《经营长特训营》

执行有力——经营长特训营

课程背景：
阿米巴经营是由“经营之圣”稻盛和夫在经营实践中提炼出的经营管理系统，也是唯
一由企业家而非学者创立的实践体系。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500强企业
，这在世界范围内也是绝无仅有的，而造就这些奇迹的正是稻盛先生的经营哲学和阿米
巴经营。阿米巴经营曾被美国《时代周刊》誉为“最先进、最有效、最人性化、最值得学习
推广的经营管理模式。”
近年来，大量的中国企业都在学习实践阿米巴经营，其中包括：华为“铁三角”、海
尔“自主经营体”、上汽“人人成为经营者”、美的“事业部分权体制”、韩都衣舍“小组制”
等，本质上都是通过市场机制，通过组织创新，真正实现“激发人心，激活组织，释放潜
能”。也因阿米巴经营符合中国当下的经营环境，能系统解决传统管理中的种种弊端，逐
渐被越来越多的企业所探索实践。
何谓阿米巴经营：

阿米巴经营是一种经营方法，基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业
划分为一个个“小集体”，以各个“小集体”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主
成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧
和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

课程收益：
● 重塑经营长的角色定位，完成从“管理者”到“经营者”的转变;
● 构建经营会计体系，强化核算意识，优化组织的分析改善能力;
● 强化经营长全面经营管理能力，使经营计划有效落地；
● 加强经营团队梯队建设，企业进入良性循环，充分释放企业潜能。

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业部门经理、主管、班组长等中基层管理者
课程人数：60人以内
课程方式：系统讲解、案例剖析、课堂演练、方案制定、视频教学、工具应用

课前准备：
● 携带企业组织结构图；
● 携带笔记本电脑，以便撰写阿米巴落地推行方案；
●
确定上课前两周提前阅读《阿米巴经营》、《经营与会计》电子版读书报告（老师提供）；


课程大纲
开场导言：
1. 你了解阿米巴经营吗？
2. 关于经营的思考
第一讲：经营长的角色定位
一、经营长的角色转变
1. 管理到经营
1·）管理与经营的区别
2. 管理者到经营者
3. 成本意识到经营意识
二、经营长应具备的核心能力
1. 组织规划能力
2. 经营算账能力
3. 计划策定能力
4. 团队执行能力
5. 经营分析能力
6. 业绩改善能力
三、领导者的资质
四、优秀经营长的特质
1. 铜头
2. 铁嘴
3. 橡胶肚子
4. 飞毛腿
课堂演练：演讲《我如何做好一名经营长》

第二讲：阿米巴经营的构造原理
一、阿米巴经营的缘起
二、阿米巴经营模式
1. 阿米巴经营的特点
1）独立核算
2）经营人才
3）全员参与
视频案例：阿米巴经营定义
2. 阿米巴经营的基本构造
1）经营哲学*阿米巴体制*经营会计
三、阿米巴经营实施步骤
四、阿米巴经营的前世今生

第三讲：高效灵活的阿米巴组织构建
一、阿米巴组织：经营权下放，人人都是经营者
1. 总部机构功能定位
2. SBU/SDU功能定位
3. 量化分权
案例：案例企业阿米巴组织结构
二、组织划分的目的
1. 兼具灵活规模
2. 看清经营实态
3. 独立核算经营
4. 经营人才育成
三、阿米巴组织划分的基本原则和标准条件
1. 两大原则
2. 标准条件
案例分享：划分阿米巴组织后的经营转变：
1. 制造业
2. 连锁业
课堂演练：构建本企业的阿米巴组织结构

第四讲：独立核算和内部交易激活团队
一、内部交易的价值
1. 引入市场机制，传递外部压力
1）成本结算VS阿米巴结算
内部交易买卖，激发员工潜能
二、内部交易结构示例：制造业、零售业
三、公共费用分摊，内部形成客户关系
1. 意识转变
2. 业绩评价
3. 费用管理
4. 人员使用
思考互动：后勤职能部门费用分摊的原则是怎样的？
思考互动：如不分摊会出现什么情况？
案例：某企业费用分摊利润表
案例：优衣库的明星店长制

第五讲：经营会计报表的构建和活用
互动：会计用来干什么？
案例：企业赚的钱去哪儿了？
一、经营会计与财务会计的区别
二、《经营会计报表》构造及数据关系
1. 核算逻辑
2. 科目分类
3. 科目用途
课堂演练：变动费与固定费的科目分类
三、经营会计的活用：用经营解决管理的问题
1. 生产管理
2. 库存管理
3. 销售管理
课堂演练：构建本企业二级阿米巴经营会计损益表

第六讲：经营计划的制定与落实
一、年度经营计划到月度经营计划的转化
二、经营目标的分类及制定方法
1. 冲刺目标
2. 挑战目标
3. 基准目标
三、经营计划有效落地的九大步骤
课堂演练：依据经营计划落地的九大步骤制定月度经营计划

第七讲：构建高效的执行系统
互动：领导是怎么死的？
一、什么是真正的执行
二、企业执行不力的三大原因及对策
1. 人员原因
2. 制度原因
3. 文化原因
三、建立成果导向思维
1. 任务思维VS成果思维
视频案例：周星驰
四、建立高效会议管理系统
1. 会议效率不高的原因及预防措施
2. 高效会议的八大特征
3. 建立会议的追踪反馈机制

第八讲：业绩分析与改善
一、《经营会计报表》与经营能力分析
互动：解读《经营会计报表》及背后的管理动作
二、损益预测实绩比较分析
1. 经营利益差异分析
2. 损益项目差异分析
3. 边界利益率差异分析
4. 生产力差异分析
5. 盈亏平衡点差异分析
三、业绩分析会实施流程与操作方法
四、TCD循环改善系统的建立与活用
课堂演练：根据《经营会计报表》，找出问题，制定“TCD循环改善提案”

第九讲：阿米巴经营推行思考
1. 阿米巴经营与承包经营的区别
2. 阿米巴经营与股权激励的异同
3. 阿米巴经营与精益生产的关联

说明：以上课程结构和内容供参考，实际授课过程中根据企业状况和学员情况可能有调
整。

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