《小企业金融的趋利避险术》
《小企业金融的趋利避险术》详细内容
《小企业金融的趋利避险术》
课程名称:《小企业金融的趋利避险术》
主讲:郎静树
课程大纲/要点:
课程导入:银监会的“三个不低于”
第一章 银行要营销怎样的中小企业
一、目标客户的确定原则
二、既有成长性又有高价值的客户集群
三、推荐的新兴行业目标客户
讨论:如何实施轻资产中小企业客户的信贷工作?
第二章 链式营销与批量获客
一、企业交易与现金流逻辑模型
商业交易的逻辑:三流合一
案例:从舌尖到田间的金融服务策略——现代农业产业的链式金融服务
案例:汽车产业的上游供应商链和下游服务链
二、从企业到产业的交易链营销
小团队没有明确的供应链依托是不可靠的
小企业没有稳定赢利模式是难以成长的
三、互联网是联式营销的技术基础
社区商业的5C法则
四、融资和托收承付的需求源于交易支付
1、交易:让企业产生现金流,让银行增存
2、资金的用途就是支付,银行可以用信用支付解决企业资金困难
案例:连锁法获客的条件与时机分析
案例:什么客户会给银行拓展优质目标客户提供积极帮助?
五、做好现金流封闭管理的措施和提速现金流的产品组合
案例:从结算到融资到资金归集的交易银行产品组合
第三章 小企业信贷的风险点挖掘
一、为什么中小企业贷款总是风险频发?
1、新常态下的金融生态环境
2、银行简单粗暴的经营模式
3、小企业金融需求的本质分析
二、企业信息的分析与判断
三、小企业成长周期及各阶段金融需求分析模型
四、客户价值甄别模型
互动竞赛:如何甄别客户的价值?
第四章 小企业信贷趋利避险的方法(全案例)
一、小企业金融的低成本思维:支付、托收和财务管理
二、浦发银行创业贷款模式
三、交通银行科技金融模式
四、供应链金融:解决小企业融资难、融资贵、融资乱和融资险等一系列问题
案例:建行云税贷、善付通案例:江苏银行大数据快贷
案例:浙商银行应收融
五、投贷联动的机制与模式
六、互联网支付革命的启示
小企业金融服务生态圈搭建模式探讨
一站式多功能,数据质押的金融生态圈
课程回顾总结:跨界:“我消灭你,与你无关”。 跨界时代“羊毛出在狗身上,由猪买单”。现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。
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