《从目标到执行技能开门红提升训练營》
《从目标到执行技能开门红提升训练營》详细内容
《从目标到执行技能开门红提升训练營》
《从目标到执行技能开门红提升训练营》
【课程对象】
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证
劵客户经理、基金客户经理、基层主管
【课程目标】
1、及时性针对银行开门红策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；
2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞
争力；
3、实战性。案例分析讨论、互动交流、多媒体运用，解析经典案例，加强学员对产能提
升以及建立专业顾问式营销的意识；
4、权威性。资深商业银行相关领域专家，丰富的实战经验，深厚的行业背景知识，针对
银行实际问题提供针对性的建议。
【课程时间】
3天，18小时。
【课程收益】
1、学员可以掌握在营销管理中对人、事、环境三样重点工作的操作思路和相关手法。
2、渠道建设、获客手段、存量盘活、公私联动、产品销售、活动策划、网络宣传、团队
建设等经营及管理手法。教会大家开门红业务实施前的各项准备工作。
【课程大纲】
一、银行营销现状分析
1、营销差距产生的5个方面：员工、制度、产品、渠道、方法等问题
2、围绕5个方面的营销建议
二、开门红营销实施步骤
1、资源盘整（公共资源、公司资源、个人资源）
2、制定目标、指标、策略、计划
➢ 目标：3个层次
➢ 指标：SMART原则及活动量管理
➢ 策略：活动策划、团队组建、荣誉机制、资源调动等
➢ 计划：流程设定及落实中的监督机制
3、营销实施
➢ 发布信息
➢ 组织培训布置目标
➢ 动员大会
➢ GPS跟踪汇报
➢ 专项经营管理会议
➢ 优秀案例汇总
4、营销总结及表彰
三、开门红营销八大方向
1、引流获客
➢ 引流渠道：网点、网络
➢ 引流具体操作手法
← 网点引流的操作思路
← 网络引流的操作思路
2、重点产品销售
➢ 目标客户群体梳理（高端、大众、潜在）
➢ 产品选择的几个角度
➢ 销售话术整理及演练
➢ 运营协同（柜台操作、销售流程、单据整理、可连带产品推荐）
3、信用卡专项
➢ 新增卡营销
➢ 存量卡激活
➢ 商户活动包围
4、商户活动
➢ 户活动设计的思考重点
➢ 商户洽谈
➢ 活动设计策划简易模版
5、公私联动
➢ 需要考虑的几个问题
➢ 活动中的推荐重点
➢ 操作中的常见问题
6、会议营销
➢ 客户分类
➢ 会议营销的重点（主题、人员、地点、时间、物料、合作方选择）
➢ 客户邀约的流程控制
➢ 活动现场销售执行
7、网点营销
➢ 高柜连带营销
➢ 低柜专项促销
➢ 引进合作方联动
8、互联网+
➢ 商户活动宣传（网站、APP、公众账号、个人朋友圈、网点、短信群发）
➢ 二维码营销
➢ 互联网平台合作洽谈
9、黄金销售
➢ 黄金趋势分析
➢ 实物金销售
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