银行网点服务礼仪及标准化服务流程
银行网点服务礼仪及标准化服务流程详细内容
银行网点服务礼仪及标准化服务流程
银行网点服务礼仪及标准化服务流程
讲师:熊雨婷
【课程背景】
随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高,国内银行经营所面临的市场环境也
逐渐发生变化,包括利率市场化.金融脱媒.互联网金融.民营银行等都使得银行业竞争愈
发激烈。虽然面对这些挑战,同时银行也要在这场挑战中发展机遇,积极实施变革与转
型,从而提高银行的产能与核心竞争力。
【课程收益】
1.了解礼仪的本质与标准
2.掌握厅堂服务礼仪
3.掌握与客户交流的礼仪
4.全面了解网点营销的标准流程
【培训对象】
银行网点负责人.理财经理.大堂经理.柜员等
【培训课时】
2天——6小时/天
【课程大纲】
一、银行网点服务礼仪
1、知于心 识于礼
• 礼仪的基本定义与特点
• 礼仪的标准
• 服务从业人员的心态与礼仪修养
2、银行从业人员的仪容仪表
• 首轮效应---良好第一印象的建立
• 形.气.神—瞬间感受的亮点
• 你的岗位应体现出的精神面貌
• 让客户对你产生信任感的塑造艺术
• 服务人员的仪容规范
• 面部修饰.肢部修饰.发部修饰.化妆修饰
• 厅堂服务之仪容规范
• 服务人员的仪表规范
• 柜员.大堂与理财经理仪表规范
• 客户经理着装TOP原则
• 男士着装规范与禁忌
• 女士着装规范与禁忌
3、配饰的搭配小技巧
• 丝巾的佩戴技巧
• 装饰品的佩戴技巧
4、厅堂仪态规范
• 站姿
• 坐姿
• 行姿
• 蹲姿
• 鞠躬
• 手势
二、银行网点商务礼仪
1、眼部礼仪
• 眼神的要求
• 眼睛要看哪个位置?
• 用眼礼仪
2、微笑礼仪
• 关于微笑的故事
• 微笑的注意要点
• 微笑练习方法
3、介绍礼仪
• 如何做自我介绍?
• 介绍他人的顺序
• 握手的注意要点
• 交换名片的注意要点
4、引领礼仪
• 引领陪同
• 上下楼的引领
• 上下电梯
5、乘车礼仪
• 乘车的座次
• 乘车的注意事项
6、电话礼仪
• 语音.语调与语速
• 打电话时的表情
• 开场白
• 相关注意事项
7、用餐礼仪
• 中餐的礼仪和禁忌
• 饮酒的礼仪和禁忌
三、银行网点九大服务流程
1、晨会流程
• 营业前的准备工作
• 晨会如何开才有效?
2、迎送客户流程
• 迎送客户的含义和重要性
• 迎送客户的流程
• 迎送客户过程中的注意事项
3、客户引导流程
• 主动问询客户,询问业务需求
• 业务引导
4、业务咨询流程
• 主动询问与协助
• 客户引导与接待
5、客户分流流程
• 客户的两次分流
• 客户分流流程的话术及动作指示
6、客户识别流程
• 客户的有效识别——MAD法则
• 客户需求引导
7、产品营销流程
• 产品介绍——FABE法则
• 转介绍
8、投诉处理流程
• 防范大于补救
• 处理投诉的最佳时机
• 有效处理投诉
• 客户投诉后如何有效跟踪
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