《办事处销售经理管理能力提升训练营》课纲
《办事处销售经理管理能力提升训练营》课纲详细内容
《办事处销售经理管理能力提升训练营》课纲
《办事处销售经理管理能力提升训练营》
讲师：崔自三
团队建设：
分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
引子：
新版龟兔赛跑的故事
第一模块：办事处的工作职能与有效管理
一、常见的三种办事处类型
1、统管式
2、并存式
3、依附式
二、办事处的六大功能
1、企业营销目标承担及二次分解达成
2、根据任务指标及市场合理人员招培
3、当地市场开拓及经销商的管理维护
4、信息上传下达，协调厂商产供销
5、策划、组织、执行企业销售与市场活动
6、做好企业安排的其他工作
三、办事处经理十二大工作职责
1、制定或完善办事处规章制度
2、优化与整合办事处组织架构
3、组织区域各种会议、活动实施
4、负责区域销售团队的打造与提升
5、学做销售教练，培训提升员工
6、办事处绩效考核修订与执行落实
7、检核、督导下属市场工作进展，并做过程管理
8、组织制定区域销售计划，并推动落实
9、加强市场管理，协调产品、价格、渠道、促销
10、关注竞品，知己知彼，百战不殆
11、协调订货、发货（物流）、回款、库存等
12、其他行政管理工作
第二模块：办事处销售计划与目标管理
一、办事处销售计划管理
1、工具：主管、业务员日点检表
2、营销组合计划
附：销售计划各种表格
二、办事处营销目标管理
1、签订目标责任书
附：责任书模板
2、营销目标过程管理
附：日点检表
鱼骨刺图
第三模块：办事处销售队伍的设计和组织
一、我们应该招聘什么样的人型？
1、用人方向
2、选聘建议
附：用人模型
二、我们在哪里招聘？
1、人才市场
2、同行介绍
3、专业网站
4、从经销商处
.......
三、人员招聘的方法与技巧
1、招聘常态化
2、书面招聘法
四、营销培训的方法
1、上岗资格培训法
2、头脑风暴培训法
3、专题讲授培训法
4、销售难题汇总培训法
5、经验交流培训法
6、突击抽查培训法
7、OJT现场培训法
8、傻瓜手册培训法
案例解析：把现场培训进行到底
第四模块：办事处销售力提升
一、终端巡访标准化
1、资料准备
2、仪容准备
二、终端巡访关键步骤与技巧
1、终端客户分类技巧
2、巡访七定关键操作要点
3、巡访八步骤操作要点
第五模块：办事处客户管理与维护
一、经销商日常管理的四项重点工作
1、提升现有销售网点业绩
2、指导渠道商发货
3、统一价格管理
4、促进上货率的提升
二、渠道管理的八大常见误区
1、不重视新渠道的开发
2 不善于、不屑于网络营销
3、 中间商数量越多越好
4、客户实力越大越好
5、一切都交给渠道商
6、只有用政策，才能更好地管控渠道商 7、渠道越短越好
8、客户越听话越好
三、经销商管理重点难点突破
1、窜货成因及其处理
2、价格战及其应对
3、“落伍”老客户及其应对
4、市场投入及其核销
5、产品老化及其应对
四、新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道？
头脑风暴：有多少方法可以做好客情？请具体列出来？
常规性周期性的客情维护√周期性的情感电话拜访及其注意事项
√周期性的实地拜访及其注意事项
2、重大节假日客情维护√贺词载体的选择
√贺词内容的确定
√道贺要亲历亲为
3、重大营销事件发生时客情维护
4、个人情景客情维护√生日
√非规律性重大喜事
√非良性意外事件
故事《蒋介石善做生死文章》
5、“多管闲事”客情维护6、重大环境事件客情维护7、销售人员的个性客情维护8、客情最高境界：经商不言商
9、客情打造关键：细节要到位
案例：生日祝福案例比较分析
崔自三老师的其它课程
营销体系构建及销售管理实战技能提升训练营 06.13
《营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道有何启发？第一模块：通盘规划，站得高，方能看得远：完整营销体系构建之销售方案制定技能提升阶段性销售总结任务完成状况营销4P分析归纳存在的问题与不足附：各种总结表格对市场进行SWOT分析附：参
讲师：崔自三详情
营销突破与渠道创新 06.13
《营销突破与渠道创新》主讲：崔自三团建：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：小故事，大营销有何启发？第一部分：营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念拆墙思维1、打破以“自我”为主的固有观念销售VS营销案例：疫情下，某方便面企业的突飞猛进2、不要“自我设限”故事：《你需要一把剪刀》守常必败，知变则胜案例：泰国正大食品是
讲师：崔自三详情
营销总监全国经营与管理技能提升训练营 06.13
《营销总监全国经营与管理技能提升训练营》讲师：崔自三团队训练破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：赢在策略——企业经营及营销策略规划第一讲：管理者的角色确立与强化一、从管理到领导1、管理是什么？2、领导是什么？3、二者有何区别？制度的绝情 管理的无情 领导的有情二、从做市场到经营市场1、什么是做
讲师：崔自三详情
新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营 06.13
《新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营》讲师：崔自三引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》一、企业服务概述1、什么是服务？2、关于服务的理解案例：不到位的服务，让企业陷入泥潭二、为何要构建与提升服务？1、服务是企业业绩持续增长的核心竞争要素2、不断满足客户日益增长的服务需求3、是创造价值，提高顾客满意度的必由路径4、服
讲师：崔自三详情
新形势下如何做一名会赚钱的经销商（新） 06.13
《新形势下如何做一名会赚钱的经销商》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励后经济危机时代及疫情下，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，提升经销商思维及内务管理能力，开阔经销商眼界，通过激励考核，打造狼性终端销售
讲师：崔自三详情
新营销下的传统营销坚守与破局之道 06.13
《新营销下的传统营销坚守与破局之道》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道及其借鉴意义第一部分：新形势下的传统营销发展分析及所受新营销冲击一、热眼看中国：全球经济下行及疫情下的市场挑战与商机1、全球经济一体化，国内竞争国际化2、全球经济下行对国内企业的影响3、疫情下，中国
讲师：崔自三详情
业绩导向的差异化营销运营实务 06.13
《业绩导向的差异化营销运营策略与实务》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》认识差异化营销什么是差异化营销差异化营销的目的案例：差异化营销，让业绩逆势飞扬差异化营销应具备的七大商业思维拆墙式思维跨界式思维系统式思维多维解思维逆向式思维减法式
讲师：崔自三详情
疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道 06.13
《疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道》主讲：崔自三引子：战“疫”期的市场危机，如何才能化危为机？第一讲：应对疫情的正确市场态度如何看待疫情？1、盘点曾经发生的疫情事件2、从历次疫情事件看市场机会案例：2003年非典事件成长了哪些企业？二、应对疫情应秉持的市场态度1、从悲情中寻找力量2、从消极等待到主动出击3、乐观、坚强、坚韧4、勇于付出，敢闯佳绩案例：某
讲师：崔自三详情
《年度营销顶层设计：营销计划的有效制定及执行管控提升训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版五次龟兔赛跑的故事有何启发？第一部分：新形势下的营销计划有效制定技能提升营销计划制定的三个关键与七个保障什么是市场营销？销售与营销的区别？营销4P、4C、4R及其演绎营销计划制定的三个关键营销计划制
讲师：崔自三详情
营销人员销售费用预算与成本控制管理 06.13
《营销人员销售费用预算与成本控制管理》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版龟兔赛跑的故事有何启发？一、什么是销售费用预算1、认识销售预算2、销售预算的意义案例：从某外企提前四个月做预算谈预算及成本管控二、销售预算的类型1、变动性销售费用预算2、固定性销售费用预算案例：某快消品企业销售预算模型三
讲师：崔自三详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
