《招投标管理》

  培训讲师:金井露

讲师背景:
金井露简介行重于言厚德载物资历历任著名企业总工程师、国有电厂、供水公司水厂厂长、项目总监和副总裁20年曾任广东北电NORTEL(全球500强)项目总监,技术总监曾任广州新太集团,总工程师,项目总监(国企上市公司)香港天时软件公司高级管理顾问 详细>>

金井露
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《招投标管理》详细内容

《招投标管理》

课程大纲与落地:

**模块 工程招投标概述(D1:上午)

--幽默投标案例:投标与模拟战争

--国际、国内工程招标、投标的法律、法规

--案例分析:企业的三种招投标行为

--企业的工程招投标基本模型

--企业的工程招标的基本思路、流程

--企业的工程投标的基本思路、流程

--互动练习:结合招标投标管理实战的3道练习题


第二模块 投标项目的组织管理(D1:上午)

--案例分析:规划投标管理的目的、意义

--案例分析:怎样下达“投标任务书”?

--案例分析:怎样编制“投标管理计划”?

--案例分析:怎样分解“投标工作计划”?

--案例分析:怎样召开“投标启动会议”?

--案例分析:怎样做好“投标组织分工”?

--互动练习:结合投标组织管理管理实战的3道练习题


第三模块 需求分析,投标龙头(D1:上午)

--投标的目的:平衡招标、投标单位的需求和期望

--应用案例:怎样多渠道获取工程项目招标信息?

--应用案例:怎样**正规渠道获取工程项目招标书?

--应用案例:怎样正确、全面理解工程项目招标书的技术需求?

--应用案例:怎样正确、全面理解工程项目招标书的目标范围?

--应用案例:怎样正确、全面理解工程项目招标书的价格范围?

--互动练习:结合投标需求管理实战的3道练习题


第四模块 怎样编制技术标书?(D1:下午)

--凡事预则立:制定投标技术标书的目的和作用

--案例分析:用“图表法”编制投标技术标书的优点

--案例分析:用“图表法”编制投标技术标书的思路

--案例分析:用“图表法”编制投标技术标书的流程

--用“头脑风暴法”完善投标技术标书的操作过程

--用“头脑风暴法”完善投标技术标书的标杆案例

--互动练习:标准技术标书的3道练习题


第五模块 怎样编制商务标书?(D1:下午)

--凡事预则立:制定投标商务标书的目的和作用

--案例分析:用“图表法”编制商务投标书的优点

--案例分析:用“图表法”编制商务投标书的思路

--案例分析:用“图表法”编制商务投标书的流程

--用“头脑风暴法”完善商务投标书的报价操作过程

--用“头脑风暴法”完善商务投标书的标杆案例

--互动练习:标准商务投标书的3道练习题


第六模块 怎样讲解标书、答辩?(D2:上午)

--案例分析:怎样用“头脑风暴法”完善投标书?

--案例分析:怎样根据标书编制“PPT”演讲稿?

--案例分析:怎样组织标书“PPT”内部演讲?

--案例分析:评标专家怎样用“加权平均法”对标书打分?

--案例分析:怎样组织标书“PPT”内部演讲后的改进?

--案例分析:怎样组织评过程的答辩和问题应对?

--互动练习:标准商务投标书讲解、答辩的3道练习题


第七模块 怎样准备标后谈判?(D2:上午)

--中标后投标项目小组应当注意的3个问题

--案例分析:忘乎所以,中标后商务谈判失败的案例

--案例分析:粗心大意,中标后商务谈判不利的案例

--案例分析:全心全意,怎样组织中标后的商务谈判?

--案例分析:掌握招标业主的范围和进度需求的工具与技术

--案例分析:怎样全面掌握招标业主的质量和实价的工具与技术

--案例分析:标后商价阶段注意的三个问题

--案例分析:标后讨价还价阶段注意的三个问题

--案例分析:标后抬价、反压价阶段注意的问题

--案例分析:标后讨价还价阶段报价的流程表

--案例分析:标后讨价还价阶段报价的工具与技术

--互动练习:标后商务谈判、讨价还价的3道练习题


第八模块 怎样选择有利合同类型?(D2:下午)

--案例分析:怎样选择有利的合同?

【应用案例8-01】固定总价合同模板

【应用案例8-02】固定总价加奖励费用合同模板

【应用案例8-03】成本加固定费用合同模板

【应用案例8-04】成本加奖励费用合同模板

【应用案例8-05】成本加成本百分比合同模板

--案例分析:怎样促成有利的合同?

分组沙盘模拟训练、成果分享与点评(D2下午)

--30分钟课程总结和答疑

 

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