《对公客户经理团队沟通和维护演练》   03.19

课程名称：《对公客户经理团队沟通和维护演练》主讲：黄蔹云老师6课时【课程背景】：2017年中国经济持续下行，银行的同业竞争日趋残酷，对公客户经理营销能力和素质提升尤为重要。而如何沟通又是重中之重。如何让对公客户经理听懂言外之意、听懂话中话、在不经意中引导和说服客户合作和签约呢？随着发展现状，客户经理会有以下困惑和表现：√听别人说话老是走神？说的比听的多√往往

 讲师：黄蔹云详情

《对公客户经理营销心态和营销技巧提升》   03.19

课程名称：《对公客户经理营销心态和营销技巧提升》主讲：黄蔹云老师6课时【课程背景】：2017年中国经济持续下行，银行的同业竞争日趋残酷，对公客户经理打造积极的营销心态和提升营销能力尤为重要。对公客户经理肩负着拓展客户、增加业绩的使命，是银行利润取得的重要源泉，但是很多银行的现状是客户经理等客上门，不愿主动积极拼抢市场。如何让对公客户经理建立积极的营销心态、提

 讲师：黄蔹云详情

深挖客户需求顾问式营销（中级）大纲   03.19

深挖需求的对公客户顾问式营销及演练—中级客户经理篇讲师：黄蔹云时间：6小时做了几年对公客户经理的你应该比较熟悉对公营销流程了，但是否有以下的困惑：√去拜访客户几次了，可客户却很冷，说已有多家银行合作了。√去拜访客户，客户说有需求会找我们，但后面一直没下文？√去拜访客户，开场白后急于介绍自己银行的产品和方案？√客户内部关系复杂，但不知如何切入？√经常和客户吃饭

 讲师：黄蔹云详情

《从对公营销菜鸟到金牌客户经理训练营》   03.19

课程名称：《从对公营销菜鸟到金牌客户经理训练营》主讲：黄蔹云老师18课时【课程大纲】：第一天客户拓展六步法第一章：商业银行客户经理制认识1、客户经理与传统信贷员的区别2、对公客户经理工作职责（从自己亲身案例引入）第二章客户拓展六步法一、第一步目标客户寻找1、资料法如何进行电话邀约？电话沟通的脚本设计电话预约实战中的几大误区（电话预约成功亲身案例：通过报纸获得

 讲师：黄蔹云详情

《打造客户经理积极心态 重塑营销激情》   03.19

课程名称：《打造客户经理积极心态重塑营销激情》主讲：黄蔹云老师6课时【课程大纲】：随着发展现状，客户经理会有以下困惑：√新客户经理往往没有勇气打电话约见客户？√老客户经理因为已熟悉流程没有冲劲了？√指标太多，总想马上快速成交！√不敢走出去拜访客户，害怕没面子被拒绝？√自己没有背景资源，根本没法做业务！√遇到傲慢、刁难的客户特别愤怒？√总是感觉自己最苦最累，忍

 讲师：黄蔹云详情

《对公客户经理工作范式与营销全流程》   03.19

课程名称：《对公客户经理工作范式与营销全流程》主讲：黄蔹云老师12课时【课程大纲】：第一单元：商业银行客户经理制认识1、商业银行客户经理制2、客户经理与传统信贷员的区别3、客户经理来源4、对公客户经理工作职责（从自己亲身案例引入）5、对公客户经理日常工作流程6、对公客户经理必备业务技能第二单元：客户拓展六步法第一步目标客户寻找资料法如何进行电话邀约？电话沟通

 讲师：黄蔹云详情

《对公客户经理业务能力和素养提升》   01.01

课程大纲/要点：单元对公客户的开拓章商业银行客户经理制认识第二章客户拓展六步法第二单元对公客户的深度开发和增存招数一、对公客户的深度开发二、批发市场吸收存款三、深挖现有微型企业存款四、发行定制理财派生存款五、发行银行联名卡吸收存款六、授信方案设计派生存款七、现金管理方案设计吸收存款八、培育潜在客户上市吸收存款第三单元对公客户经理必备的软实力一、必备的四大素养

 讲师：黄蔹云详情