《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》课纲

《新常态、新突破、新格局——
新形势下企业破局及快速提升市场业绩的八大策略》大纲
主讲：崔自三


当前，您或您的企业是否遭遇如下的迷茫或困惑：
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随着中国经济下行趋势渐显，企业遭遇内外困扰，内部经营动荡，外部市场业绩
缺乏增长？
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在新的行业整合期，企业向左，市场向右，新的战略如何制定，新的业绩来源如
何寻找和提升？
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后经济危机时代，企业如何抓住当下内外部主要矛盾，逆势增长，妥善解决企业
面临的各种问题？
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在移动互联网颠覆传统经营模式的今天，企业如何巧妙“触电”，通过开辟第二战
场，来获得市场业绩的“又一春”？
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在经济低迷，人心浮动的当下，企业如何打造有士气、凝聚力、向心力、战斗力
较强的一流狼性营销团队，来爆破市场，再创辉煌？
现在，让本课程来解决您的所有困扰与疑惑！
课程简介
在全球经济一体化的今天，中国经济赖以增长的原有模式逐渐失效，经济增幅放缓，
中国经济发展面临转型和升级，在此大背景下，企业如何调整与突破？
每个企业发展到一定阶段，都会面临发展的“天花板”，或品牌重塑，或流程再造、或
团队整合、或市场、或营销，或人才，不一而足，这些瓶颈不突破，就会严重影响企业
的发展，让企业徘徊不前，或业绩下滑，团队涣散，甚至瓦解，企业内外交困，或许一
蹶不振，而走上不归路。
本课程紧紧围绕企业面临的各种瓶颈或困局，通过对这些困局详细剖析，探讨破局的
路径或方法，通过市场业绩提升方法的讲解，结合大量实例分析，对企业市场业绩提升
的方向、模式、方法、技能、技巧等进行互动阐述，让学员系统掌握，为企业全面提升
市场业绩，达到一个新的发展阶段，奠定坚实的基础，顺利度过经济危机，再创市场新
的辉煌。
培训目标
➢
了解企业各种瓶颈现状及其产生的根源，以及正确认识其对于企业及销售团队可能
带来的负面影响。
➢
深度剖析问题产生根源，掌握企业破局的方法及工具，促进企业自内而外的自我蜕
变，凤凰涅槃，获得重生。
➢
掌握市场业绩提升的路径，通过方法的详细阐述，学会如何在经济疲软，市场不振
的情形下，快速提升业绩。
➢
打造狼性营销团队，提升团队的抗压能力，更好地融入市场，在不利的境遇下，能
够自我突破和调整，促进目标的快速达成。
➢
了解和掌握新的盈利模式，转型和升级企业运营系统，规范管理，凝聚人心，化危
为机，全面提升企业经营业绩。
培训对象
➢
董事长、总裁、副总裁、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总
监/副总/总经理
➢ 营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理
➢ 储备销售管理人员
培训形式
➢ 讲授、演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、视频教学等
培训时间
➢ 2天1晚，每天白天不少于6标准课时+3小时晚上沙龙
培训大纲

第一部分 企业七大困局分析及破局方法

一、企业面临的战略困局
困局：
1、企业无战略
2、战略不明晰
3、战略难落地
破局：
构建务实的企业战略
1、什么是战略？
2、如何构建清晰的企业战略？
3、实效战略构建4步骤
案例：某知名企业的战略构建
二、盈利模式困局
困局：
1、盈利模式单一
2、盈利受阻
3、盈利下降
破局：
1、什么是盈利模式？
2、8大盈利模式解析
系列案例：企业这样做才赚钱
三、企业品牌困局
困局：
1、走不出的产品怪圈?
2、品牌意识淡薄
3、品牌打造误区
破局：
1、正确认识品牌
2、从做产品到做品牌
3、低成本打造和提升品牌28招式
案例：企业如何低成本打造品牌
四、模式同质化困局
困局：
1、跟随策略让企业陷入”红海“
2、企业缺少差异化，溢价能力差
破局：
1、什么是经营模式？
2、选择适合的经营模式
3、找到自己的利基市场
案例：刀尖上的舞蹈
五、企业管理困局
困局：
1、没有管理的“管理”
2、有管理但较粗放
3、有管理，但却形而上（超前）
破局：
1. 搭建管理平台
2. 规范管理制度
3. 严格考核制度
案例：联想是如何走上规范化管理道路的
六、企业策划力短板困局
困局：
1、好产品没有好市场
2、费用投入产出比失调
破局：
1、认识策划力
2、因地制宜做策划
3、营销策划：嫁接营销施威力
案例：夜色玫瑰下的诱惑
七、企业人才困局
困局：
1、优秀人才难招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先进的用人机制
2、搭建公平、公正的用人平台
3、留住核心人才的8大方法
案例：优秀人才是这样留住的


第二部分　快速提升业绩的八大策略

一、产品创新策略
1、寻找市场新蓝海
2、产品的三个层次
3、产品6大差异化策略
案例：4000元，成功打造百万市场
二、价格创新策略
1、定价要考虑的因素
2、定价的3大方式
3、巧定价、涨价的策略
案例：涨价，涨出一片蓝海
三、渠道创新策略
1、全渠道模式
2、提升业绩的六化渠道管理
3、电商运营策略
4、高效渠道激励策略
案例：某企业的34种渠道
四、促销创新策略
1、走出促而不销的误区
2、促销设计策略
3、6大实效促销技巧
4、工具：促销检核评估表
系列案例：促销如何做才有效
五、创新服务策略
1、服务创造让渡价值
2、服务5大原则
3、服务5S法则
4、营销的8大境界
系列案例：服务创造忠诚度
六、客户关系管理策略
1、数据库营销——建立客户档案
2、客户分类管理——A、B、C分类
3、不同客户的管理策略
4、6招锁定漂移的核心客户
七、打造高效能狼性团队
视频：狼性
1、为何要打造狼性团队？
2、狼性团队的特征
3、狼性团队打造的3大工具
案例：华为的狼性管理
案例：加多宝团队狼性
八、提升团队执行力
1、执行不力的四大原因
2、提升执行力所需坚持的四定法则
4、提升执行力的2个工具
案例：某企业的执行力系统

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