《投资银行新方向、新产品全解析提升培训》
《投资银行新方向、新产品全解析提升培训》详细内容
《投资银行新方向、新产品全解析提升培训》
【课程大纲】：
（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）
头脑风暴：您碰到哪些关于投行业务产品营销服务的疑惑和难点？ 每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。
课程内容
**部分 需求篇――投行业务内涵、特点和发展状况
一、金融营销理念
1、金融业的竞争环境和金融格局的改变
2、银行经营模式的4大转变
3、因您而变----三维度调整
二、产品设计之初――客户心理
1、渠道脱媒－催生银行产品创新
2、客户需求催生银行产品创新－客户需求是银行产品与服务创新的核心驱动力
3、业务策略
三、投行（含同业业务）内涵、特点和发展状况
1、全面金融解决方案
2、围绕政府机构的投资银行业务体系
政府项目融资解决方案思路1-中期票据
政府项目融资解决方案思路2—金融租赁
政府项目融资解决方案思路3—并购贷款
政府项目融资解决方案思路4—产业基金
政府项目融资解决方案思路5—股权理财产品
政府项目融资解决方案思路6—信贷理财
案例分析：
安徽怀宁保障房项目资产管理计划（委贷）
芜湖大桥融资租赁项目
3、围绕大型企业的投资银行业务体系
境内外IPO
债券承销，包括短融、中票、境外发债等。
信托理财产品
资产证券化（未来可带来稳定现金流的项目、应收帐款、收益权等）
财务顾问服务
境内外买壳上市
直接投资，协助引入战略投资者和私募股权投资
产业基金管理
案例分析：
上海８１８广场项目结构性融资产品
4、围绕中小企业成长生命周期的投资银行业务体系
种子期企业
初创期企业
成长期企业
成熟期企业
重点推荐产品：
引入私募股权投资
中小企业板及创业板上市
ü 股权投资类理财产品
ü 产业基金投资
ü 中小企业特色贷款
企业在引入战略投资者和IPO中需要注意什么
中小企业在成长过程中需要选择合适的投融资顾问
5、围绕个人客户的投资银行业务体系
五大门类
Ø 信贷类（基于信托贷款、票据资产和应收账款）
Ø 资本市场类（新股申购、PE投资,股票及基金投资,基础设施股权类）
Ø 结构性组合类（固定收益 投资期权）
Ø 资产组合类（信贷 债务 票据 货币市场基金）
Ø 另类投资（红酒、黄金等）
第二部分 求变篇――运用科学方法实施开放创新
一、银行投行业务的6种典型模式及其操作要点
1、模式一：抽屉协议暗保模式
2、模式二：三方协议模式
3、模式三：两方协议模式
4、模式四：假丙方三方模式
5、模式五：配资模式
6、模式六：存单质押三方模式
二、银行投行资产的期限错配模式解析
1、票据过桥模式—— 案例：吉林分行“投融通”票据融资
2、委托贷款模式——案例：XX行联动创新“质融联贷”复合型投融通案例
3、同业资产大扩张和期限错配是“钱荒”基础
三、机构合作模式下存款业务分析
１、 银保合作存款业务模式
代理销售保险
代理收取保险费和支付保险金业务
银保合作典型产品分析
２、 银证合作存款业务模式
案例分析：某行借助农村金融机构“通道”，**票据转贴现业务将贴现资产腾挪至“同业往来”科目
３、 银租合作存款业务模式
案例：金融租赁公司合作
４、 银银合作存款业务模式
５、 银政合作存款业务模式
“银财通”合作模式分析
“银关通”合作模式分析
案例――XX银行财政存款方案分析
第三部分 借鉴篇――他山之石
一、 兴业银行业务发展概况及银银平台业务介绍
1、兴业银行业务发展概况
2、业务经营特色
3、银银平台发展现状
4、银银平台的价值
二、 邮政储蓄银行投行同业业务新产品介绍
1、保险协议存款――业务模式、营销要点、收益分析
2、信托受益权――业务模式、营销要点、收益分析
3、定向资产管理计划受益权－－业务模式、营销要点、收益分析
4、同业套利－－业务模式、营销要点、收益分析
5、他行机构理财－－业务模式、营销要点、收益分析
授课方式
集中授课为主、小组讨论，小组演练，案例分析。
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