《交易银行及主要产品营销》   03.19

课程名称：《交易银行及主要产品营销》主讲：郎静树老师6课时课程背景：面对经济景气下行，供给侧结构性改革，中国银行业正在承受着金融脱煤、利率市场化、IT金融等的多面夹击，资产质量下降，不良频发，风险防控防不胜防，经营利润下降，传统的经营方式日益暴露出其无法适应全新金融生态环境的缺陷，商业银行经营急于转型，到底是转向“猎手型”的投资银行，还是“农夫型”的交易银行

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《绿色金融服务策略》   03.19

课程名称：《绿色金融服务策略》主讲：郎静树老师课程背景：“污染治理，建设美丽中国，提升经济社会发展的持续能力”是十九大和中央经济工作会议明确提出的新时代三大重要战略任务之一。发展低碳经济，促进经济转型是当前金融及银行信贷脱虚向实，支持实体经济发展的重要国策。金融支持低碳经济正处于市场风口，面临前所未有的发展机遇期，不仅能提升自身的经营效益和风险经营水平，更有

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《走出数据陷阱的精准营销技能》   03.19

课程大纲：《走出数据陷阱的精准营销技能》主讲：郎静树老师6课时课程背景：从2012年开始，中国GDP增速持续减缓，实体经济特别是传统产业领域企业的经营效益持续恶化，造成商业银行信贷风险频发，资产质量恶化，因此如何提升客户经理识读企业财务报表的能力，走出报表数据的陷阱，开展精准营销，是商业银行从客户营销端开始风险防控，提升经营质量的有效手段。诚如日本营销大师铃

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并购金融服务策略   03.19

并购金融服务策略（全案例讲解）郎静树导入：支持重整并购就是支持供给侧改革，就是支持实体经济。并购重组是产业结构调整的高级形态。与淘汰落后产能相比，并购重组不见瓦砾；与技术改造相比，并购重组不见机器；与新建项目相比，并购重组不见工地。但在并购重组这一资本运动中，有技术虹吸，有品牌嫁接，有产能优化，有市场再分。如提升浙江产业结构和发展质量的“凤凰计划”。第一章并

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《单一行业KYC技巧与营销方案》   03.19

《单一行业KYC技巧与营销方案》课程大纲郎静树导入：公司客户价值甄别模型优选行业客群是趋利避险的基础导入：十九大和中央经济工作会议明确我国经济社会发展已进入新时代，新时代经济金融工作的六大重点。一、商业银行应构建怎样的客户群体？商业银行最优客户战略目标二、新时代的目标客户市场1.新常态的逻辑2.新时代脱虚向实的市场领域3.供给侧改革背景下的客户市场4.创新领

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《公司业务营销策略和创新》   03.19

课程名称：《公司业务营销策略和创新》主讲：郎老师6课时课程背景：新常态以来，由于金融生态环境的巨大变化，造成商业银行经营风险压力剧增，经营业绩下滑，业务发展和业绩提升困难增加，因此如何创新银行的营销策略，提升创新的能力，在创新中化解风险，追求发展，无疑是摆在商业银行公司业务经营管理层面前的重大课题。营销如何有效地在逆境中突围发展，切实提升客户经理的有效营销业

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《共赢之道：基于双赢的公司业务沟通谈判》   03.19

课程名称：《共赢之道：基于双赢的公司业务沟通谈判》主讲：朗老师6课时课程大纲/要点：引言：历史上几次著名的谈判1.什么是谈判？1.谈判的含义➢谈判双赢的“金三角”➢谈判的特征➢谈判概念的理解2.成功谈判的标准➢目标的实现程度➢效率的高低➢互惠关系的维护程度3.谈判的基本原则➢双赢原则➢求同存异原则➢诚信合规原则➢尽量扩大总体利益原则➢信息详尽原则4.客户经理

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《从企业到产业链的链式营销》   03.19

课程名称：《从企业到产业链的联式营销》主讲：郎静树老师6-12课时课程大纲/要点：课程导入：新时代，强监管背景下，金融服务关注五大新特点。从企业到产业链的交易逻辑一、企业交易与现金流逻辑模型二、商业交易的逻辑：三流合一案例：从舌尖到田间的金融服务策略——现代农业产业的链式金融服务案例：汽车产业的上游供应商链和下游服务链三、从企业到产业的交易链营销四、互联网是

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《小企业金融的趋利避险术》   03.19

课程名称：《小企业金融的趋利避险术》主讲：郎静树课程大纲/要点：课程导入：银监会的“三个不低于”第一章银行要营销怎样的中小企业一、目标客户的确定原则二、既有成长性又有高价值的客户集群三、推荐的新兴行业目标客户讨论：如何实施轻资产中小企业客户的信贷工作？第二章链式营销与批量获客一、企业交易与现金流逻辑模型商业交易的逻辑：三流合一案例：从舌尖到田间的金融服务策略

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《新时代政府客户服务和上市公司业务拓展》    03.19

课程名称：《新时代政府客户服务和上市公司业务拓展》主讲：郎静树老师12课时课程大纲/要点：第一单元监管新规下的政府类客户金融服务课程导入：守住不发生系统性风险底线是新时代金融工作的重中之重，而严控政府及其融资平台的债务风险无疑是当下政府和金融机构风控工作的核心抓手。如何既服务好政府客户，又严控政府的债务风险，顺利实现去杠杆目标，这是本课程力求达到的目标。第一

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