《校园市场深度挖掘》_冯江宁_企业内训课程

《校园市场深度挖掘》

培训讲师：冯江宁

讲师背景：
曾任职运营商省级行业信息化应用总监《顾问式营销》®认证讲师《销售罗盘》®认证导师TTT认证讲师国际PMP项目管理专家江苏省政府采购中心专家评委营销实战经验及专业培训技巧，由表及里，深入浅出，尤其擅长将复杂深奥的专业知识内容显性化，通俗易懂，详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《校园市场深度挖掘》详细内容

《校园市场深度挖掘》

课程大纲

（一）客户需求篇：现阶段校园市场的特点（1.5个课时）

导读：从90后说明书说起

1、校园市场的市场潜力分析

2、当代学生的行为特点

2、校园市场的市场潜力分析

（1）校园市场的营销对象一览

（2）大学校园市场的市场潜力分析

（3）中小学校园市场的市场潜力分析

3、学生的通信及信息需求特点分析

（1）大学生的需求分析

（2）中学生的需求分析

（3）小学生的需求分析

4、其他影响者的对学生通信业务的要求

（1）家长对学生通信业务的要求

（2）教师对学生通信业务的要求

（3）学校对学生通信业务的要求

（4）教育机构对学生通信业务的要求

（二）市场竞争篇：校园市场的竞争性分析（1.5个课时）

导读：从各种“门”事件说起

1、直接竞争者

（1）从营销举措看竞争：移动的一体化营销、移动的营销总结、联通的营销总结

（2）从校园市场的市场份额看竞争

（3）从运营能力看竞争

（4）总结：运营商的成功经验和经验教训

2、潜在竞争者

（1）终端厂商对校园市场的渴望

（2）互联网公司对学生生活的渗透

（3）校园营销专营公司的兴起

（4）银行和其他时尚品牌公司

（5）总结：如何认识并与这些公司合作

3、潜在进入者：广电、宽带公司

（三）市场挖掘篇：校园市场营销模式创新（3个课时）

1、概述：基于学生行为轨迹的营销模式

（1）学生的行为轨迹特点

（2）一站式营销模式的提出

2、开发典型业务应用

（1）大学生业务应用

（2）中小学生业务应用

3、建立自助体验式的渠道体系

（1）体验渠道

（2）直销渠道

（3）电子渠道

4、创新营销手段

（1）参与式营销

（2）网络病毒式营销

（3）实体卡营销

（4）植入式营销

（5）培育式营销

（6）团体式营销

（7）节日事件营销

5、推动营销时点前移

（1）中小学市场营销前移：抓住购机高峰时点

（2）高考后的营销点前移

（3）大学新生开学时的营销点前移

6、全年营销时点及关键工作视图

（四）客户维系篇：校园市场日常维系（1.5个课时）

1、开展品牌经营，打造持续竞争优势

（1）校园品牌经营的特点

（2）校园品牌活动策划

2、深入挖掘学生需求，打造学生喜欢的服务体系

（1）积分体系

（2）特权服务

（3）实习基地建设

3、实施多波次营销活动，让学生经常听到我们的声音

（1）围绕客户入网轨迹的营销活动

（2）围绕客户学习生涯周期的营销活动

（3）关注学生就业动态，实现战略目标

（五）总结篇：校园营销成功的关键因素（0.5个课时）

1、加强校企关系和整合社会资源

2、塑造稳定高效的直销团队

3、打造吸引客户的产品和业务

4、抓住关键时点

5、狠抓营销执行

冯江宁老师的其它课程

《5G商业模式创新与商用营销技能提升》 12.31

【项目背景】2020年，是中国5G应用的关键之年，三大运营商5G商用网络建设和业务发展正在如火如荼的展开。另外5G为移动运营商及其客户提供了极具吸引力的商业模式。为了支撑这些商业模式，5G网络能够针对不同服务等级和性能要求，高效地提供各种新服务。运营商不仅要为各行业的客户提供服务，更需要快速有效地将这些服务商业化。中国联通不能系统理解和掌握商业模式，就会在竞

讲师：冯江宁详情

项目管理成功之道课程大纲 12.31

【课程背景】随着运营商转型信息化应用项目创新发展，集团客户单位的信息化建设项目日益增多，但大多数项目售中售后环节都存在合作伙伴多、实施周期长、项目管控风险大等不利因素，如何给客户提供满意的解决方案，并不意味着项目的成功，如何给客户交付满意的成功项目，才是对每个项目团队巨大的压力和挑战。项目管理的目的就是在规定时间和有限资源内达成项目目标。通过科学合理的管理工

讲师：冯江宁详情

销售技能类复盘与经验萃取培训课纲 12.31

【课程说明】对于一个组织而言，外部培训和员工自主学习是非常有必要的，但如果借助外脑只是启发了员工思维，开阔了视野，却无法转化成知识和岗位技能，则无助于企业的绩效发展，不能帮助组织从根本上达成战略目标。因此有效的培训一定要秉持“上接战略，下接绩效”的原则，才能实现员工通过学习培训将技能转化为生产力的目的。培训的目的是将知识真正转化为技能。首要的一步是应明确这些

讲师：冯江宁详情

ICT项目招投标商务应对策略及实战技巧 12.31

【课程说明】随着我国经济的快速发展，以及互联网+在各个行业的渗透，政府、企事业单位对于信息化建设带动业务发展和管理规范有着越来越多的需求。为适应这一情况，通信运营商在提供传统通信产品和服务的基础上，也更加重视为客户提供全面的行业信息化解决方案，以期满足移动互联网时代的信息化建设需求。而行业信息化项目往往面临投入资金大，建设周期长，售后服务要求多等特点，对于客

讲师：冯江宁详情

解决方案营销场景式实战训练工作坊 12.31

【课程背景】伴随着5G+AICDE等新技术的快速发展，为强国战略注入了新的力量，但对运营商发展却是一个面临严峻考验的重要关头。传统市场严重饱和，业务增量不增收，加上原有渠道补贴营销政策受限于国家行业主管部门的进一步管控，迫使运营商积极转型，颠覆原有思维，寻找蓝海市场，创新营销模式，探索新的业务增长和收入增收的突破口。伴随着5G的到来，各种人工智能、VR/AR

讲师：冯江宁详情

基于项目管理的DICT大单销售管理与运作 12.31

【课程背景】随着2020年5G业务的正式应用，传统业务的市场竞争会更加激烈，如何在现有的市场竞争环境下拓展市场，保持业务增收，这是通信行业亟待突破的难题。随着国家大力推广互联网+信息化战略为契机，各类集团客户对信息化应用的需求不断增长，这对集团客户市场营销的而言是个广阔的蓝海和持续增长的发动机。以DICT业务为核心特征的信息化应用项目属于典型的B2B大项目销

讲师：冯江宁详情

物联网业务及产品营销实战提升培训 12.31

项目背景万物互联时代尤其是5G时代的到来，物联网市场成为运营商未来收入增长的巨大蓝海，当前物联网的客户群两级分化，一种是以个人使用、个人付费为主（toC）的穿戴设备、通信设备；一种是以设备商后向付费（toB）的行业应用和生活服务设备。2019年2月8日，中国制造2025发布，利用科技推动制造业升级成为未来20年的不变主题。随着物联网技术和应用的不断扩张，在可

讲师：冯江宁详情

商务谈判策略与技巧培训 12.31

【课程目标】1、掌握商务谈判的理论知识，全方位360度制定谈判策略； 2、学会判断、识别对手在商务谈判中的各种策略，并能有技巧地做好应对；3、树立信心，在谈判中进退有据，最大程度实现双方合作共赢；4、熟练运用谈判的竞争和合作策略，充分发挥谈判灵活主动性，创造各种成交的可能。【培训对象】客户经理、业务骨干【培训时长】1天【培训方式】采用讲师讲述、视频观

讲师：冯江宁详情

让你的方案会说话——行业信息化项目解决方案撰写与呈现 12.31

【课程背景】目前我国的通信市场发展已进入存量市场的保有竞争阶段，传统的语音、短信和流量等业务面临增量不增收的局面。通过行业信息化应用寻找蓝海市场，以“互联网+”的方式嵌入集团客户的管理和业务流程，可以有效拓展客户上下游全新的领域，满足集团客户业务发展，故此行业应用拓展成为集团客户市场营销的一个全新领域。行业信息化应用针对目前的同质化竞争而言，是一种非常有效的

讲师：冯江宁详情

政企DICT项目一体化运营能力提升培训课纲 12.31

【课程说明】随着国家“两化融合”战略的大力推进，“数字化转型”带动各行各业在DICT信息化建设领域的大量需求，运营商作为信息化建设的主力军、国家队，积极参与国家、行业和客户的信息化建设，也为公司转型带来新的增长点，为业务发展带来可观的收入。多年的政企客户拓展中，运营商在标准化产品销售及交付过程中，形成了完整的、标准化的流程和规范，相关部门各司其职，就能为客户