备
案例：美日谈判的信息搜集
开局定调
开局破冰营造氛围
摸透对方的底牌
练习：谈判中的提问技术
价值传递开启谈判
练习：谈判中的开局策略
磋商交换
讨价还价锁定利益
影响决策锁定意向
突破僵局锁定节奏
对手不同的反应及应对技巧
妥协和让步的时机与技巧
谈判中的压价策略
模拟采购谈判方案
案例：印尼建发电站的谈判策略
缔结收尾
合同谈判锁定胜局
签约的0-4原则
案例：某木材厂忽视合同细节导致谈判失利
有哪些沟通策略让谈判锦上添花？
高效倾听策略先易后难策略
立场一致策略
价值强调策略
未来共赢策略
练习：实战项目模拟
张强老师的其它课程
《社群盈利布局系统》 03.25
《社群盈利布局系统》1-2天【课程价值】掌握社群营销的底层逻辑和运营框架掌握线上线下引流、裂变的路径和具体步骤掌握专业的社群运营方法，提高用户活跃度，提升社群价值能通过社群多途径多方式进行成交转化活动，快速实现业绩增长【课程内容】课题主要内容《社群商业模式设计》零售铁三角进化过程社群营销的概念和本质社群如何实现营销增长私域流量运营地图社群营销运营路径案例：某
讲师：张强详情
《社群营销操盘手实战营》 03.25
《社群营销操盘手实战营》【课程背景】新零售时代，从以“货”为王转为以“人”为中心用户需求层次的不断升级，要求企业更加注重对“人”的经营移动互联网改变了用户的购买习惯新零售时代，传统企业必须线上线下融合，加强对用户的运营，将顾客从交易关系变粉丝关系社群新零售，就是借助互联网载体（比如微信群）留存用户，通过专业的运营方法和工具，打造企业与用户之间的强关系，并打通
讲师：张强详情
《裂变增长循环系统》 03.25
《裂变增长循环系统》•课程背景在商业竞争不断加剧的今天，更多的是对流量的“争夺”，如何能够低成本、高效率的进行用户增长，这是每个传统企业都要考虑的问题。除了靠自然进店和发传单之外，我们如何借助互联网的手段，激发用户主动传播分享，从而促进品牌和营销活动的快速传播，并且实现流量裂变式增长？裂变营销，就是借助互联网载体打造企业的流量池，并通过专业的运营方法和工具，
讲师：张强详情
《零售私域营销增长模型》 03.25
零售私域营销增长系统主讲老师：张强老师培训方式：讲授+互动+案例课程背景：传统企业已经处于流量困境时代，过去的线下坐店等客被动营销时代已经远远无法满足企业流量的需求，企业必须从线下走到线上，通过线上线下建立多种流量渠道，构建企业自己的私域流量池，建立流量增长自循环体系，实现客流的多途径增长，高效率裂变，多触点成交，自发式传播。本课程围绕私域流量营销的模型设计
讲师：张强详情
零售业绩提升之促销活动爆破 05.01
《零售业绩提升之促销活动爆破》【课程背景】零售企业每年都会组织形式各样的促销活动，但常常发现促销效果不尽人意，促销费用花了不少，但活动效果却不尽人意。对于很多不成功的活动，我们往往并不了解是哪个环节出了问题，下次做活动时又是一次轰轰烈烈，又是一次全民运动，结果发现产出少的可怜，一旦经费不足，结果更是悲惨。那么该如何设计有效的促销活动？并且能多渠道精准触达给我
讲师：张强详情
企业微信营销实战与应用 05.01
企业微信营销实战与应用主讲老师：张强老师培训方式：讲授+互动+小组讨论+案例课程背景：传统企业已经处于流量困境的时代，过去的线下坐店等客被动营销时代已经远远无法满足企业流量的需求，企业必须从线下走到线上，通过线上线下建立多种流量渠道。移动互联网时代的营销更为直接和高效，基于移动互联网的营销推广成为传统企业切入互联网的直接路径。移动互联网时代，微信无疑成为全民
讲师：张强详情
渠道规划与经销商开发 05.01
渠道规划与经销商开发【课程背景】对于厂家来讲，经销商是厂家营销布局的重要环节，如何能科学合理的进行渠道规划与布局，让渠道结构能与企业的战略和现状相匹配，从而能让营销渠道发挥最高的效率，使得市场快速而健康的发展，这是每一个厂家的市场和销售部门特别重视的工作内容。为了快速发展市场，以及合理的进行市场调整，销售团队要特别重视经销商的开发。如何管理经销商开发的进度，
讲师：张强详情
渠道经销商业务规划与回顾 05.01
渠道经销商业务规划与回顾【课程背景】厂商关系到底是简单的交易关系还是可持续合作发展的伙伴关系？除了对经销商做客情这样常规的营销手段之外，我们如何通过科学合理的体系来与经销商共同建立长期合作战略，这就需要我们与渠道经销商建立长期和短期的《渠道经销商业务规划与回顾体系》。渠道经销商业务规划与回顾指的是厂家和经销商结合外部市场环境和内部厂家与经销商的资源共同制定出
讲师：张强详情
让思考更清晰，让表达有逻辑——结构思考力训练 05.01
张强：《让思考更清晰，让表达有逻辑》【课程背景】场景一：自我介绍时，无法很有逻辑的表达，谈话思路不清晰，重点不突出。场景二：汇报工作时，抓不住汇报要点，或者是缺乏逻辑，让领导无法理解表达内容。场景三：写工作总结和邮件时，因为缺乏写作思路而无从下笔。场景四：当众讲话时，毫无头绪，无法快速构建演讲结构和内容。场景五：思考问题时，无法快速构建问题分析和解决思路。本
讲师：张强详情
销售经理专业销售辅导技巧 05.01
销售经理专业销售辅导技巧【课程背景】作为一名销售经理（主管），销售辅导是一项必备的能力，通过专业销售辅导技能，帮助下属提高销售技能，从而改善销售业绩。该课程让经理们学习如何帮助下属建立有效的能力提升策略，以及达成改善目的所需的技巧，课程还提供一套非常实用的实地辅导工具，可用于学员未来的实地辅导工作。张强老师曾在国内知名服装品牌任职销售总监，以及多年跨国企业的
讲师：张强详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
