《阿米巴经营构建与落地》

人人都是经营者——阿米巴经营构建与落地

课程背景：
阿米巴经营是由“经营之圣”稻盛和夫在经营实践中提炼出的经营管理系统，也是唯
一由企业家而非学者创立的实践体系。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500强企业
，这在世界范围内也是绝无仅有的，而造就这些奇迹的正是稻盛先生的经营哲学和阿米
巴经营。阿米巴经营曾被美国《时代周刊》誉为“最先进、最有效、最人性化、最值得学习
推广的经营管理模式。”
近年来，大量的中国企业都在学习实践阿米巴经营，其中包括：华为“铁三角”、海
尔“自主经营体”、上汽“人人成为经营者”、美的“事业部分权体制”、韩都衣舍“小组制”
等，本质上都是通过市场机制，通过组织创新，真正实现“激发人心，激活组织，释放潜
能”。也因阿米巴经营符合中国当下的经营环境，能系统解决传统管理中的种种弊端，逐
渐被越来越多的企业所探索实践。
何谓阿米巴经营：

阿米巴经营是一种经营方法，基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业
划分为一个个“小集体”，以各个“小集体”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主
成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧
和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

课程收益：
●
内部市场化：建立企业内部市场化运作的正确认知，将外部市场温度传递到企业内部，
部
门之间形成客户关系，提升企业内部的服务质量和响应速度；
●
经营自主化：学会构建本企业个性化的《阿米巴组织结构》，通过建立利润中心和费用中
心来化小核算单元，完成从管理者到经营者的角色转变；
●
数据可视化：掌握《经营会计报表》的构建与分析方法，通过经营会计把经营实况看清、
看透、看系统，实现量化经营；
●
利润最大化：帮助学员建立“销售最大化，经费最小化”的经营意识，并掌握运用系统工
具提高各经营单元盈利水平的手法。

课程时间：2-3天，6小时/天
课程对象：企业中层以上人员，包括：董事长、总经理、总监、经理、主管等
课程人数：60人以内
课程方式：案例剖析+课堂演练+方案制定+视频教学+工具应用+分组研讨+现场答疑
课前准备：
● 携带企业组织结构图
● 携带笔记本电脑，以便撰写阿米巴落地推行方案及课堂实战操练
●
确定上课前两周提前阅读《阿米巴经营》、《经营与会计》电子版读书报告（老师提供）；


课程大纲
开场导言：关于经营的思考
第一讲：阿米巴经营的构造与本质
一、阿米巴经营的威力：成就三家世界500强
视频案例：日航重生
二、“日航重生”的经营启示
启示： 阿米巴经营是人心的经营
三、阿米巴经营的定义与构造
1. 阿米巴经营的定义
视频案例：稻盛解读阿米巴经营的定义
2. 阿米巴经营的基本结构
1）经营哲学*阿米巴体制*经营会计
3. 阿米巴经营的本质：以心为本
四、阿米巴经营的责权利体系
1. 西方管理学的责权利定律
2. 阿米巴经营的责权利体系
五、阿米巴经营落地推行步骤
案例分享：阿米巴经营本土化成功案例
课堂演练：构建案例企业阿米巴经营会计报表

第二讲：阿米巴经营的组织构建
一、阿米巴组织设置的前提：策略明确
课堂互动：阿米巴经营组织的特征
二、阿米巴组织结构的设置
1. 传统职能型组织结构的弊端
1）决策效率低下
2）部门各自为政
3）员工被动执行
2. 阿米巴组织构造原理详细解读
1）部门功能定位
2）内部交易关系
3）企业政策体制
4）量化分权分级
三、基于企业战略的组织设计
1. 事业的生命周期
2. Only One与 NO.1策略的应用
四、设置阿米巴组织的原则与思路
1. 组织设置的原则
2. 组织设置的思路
五、阿米巴组织划分的注意事项
1. 注意事项
2. 划分顺序
课堂讨论：辅助部门的组织划分
六、典型行业的阿米巴组织划分
案例分享：制造业组织结构示例
案例分享：服务业组织结构示例
七、阿米巴组织划分的本质：转身转心
八、经营管理部职能及人材条件
课堂演练：将本企业组织转化成阿米巴组织

第三讲：阿米巴经营内部交易与定价
一、建立内部市场机制的经营意义
1. 传递市场压力，克服官僚主义
2. 实现自主经营，激发员工潜能
二、企业内部交易与定价的本质
1. 内部市场与外部市场的区别
2. 内部交易的本质
1）虚拟市场
2）传递市场压力
3. 内部定价的本质
三、内部交易结构
案例分享：制造业内部交易结构示例
案例分享：服务业内部交易结构示例
四、内部交易定价的原则和方法
1. 内部交易定价的4个原则
2. 内部交易定价的4个基本方法
案例分享：内部交易定价示例
互动讨论：内部产品定价比外部高，可否向外部采购？
五、总部机构的直接费用分摊
1. 费用分摊遵循原则
2. 费用分摊标准举例
课堂演练：构建本企业阿米巴内部交易

第四讲：阿米巴经营会计构建
案例互动：财务会计损益表解读
一、经营的“指南针”——经营会计
二、经营会计与财务会计的区别
三、《经营会计损益表》整体构造
1. 核算逻辑
2. 科目分类
3. 科目用途
互动：从财务会计科目到经营会计科目的转化
四、《经营会计损益表》科目管理原则
1. 变动费管理
2. 固定费管理
3. 科目设置方法
案例分享：阿米巴核算科目转化示例
五、经营会计与企业竞争力构造分析
1. 较差竞争力分析
2. 格差竞争力分析
六、经营会计的活用：用经营解决管理的问题
1. 生产管理
2. 库存管理
3. 销售管理
七、《阿米巴单位时间核算表》的应用
课堂练习：通过《单位时间核算表》改善经营
八、经营会计的执掌部门：经营管理部
课堂演练：构建二级阿米巴经营会计损益表

第五讲：阿米巴经营哲学构建
一、企业经营哲学的价值
视频案例：利他思想产生高利润
二、企业经营哲学的核心内容
1. 经营哲学的四维模型
2. 案例企业的哲学课题
三、稻盛哲学判断事物的基准
四、经营哲学落地的量化工具
五、经营哲学共有的实践路径
课后共建：构建本企业的经营哲学体系

第六讲：阿米巴经营业绩评价活用
一、阿米巴组织业绩评价
案例互动：哪个事业部长更优秀？
1. 组织业绩评价的三个维度
1）贡献度
2）进步性
3）公平性
示例：企业组织业绩评价示例
二、阿米巴个人业绩评价
1. 阿米巴个人激励系统设计
2. 个人业绩评价项目与结果活用

第七讲：阿米巴经营推行原理与步骤
一、阿米巴经营的“人心工程”
二、阿米巴经营推行的基本原则
三、阿米巴经营本土落地的步骤
1. 推进导航
2. 推行步骤
四、阿米巴经营本土落地常见误区及应对

说明：以上课程结构和内容供参考，实际授课过程中根据企业状况和学员情况可能有调
整。

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