《DISC——基于DISC客户服务》

  培训讲师:王维玲

讲师背景:
银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
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《DISC——基于DISC客户服务》详细内容

《DISC——基于DISC客户服务》

课程大纲:


**模块:服务之创造奇迹——态度决定一切

第二模块:步步高升之服务——细节决定成败

第三模块:服务与DISC邂逅——思路决定出路


课程要点:


  **模块:服务之创造奇迹——态度决定一切



Ø 服务价值

l 服务提升企业信誉度

l 服务提升客户忠诚度

l 服务提升团队凝聚力

l 服务提升个人竞争力

l 服务实现多赢


Ø 为什么服务如此重要?

l 顾客是谁?

l 是你在选择客户,还是客户在选择你?

l 如何定位客我关系?

Ø 什么影响客户100%?

l 客户满意度影响因素分析——感觉与感知

l 服务者情商与客户感知度

l 魅力的服务如何打造?


第二模块:步步高升之服务——细节决定成败


Ø 客户服务五层次:


l **层:**基础服务

n 服务形象——首映效应(客户喜欢你的人,才能接受你的服务)

n 服务中**印象尤为重要

n 职业形象≈企业利润

n 得体的形象为你的服务加分!

u 职业仪容规范

u 职业仪表规范

u 职业仪态规范

l 第二层:预料中服务

n 客户服务流程

n 客户服务规范

u 服务中各种姿势的强化标准:

u 站、立、坐、行、蹲、手势

u 克服不雅的姿势

u 眼神的运用、目光注视

u 微笑的魅力及训练

l 第三层:期待的服务

n 客户喜欢的

n 客户青睐的

u 真诚的、真心的、热情的、温暖的

l 第四层:令人惊喜的服务

n 客户惊喜的

n 特殊的安排

u 特别的爱给特别的他

u 海底捞案例

l 第五层:难以置信的服务

n 发出惊叹的

n 不可思议的

u 超出想像的

u 招商银行案例


   第三模块:服务DISC辅助篇——思路决定出路


Ø DISC内核——掌握客户需求,满足客户需求

l DISC是什么?

n DISC起源

n DISC的风格理论

n DISC的挑战与优势

l 为什么要学DISC

n 了解客户,提高更好服务

n 了解需求,打造差异化服务

l DISC在服务中的作用

n 为什么同样服务对不同人效果不同?

n 人与人不同之处?

u D的服务需求分析

u I的服务需求分析

u S的服务需求分析

u C的服务需求分析

n DISC帮你读懂自己、看懂客户

u D型客户服务技巧

u I型客户服务技巧

u S型客户服务技巧

u C型客户服务技巧

Ø    DISC客户接待常识

l 温和亲切的态度(相由心生)

l 简洁得体的表达(5种表达方式)

l 诚恳的接待、贴心的照顾

l 称呼(新客户、老客户、年龄性别不同)

l 善于倾听(捕捉客户信息的5个细节)

Ø 客户接待演练---现场模拟演练

l 情景剧演练

l 课程融入设计

l 创意展示

l 竞赛评比

l 课程总结

 

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