《零售行业异业合作商业模式创新》

《零售行业异业合作商业模式创新》课程大纲
【课程背景】
对于任何一个行业的企业而言，包括零售企业在内，都有一个直接目标：业绩增长。
关于业绩增长，零售行业的企业家们需要回答三个问题：
第一，如何实现业绩增长？
第二，如何实现业绩持续增长？
第三，如何实现业绩健康持续增长？
为了解答这三个问题，我们零售行业的企业家们不可谓不努力：
不惜投入重金引进高端人才，重塑激励机制把股权分给员工，参访标杆企业，学华为、学小米、学阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴经营模式……
然而，这种虚心学习和努力付出，大多数时候换来的是这样的结果：
企业层面：增长越来越慢、成本越来越高、利润越来越少。
个人层面：身体越来越差、情绪越来越坏、情感越来越淡。
很显然，这绝不是我们想要的结果。
为什么会这样呢？
管理学家陈春花教授的观点可谓一语中的：中国企业的绝大多数努力都是管理的努力，而不是战略的努力。
也就是说，我们确实很努力，但是很不幸，在绝大多数时候，我们努力的方向是错的，我们做了太多不该做的事！
我们似乎都有意或无意地忘记和忽略了一个古老而正确的法则，那就是：选择大于努力，首先是选择“做正确的事”，其次才是努力“把事做正确”！
毫不夸张地说，不懂如何进行商业模式创新、只会一味的模仿别人是众多企业深陷增长困局的首要原因！
因此，破局的关键，必须从企业的“商业模式创新”开始！
在此背景下， 这门零售企业商业模式创新课程应运而生，其独特价值可概括为八个字：
一听就懂——围绕“零售行业商业模式创新”难题，对经典理论进行了简化和重构，用“说人话”的方式让艰深理论变得“深入浅出、通俗易懂”。
一学就会——以“业绩持续增长”为目标，以“解决学员真实问题”为中心进行现场实战授课，力求“一针见血、一剑封喉”。
“彻底搞定零售企业商业模式创新，只听这一课就足够了”！
【课程收益】
了解宏观经济整体走势以及对零售企业的影响
理解市场竞争环境变化给零售企业带来的机遇和挑战
塑造一个有共识、能打硬仗的企业决策团队
掌握一套科学的、系统的零售行业商业模式创新方法论
制定一个明确的、可行的零售行业商业模式创新路线图
【课程特色】一听就懂、一学就会、学完就能用。
【课程对象】董事长、CEO、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员
【课程时间】6 -12小时
【课程大纲】
一、如何建立正确的商业模式创新思维？
1、赚钱的企业vs值钱的企业
选一个还是两个都要
思维实验：如果只选一个？
2、企业持续增长的魔咒
企业家的三大终极叩问
业绩增长的核心命题
3、商业模式创新的第一性原理
商业模式创新的三大底层逻辑
商业模式创新七字诀：聚焦聚焦再聚焦
二、如何理解零售企业？
1、企业价值测试
三大关键前提假设
四个勇敢的问题
如何理解测试结果
2、零售企业商业模式创新的三大核心要素
产品要素：功能/性能、情感/情绪、精神/意义
时间要素：时间点、时间段、节奏感
空间要素：地域空间、机遇空间（四海空间矩阵）
三、零售企业为什么要做异业合作？
1、零售企业的现实困境
红利驱动增长已经见顶
管理驱动增长已到极致
2、商业模式创新的两大目标
明确实目标：业绩持续增长
重构虚目标：带大家一起玩
四、什么是零售企业当下的真问题？
1、阻碍目标实现的三大问题
惊心动魄的三大追问
2、假问题VS真问题
谁在解决假问题
什么是真问题
五、大道至简：零售企业商业模式创新方法论
1、深度理解聚焦：三线聚焦模型
产品线聚焦
产业线聚焦
空间线聚焦
2、顶级CEO从好问题开始
不变VS变化
3、零售企业商业模式创新的三阶段
第一阶段：从0到1的价值创新
第二阶段：从1到n的价值增长
第三阶段：从n到∞（无穷）的价值持续
案例：格力电器、华夏幸福、淘汰郎、连咖啡、亚马逊、新东方
六、案例讲解+现场实战：如何开启异业合作商业模式创新？
1、第一次聚焦：产业聚焦，回答：我为谁而生？
产业链VS价值网
明确我们为谁而生
2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客户需求是什么？
客户需求的分类
从痛点满足需求
从爽点创造需求
3、第三次聚焦：客户聚焦，回答：谁是我们的目标客户？
客户的三种类型
谁是目标客户
目标客户的精准画像
4、第四次聚焦：价值聚焦，回答：客户为什么要选择我们？
价值聚焦公式
让客户无法抗拒的商业模式
价值创新的方向
5、第五次聚焦：营销聚焦，回答：如何让更多客户选择我们？
价值增长的驱动力法则
聚焦有效市场
从1到n的价值引爆
6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：为什么只有我们能做成？
护城河的五大要素
核心能力圈的三要素
从n到无穷的持续增长

刘长老师的其它课程