《招投标管理》_金井露_企业内训课程

《招投标管理》

培训讲师：金井露

讲师背景：
金井露简介行重于言厚德载物资历历任著名企业总工程师、国有电厂、供水公司水厂厂长、项目总监和副总裁20年曾任广东北电NORTEL（全球500强）项目总监，技术总监曾任广州新太集团，总工程师，项目总监（国企上市公司）香港天时软件公司高级管理顾问详细>>

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《招投标管理》详细内容

《招投标管理》

课程大纲与落地：

**模块工程招投标概述（D1：上午）

--幽默投标案例：投标与模拟战争

--国际、国内工程招标、投标的法律、法规

--案例分析：企业的三种招投标行为

--企业的工程招投标基本模型

--企业的工程招标的基本思路、流程

--企业的工程投标的基本思路、流程

--互动练习：结合招标投标管理实战的3道练习题

第二模块投标项目的组织管理（D1：上午）

--案例分析：规划投标管理的目的、意义

--案例分析：怎样下达“投标任务书”？

--案例分析：怎样编制“投标管理计划”？

--案例分析：怎样分解“投标工作计划”？

--案例分析：怎样召开“投标启动会议”？

--案例分析：怎样做好“投标组织分工”？

--互动练习：结合投标组织管理管理实战的3道练习题

第三模块需求分析，投标龙头（D1：上午）

--投标的目的：平衡招标、投标单位的需求和期望

--应用案例：怎样多渠道获取工程项目招标信息？

--应用案例：怎样**正规渠道获取工程项目招标书？

--应用案例：怎样正确、全面理解工程项目招标书的技术需求？

--应用案例：怎样正确、全面理解工程项目招标书的目标范围？

--应用案例：怎样正确、全面理解工程项目招标书的价格范围？

--互动练习：结合投标需求管理实战的3道练习题

第四模块怎样编制技术标书？（D1：下午）

--凡事预则立：制定投标技术标书的目的和作用

--案例分析：用“图表法”编制投标技术标书的优点

--案例分析：用“图表法”编制投标技术标书的思路

--案例分析：用“图表法”编制投标技术标书的流程

--用“头脑风暴法”完善投标技术标书的操作过程

--用“头脑风暴法”完善投标技术标书的标杆案例

--互动练习：标准技术标书的3道练习题

第五模块怎样编制商务标书？（D1：下午）

--凡事预则立：制定投标商务标书的目的和作用

--案例分析：用“图表法”编制商务投标书的优点

--案例分析：用“图表法”编制商务投标书的思路

--案例分析：用“图表法”编制商务投标书的流程

--用“头脑风暴法”完善商务投标书的报价操作过程

--用“头脑风暴法”完善商务投标书的标杆案例

--互动练习：标准商务投标书的3道练习题

第六模块怎样讲解标书、答辩？（D2：上午）

--案例分析：怎样用“头脑风暴法”完善投标书？

--案例分析：怎样根据标书编制“PPT”演讲稿？

--案例分析：怎样组织标书“PPT”内部演讲？

--案例分析：评标专家怎样用“加权平均法”对标书打分？

--案例分析：怎样组织标书“PPT”内部演讲后的改进？

--案例分析：怎样组织评过程的答辩和问题应对？

--互动练习：标准商务投标书讲解、答辩的3道练习题

第七模块怎样准备标后谈判？（D2：上午）

--中标后投标项目小组应当注意的3个问题

--案例分析：忘乎所以，中标后商务谈判失败的案例

--案例分析：粗心大意，中标后商务谈判不利的案例

--案例分析：全心全意，怎样组织中标后的商务谈判？

--案例分析：掌握招标业主的范围和进度需求的工具与技术

--案例分析：怎样全面掌握招标业主的质量和实价的工具与技术

--案例分析：标后商价阶段注意的三个问题

--案例分析：标后讨价还价阶段注意的三个问题

--案例分析：标后抬价、反压价阶段注意的问题

--案例分析：标后讨价还价阶段报价的流程表

--案例分析：标后讨价还价阶段报价的工具与技术

--互动练习：标后商务谈判、讨价还价的3道练习题

第八模块怎样选择有利合同类型？（D2：下午）

--案例分析：怎样选择有利的合同？

【应用案例8-01】固定总价合同模板

【应用案例8-02】固定总价加奖励费用合同模板

【应用案例8-03】成本加固定费用合同模板

【应用案例8-04】成本加奖励费用合同模板

【应用案例8-05】成本加成本百分比合同模板

--案例分析：怎样促成有利的合同？

分组沙盘模拟训练、成果分享与点评（D2下午）

--30分钟课程总结和答疑

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