《商业模式与交易模式》课纲
《商业模式与交易模式》课纲详细内容
《商业模式与交易模式》课纲
商业模式与交易模式
课程背景:
因为移动互联网及电商时代的到来,加上万物互联、万物感知、万物智能时代的临近,人们的生活方式、企业的运作与生存方式发生了翻天覆地的变化,这种变化还将持续下去。因此,企业的商业模式、交易模式,及盈利模式必然随之发生变化,企业要生存并健康发展,必须在这种快速复杂的变化中,及时调整其商业交易及盈利模式,以满足消费者及企业的生存运作模式的变化而产生的各种需求。
《商业模式与交易模式》这门课程(简称模式)使企业理解模式的内涵,并用其中的工具与方法论分析并调整自己的模式,以确保企业健康的、有利润的商业行为。
课程收益:
企业收益:围绕模式的关键要素,在战略层面找到适合自己的模式。
学员收益:理解模式的含义、三种模式之间的关系及相互影响、用各个关键要素分析具体项目的交易质量、定价方法,及盈利模式。
课程价值点:九宫格模型;三种定价方法;客户细分、客户关系、渠道、价值主张与价值获取的方法;传统的模式与新生模式的对比。
应掌握的基本知识与技能:九宫格模型;价值主张的分析、确认、生产、传递与实现。
学员对象:
客户界面的所有人员及接触客户的管理者。
授课方式:
学员分组(方便讨论交流);授课(70%)+个人分享(5%)+讨论(25%)。
授课贯穿双向交流、引导与启发,由学员自己得出关键结论与判断。
授课天数:
1.5天(每天6小时)。
课程大纲
一、探索模式的意义
1. 行业转型中需要找寻新的合作伙伴
2. 客户有了新的商业诉求
3. 不同的交易模式需要总结出模式的方法论
4. 建立共同的商业语言
二、商业模式,盈利模式及交易模式的关系
个人分享:请根据自己的理解回答什么是商业模式,盈利模式,交易模式?
商业模式,盈利模式,交易模式
三、企业的商业模式
1. 商业模式定义
2. 客户细分
3. 价值主张
4. 从客户战略和经营视角分析客户诉求
5. 小组讨论:过去的交易中,给客户带来的价值主张是什么?
6. 价值获取
7. 客户关系
8. 渠道
9. 关键伙伴
10. 个人分享:你的工作中有哪些是你的关键伙伴?
11. 关键资源
12. 成本结构
13. 收入来源
14. 商业模式
商业模式分类
基本的商业模式
新的商业模式
15. 盈利模式
盈利模式的定义
从不同的视角看盈利模式
三种基本商业模式下的盈利模式
四、交易模式
定义
分类
关键要素
交易定价的几种方式
价值定价
价值判定的原则
验收-对价值的确认
几种交易模式下的验收变化
支付
交易模式示例
五、总结
**************************************END****************************
林安老师的其它课程
企业文化的融入、实施、传承 12.31
课程背景:核心经营理念融入企业的经营管理是形成企业文化,并成为企业的核心竞争力的基本前提。根据企业在文化的融入、实施、传承方面的诉求,我定制了这门研讨,希望对企业有所帮助。课程收益:企业收益:提升核心竞争力学员收益:理解核心理念与企业文化的关系;找到融入的方法;找到实施与传承的方法。学员对象:企业(公司及分子公司)法人代表、各级管理者,与企业经营管理强相关的
讲师:林安详情
课程大纲-干部管理 —基于华为干部管理实践 12.30
课程背景“政治路线确定后,干部是决定性的因素”,企业的战略确定后,干部是战略能否达成的决定性的因素。《干部管理》从战略、团队、文化建设、绩效管理、激励体系建设及应用等维度,从选、用、育、留、管等方面,对干部管理做了系统的诠释。易邦干部队伍的综合能力与素质必须提升,才能适应企业飞速发展的要求,培训收益:企业收益:提升企业的干部管理能力,提升干部队伍质量。学员收
讲师:林安详情
课程背景:随着人工智能、信息化、数字化的到来,对企业的经营模式、经营节奏,以及经营状态提出了愈加苛刻的要求,要求企业在危机感中长期地“艰苦“奋斗,这就必须以奋斗者为本。针对企业的文化如何充分体现奋斗,并以奋斗者为本,将文化渗透到经营管理的各个层面,我开发了这门研讨,相信对企业会有较大的帮助。课程收益:提升企业的团队作战能力。使各级干部建立文化”三化“的框架的
讲师:林安详情
积极有效的跨部门沟通 12.30
课程背景:积极有效的跨部门沟通是企业减少内部冲突、提升沟通效率并促进协同的基本技能。国内不少企业,比如华为、腾讯、TCL等,已相继引入该研讨,以提升企业内部跨部门有效协同并快速响应内外部诉求的能力。培训收益:企业收益:改善跨部门沟通;提升沟通效率;快速响应诉求。学员收益:建立快速响应、满足并超越跨部门内部客户诉求的理念;掌握POCC、BPIC、HOT等沟通模
讲师:林安详情
课程背景好的绩效管理是所有企业战略落地的基本保障,战略层层分解到各个团队组织,需要团队能很好地承接并分解到员工。因此,个人的绩效直接影响到团队组织目标能否完成,从而影响整个企业的战略能否顺利分解落地并实现;个人的绩效管理就成为所有企业关注的重点。本课程采用了国际上广泛认同的绩效管理方法论,同时,引入了通用电气GE杰克韦尔奇的绩效管理思想,重点参考了华为绩效管
讲师:林安详情
课程背景:品牌是企业的生命;产品在客户眼中的价值是企业价值体系管理的根本;企业文化是企业第一竞争力。因此,打造国际一流品牌、提升产品价值、将企业文化融合到品牌打造及产品价值提升中,则成为所有企业关注的重点。课程收益:企业收益:提升品牌打造、产品价值提升,及企业文化建设能力学员收益:在品牌打造及产品价值提升方面建立结构化的思考、提升理念、掌握关键举措;在企业文
讲师:林安详情
用“心”经营企业 12.30
课程背景:针对企业培养部门长及以上中高层后备干部的诉求,我认为企业紧要的不是解决目前后备干部目前以及未来可能遇到的经营管理问题,目前应该首先提升他们的思维理念、让他们有正确的企业经营管理哲学(这点对所有企业的经营者及各级管理者同样重要);随后再提升他们如何让企业的各个组织乃至整个企业共有这种思维理念与经营哲学,使大家有凝聚力及共同的目标;然后才是提升他们的领
讲师:林安详情
快乐工作、健康生活 12.30
课程背景:企业的转型给各级管理干部及员工带来了迷茫,缺乏存在感与归属感,对公司的未来缺乏信心,很难通过快乐生活、健康生活的整体基调,与企业共同发展。针对企业存在的以上方面问题,我开发了这门课程,希望对干部及员工以积极开放愉悦的心态投入工作,并健康地生活,有较大的正面推动作用。课程收益:企业收益:提升企业的凝聚力。学员收益:明确企业战略方向;增强存在感、归属感
讲师:林安详情
中高层管理者端到端的管理技能提升 12.30
课程背景每每问及企业的经营者或各级管理者“管理管什么?”绝大部分管理者总是说“管人管事管钱(或管资源)”,很少有管理者从经营管理的主干逻辑进行思考并形成全面的管理认知!企业的经营管理是由主干以及其逻辑框架的,华为三十六年成功的经营管理实践,在企业文化作为核心竞争力的前提下,很好地从经营管理的主干逻辑出发进行经营管理,这是华为长期稳健发展,并顺利度过九大危机的
讲师:林安详情
高层管理者的角色认知研讨 12.30
课程背景高层管理者决定企业的发展方向,制定企业的战略,对企业的整体经营结果负责。因此,高层管理者对自己的角色认知直接关系到其能否很好地履行职责,从而保证企业有正确的战略、切实有效的执行、卓有成效的变革,使企业健康持久地发展下去。这门课程采用国际上公认的方法论,通过大量的研讨,在高层管理者必须具备的六大关键角色方面,从角色认知到角色转身的维度,做了较全面清析的
讲师:林安详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





